小紅書(shū)細(xì)分品類霸屏營(yíng)銷工作,需要有專職團(tuán)隊(duì)或外部小紅書(shū)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)協(xié)助,內(nèi)容營(yíng)銷精細(xì)化運(yùn)營(yíng),小紅書(shū)種草筆記操作方法簡(jiǎn)單歸納為以下四點(diǎn):

1. 篩選KOL:提前做好KOL布局,根據(jù)預(yù)算合理分配10萬(wàn)粉以上頭部KOL的數(shù)量、5-10萬(wàn)粉中部KOL的數(shù)量、1-5萬(wàn)粉尾部KOL的數(shù)量、1千-1萬(wàn)粉素人的數(shù)量.一般會(huì)呈金字塔排列,例如頭部10個(gè)、中部30個(gè)、尾部60個(gè)、素人100個(gè)左右。

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2. 內(nèi)容策劃:小紅書(shū)種草筆記不是廣告文案,更像是跟朋友聊天,從KOL使用產(chǎn)品角度出發(fā),標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞,文字風(fēng)格輕松自然.標(biāo)題、首圖美觀吸引人,產(chǎn)品特點(diǎn)原理對(duì)用戶有什么好處,用通俗易懂的話語(yǔ).讓負(fù)責(zé)銷售企劃的同事,把寫(xiě)好的賣點(diǎn)給到KOL, KOL就很容易理解到對(duì)用戶的利益點(diǎn),經(jīng)其加工后,就會(huì)形成有種草力的筆記。

3. 投放節(jié)奏:投放最好結(jié)合產(chǎn)品上市、線下招商的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做投放,投放周期、投放數(shù)量要有節(jié)奏,不能隨意.投放時(shí)要考慮KOL等級(jí)先后,先發(fā)布內(nèi)容引發(fā)關(guān)注,再是頭部、中部、尾部KOL試用種草,最后配合素人說(shuō)好。

4.關(guān)鍵技巧:讓1萬(wàn)的投入投入做出10萬(wàn)效果,關(guān)鍵一是小紅書(shū)種草筆記內(nèi)容質(zhì)量、二是品牌關(guān)鍵詞布局、三是小紅書(shū)種草筆記數(shù)量.需要重點(diǎn)關(guān)注"品牌下拉詞、關(guān)鍵詞置頂、 KOL質(zhì)量升級(jí)法"等關(guān)鍵技巧。

小紅書(shū)營(yíng)銷矩陣還有 "品牌號(hào)、商城、直播"的模塊,在后續(xù)的內(nèi)容當(dāng)中再跟大家逐一分享.最近小紅書(shū)在下架整改期,相信整改完后營(yíng)銷價(jià)值會(huì)更大.小紅書(shū)是非常好的產(chǎn)品教育平臺(tái),現(xiàn)在很多細(xì)分品類基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)健康美業(yè)企業(yè)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),一定要把握這個(gè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)窗口。