假如你是西瓜視頻的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，怎么提升變現(xiàn)能力？

1.目標(biāo)拆解

廣告收入=廣告位數(shù)量售價(jià)（cpt/cpc/cpm…）售出率*流量庫(kù)存

西瓜視頻廣告位數(shù)=貼片廣告位數(shù)+信息流廣告頁(yè)數(shù)asnasr+固定位廣告數(shù)

2.市場(chǎng)背景

據(jù)了解，目前短視頻市場(chǎng)頭部產(chǎn)品基本已定型，未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于垂直內(nèi)容挖掘和社區(qū)關(guān)系搭建上，所以我認(rèn)為提升變現(xiàn)能力也可以從這兩個(gè)方向入手。

3.解決方案

依據(jù)目標(biāo)公式，結(jié)合頭條廣告善于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”的特點(diǎn)，我們可以從以下幾個(gè)方向入手：

利用用戶操作流程，挖掘廣告位

優(yōu)化計(jì)價(jià)方式。假設(shè)refresh數(shù)據(jù)不變的情況下，借助畫像和頻道，細(xì)分廣告分發(fā)場(chǎng)景，通過(guò)提升ctr值，優(yōu)化CPC、OCPC、CPA三種計(jì)價(jià)方式的價(jià)值；調(diào)節(jié)asr的展示規(guī)則和占比，調(diào)節(jié)asn的展示密度，優(yōu)化CPM計(jì)價(jià)的價(jià)值。

借助頭條號(hào)與用戶的粉絲關(guān)系，利用電商挖掘UGC變現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

也可以利用長(zhǎng)短視頻內(nèi)容的延展關(guān)系，挖掘內(nèi)容付費(fèi)場(chǎng)景

(1).挖掘廣告位 —— 個(gè)性推薦的前貼片廣告

利用頭條底層標(biāo)簽庫(kù)，給貼片廣告加標(biāo)簽。例如，鹿晗、吳亦凡等明星標(biāo)簽；游戲，電影，NBA等內(nèi)容標(biāo)簽。

依據(jù)用戶畫像，對(duì)用戶分發(fā)具有高貼合屬性前貼片廣告，時(shí)長(zhǎng)控制在3～5秒，對(duì)用戶的影響也最低。原因是：其實(shí)前天片廣告是否會(huì)影響用戶體驗(yàn)，本質(zhì)問(wèn)題并不在廣告上，而在于視頻對(duì)用戶替代成本的高低；用戶雖然會(huì)討厭前貼片廣告，但假如視頻對(duì)用戶的替代成本高，那用戶是一定會(huì)選擇觀看廣告的，個(gè)人覺(jué)得這樣的廣告也適用于搜索場(chǎng)景。

瀏覽場(chǎng)景：王某是一名NBA粉絲，在西瓜視頻里經(jīng)常看NBA的視頻，當(dāng)他打開(kāi)“本周扣籃集錦”這樣的熱門視頻時(shí)，一定不會(huì)介意3～5秒的前貼片廣告。

搜索場(chǎng)景：王某看了幾個(gè)NBA視頻后，使用搜索功能查找NBA相關(guān)視頻，此刻他對(duì)內(nèi)容的需求度一定很高，那他此刻打開(kāi)的視頻不可替代性一定很高。那此時(shí)，3～5秒的貼片廣告他一定也能接受。

當(dāng)然，這種廣告的適配場(chǎng)景，依靠畫像的同時(shí)依靠廣告業(yè)務(wù)的內(nèi)容量和內(nèi)容特性，所以這個(gè)思路是否真的可行也要數(shù)據(jù)驗(yàn)證，此處請(qǐng)?jiān)试S我yy一下。

(2). UGC 方向——游戲下載廣告細(xì)化，通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化效果

在游戲頻道發(fā)布游戲主播玩特定游戲的視頻，配上該游戲的下載鏈接，頁(yè)面展示樣式同當(dāng)前原生視頻形態(tài)的下載廣告。這個(gè)廣告業(yè)務(wù)，可以采取收入分成的方式提供給頭條號(hào)。

(3).其他形式

搜索廣告：細(xì)化搜索場(chǎng)景，添加搜索廣告；采取列表原生，或搜索詞引導(dǎo)的方式。

頭條個(gè)人中心信息流廣告：頭條號(hào)個(gè)人主頁(yè)的訪問(wèn)量不知道高不高，如果高的話我覺(jué)得可以在頭條號(hào)主頁(yè)的內(nèi)容列表里添加原生的信息里廣告。這個(gè)廣告位如果能采取和大號(hào)分成的方式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)準(zhǔn)還能挖掘出一個(gè)UGC變現(xiàn)的新模式。