1、小紅書KOL投放：

　　目的在于規(guī)律性的打造爆款

　　在KOL選擇上，采用了典型的金字塔式結(jié)構(gòu)，由少量頭部KOL來帶動，但主要聲量都來自于腰部和初級KOL。實際上，KOL投放并不是直接的購買轉(zhuǎn)化手段，而是通過制造品牌認知和購買欲望，最終在天貓上成交。

　　2、微信私域流量的運營：

　　目的在于提高用戶的留存和復(fù)購

　　首先通過實體商品中的卡片引導(dǎo)用戶添加微信個人號，用領(lǐng)紅包的方式提高用戶添加意愿。

　　1、小紅書KOL投放能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷售起到積極的作用，尤其是在爆款打造上。此時平臺紅利還未完全消失，我們應(yīng)該去積極嘗試。

　　2、可以通過參考完美日記的投放對象，來尋找適合自己的投放目標，提升投放效率。腰部和初級的KOL可能成為性價比最高的選擇。

　　3、一味的拉新獲客并不能帶來持續(xù)的增長動力，通過合理的手段留存老用戶才能夠獲得長期收益。因此，利用微信搭建自己的私域流量可能是一種高性價比的方式。

　　4、”加好友“僅僅是構(gòu)建私域流量的第一步，我們還需要微信群、朋友圈等形式來不斷發(fā)布內(nèi)容，讓用戶持續(xù)關(guān)注，并通過人工服務(wù)和用戶建立深度連接。人設(shè)建立的好，干貨分享的多，發(fā)廣告才會有轉(zhuǎn)化 - 想要收獲，必先付出。