作為營銷圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢啊。不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業(yè)化之路實屬不易。

　　而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，更加激發(fā)了大家想在小紅書平臺上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

?此時，“私域流量”這個名詞應(yīng)時而生，私域的概念，是相對“公域”而言，將流量變?yōu)椤八接小?，還可以低成本的反復(fù)利用，這可以說是每個企業(yè)的夢想。
?為何“私域”不能解決增長問題?

運營復(fù)雜

運營私域的初衷是降低流量的成本，然而，在運營中你可能會發(fā)現(xiàn)，私域的實際成本并不低。
客戶的關(guān)系需要持續(xù)的維護(hù)，社群的活躍度需要不斷的刺激，這些都是細(xì)致且繁瑣的工作。
社群中大多是老客戶，面向老客戶提供多種多樣“福利”，確實可以有效的提升“復(fù)購率”，但是這并不足以讓潛在客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

拉新困難

品牌的潛在客戶，在沒有對商品有足夠認(rèn)知前，很難被單純的優(yōu)惠福利打動，品牌廣告與私域存在天生的不和諧，不論品牌如何表達(dá)，客戶對廣告的認(rèn)知就是利益相關(guān)的信息，有天生的懷疑。
這種心理導(dǎo)致了品牌的“私域”往往只能局限于累積老客戶，“潛在客戶”即使被導(dǎo)入到社群，也難以產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。
那么裂變呢？在2019年，微信官方已經(jīng)將這種方式的可行性打壓殆盡。至于其他流量分發(fā)型平臺，更不存在施展的空間。

不斷進(jìn)化中的增長模型

既然私域只能做存量，公域流量又太昂貴，有沒有其他方式，能控制成本，又能帶來有效的轉(zhuǎn)化？
讓我們回歸到交易的本質(zhì)：“建立信任”。
品牌，是由“信任”累積起來的集合體。相對于品牌廣告而言，新客戶更信任由“消費能力相近”、“三觀相符” 的 “真實客戶” 所輸出的內(nèi)容，這類內(nèi)容通常是購買的真實感受，或者綜合對比后的心得經(jīng)驗，比起普通廣告，有更強大的說服力。
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在消費影響力模型中，“個人感知” 在消費決策中的份額，被“他人評價”（O）和“企業(yè)營銷”（M）瓜分。隨著各類更強、更可靠的O的渠道的崛起，O的影響力已經(jīng)占領(lǐng)高地，O的崛起直接削弱了M。
對于能夠輸出這類有價值內(nèi)容的客戶，我們可以稱之為“KOC（Key Opinion Customer ）”，“關(guān)鍵顧客” 。在社交媒體上，他們就是一個個“素人博主”。相比KOL網(wǎng)紅，KOC素人博主可能沒有大量的粉絲，但是他們的人設(shè)就是我們身邊真實的普通人，他們的意見更容易被潛在客戶接受。
在公域私域運營都很困難的時代，通過大量素人博主的“口碑內(nèi)容”來連接目標(biāo)客戶，或許是企業(yè)的又一選擇。

打造跟著品牌走的“有效流量”

在這樣的營銷理念下，我們需要制定新的策略，連接品牌與客戶的，可能不再是某個具體的平臺，我們期待的結(jié)果是，不論品牌出現(xiàn)在哪個平臺，用戶都能有足夠的認(rèn)知，能夠跟著品牌走的流量，才是真正屬于品牌的“有效流量”。
在內(nèi)容營銷的策略中，品牌并不一定要親自發(fā)聲，直接對接客戶，有效流量的概念不是一種場景，而是一種信任關(guān)聯(lián)。
用戶對優(yōu)質(zhì)素人的關(guān)注，來源于日積月累的真實分享，素人天生自帶流量引力，我們需要在各個社交媒體上，通過優(yōu)質(zhì)素人來為品牌發(fā)聲，來實現(xiàn)這一信任關(guān)聯(lián)。
與合適的優(yōu)質(zhì)素人建立連接，是品牌打造“有效流量”的新增長點，企業(yè)的關(guān)注核心應(yīng)聚焦在以下幾點：
1、識別誰是適合你的優(yōu)質(zhì)素人；
2、與素人協(xié)作，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
3、追蹤數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化效果。
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▲用優(yōu)質(zhì)素人鏈接潛在客戶
怎樣幫助品牌增長
布馬網(wǎng)絡(luò)能幫助品牌快速連接優(yōu)質(zhì)素人：能夠分析各類達(dá)人的粉絲畫像，快速建立品牌達(dá)人池；能夠動態(tài)追蹤品牌投放的達(dá)人以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)；可以分析出內(nèi)容傳播的規(guī)律，找出上熱門的最快方法。
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▲賬號多維度篩選，定向匹配達(dá)人
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▲可視化分析達(dá)人的人設(shè)、創(chuàng)作力、帶貨力
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▲達(dá)人收藏夾，品牌“私域達(dá)人池”
用數(shù)據(jù)能力幫助品牌獲得新的流量增長，突破私域局限。