在眾多購(gòu)物APP中,小紅書憑借著它的"高顏值"脫穎而出,之所以能站在舞臺(tái)中耀眼的位置,靠的是小紅書的品牌戰(zhàn)略.在營(yíng)銷推廣技術(shù)快速變化的商業(yè)世界,如何敏銳捕捉熱門推廣渠道成為品牌必須擁有的能力.在如今信息大爆炸的碎片化用戶觸點(diǎn)中,小紅書作為電商平臺(tái)的闖入者,在短短幾年內(nèi)迅速成為"國(guó)民種草機(jī)",以社交電商的定位發(fā)展至今,擁有更高效的營(yíng)銷推廣策略。

小紅書筆記+KOL傳播:小紅書利用算法推薦內(nèi)容滿足用戶多元化閱讀需求,所以品牌做小紅書推廣應(yīng)該聚焦在深耕內(nèi)容筆記、提升用戶種草轉(zhuǎn)化才是做小紅書推廣的著力點(diǎn)."種草"消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)漸進(jìn)的過程,通過分享某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),激發(fā)人們的購(gòu)買欲."拔草"則是將"種草"轉(zhuǎn)化成銷售.相比單一消費(fèi)需求的傳統(tǒng),如今產(chǎn)品營(yíng)銷推廣需要滿足更多圈層消費(fèi)者的需求。

小紅書種草筆記內(nèi)容—以價(jià)值用戶為核心:小紅書筆記核心點(diǎn)在于對(duì)價(jià)值用戶需求的滿足,激發(fā)用戶的情感、行為、觀點(diǎn),讓筆記內(nèi)容達(dá)到"種草"效果.小紅書打造了一個(gè)用戶口碑分享的社區(qū)氛圍,自身形成了一個(gè)巨大的口碑庫(kù),使小紅書擁有了海量的內(nèi)容和較強(qiáng)的社交屬性.對(duì)于內(nèi)容類的產(chǎn)品來說流量紅利期已過去大半,從以往的增量市場(chǎng),到如今的存量市場(chǎng),內(nèi)容類產(chǎn)品都在向著如何獲得用戶更多的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)間.成功的小紅書"種草"筆記不僅可以讓用戶的價(jià)值觀及知識(shí)渴求度得到滿足,完成引流到商品購(gòu)買的自然過渡,用戶在"拔草"的同時(shí),也是自我選擇的認(rèn)同.今天小紅在這座城市提供的不僅僅是商品的信息,人們?cè)谶@里分享著生活的方方面面,平臺(tái)不僅能夠提供更多的信息輔助人們完成一些交易的決策(引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買),還能夠讓人們擁有看到更多生活方式的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你在APP上注冊(cè)時(shí),小紅書會(huì)讓你選擇感興趣的內(nèi)容(健康、旅行、美食、美妝、健身、寵物、電影、教育等),大數(shù)據(jù)會(huì)依據(jù)你的喜好推送你感興趣的內(nèi)容.很多明星會(huì)通過小紅書筆記分享日常購(gòu)物、健身、學(xué)習(xí)及養(yǎng)生心得,當(dāng)然,你也可以自己寫筆記分享給大家.這是一個(gè)內(nèi)容豐富的互動(dòng)平臺(tái).當(dāng)你被明星或陌生人分享的筆記內(nèi)容吸引后,就會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生關(guān)注,小紅書會(huì)推薦給你更多關(guān)于這款商品的信息及購(gòu)買者分享的使用體驗(yàn),調(diào)動(dòng)你的購(gòu)買欲望,這時(shí)就已經(jīng)"種草"了.然后你會(huì)在小紅書商城內(nèi)找到這款商品,也許你不會(huì)立即購(gòu)買,這時(shí)候,猶豫不定的你可以選擇將商品放入心愿單,當(dāng)此商品有更新鮮的分享內(nèi)容或是優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),系統(tǒng)則會(huì)發(fā)信息告訴你,讓你欣然"拔草",仿佛購(gòu)買就是順理成章的事情。