小紅書做直播早有苗頭。本年6月，小紅書曾做出早期的直播測試，部門熱點達人收到了測試約請。僅一個月后，小紅書進一步擴展內(nèi)測規(guī)模，而本次內(nèi)測首要以具有“精選”及“vlog”標簽的達報酬主。就創(chuàng)作難度而言，vlog可以算是處于短視頻和直播中心的情勢。是以，相較于短視頻，具有vlog創(chuàng)作才能的達人，更有才能把控直播內(nèi)容。

vlog可算是小紅書過渡到直播的主要一步，今朝正成為小紅書社區(qū)最熱點的視頻內(nèi)容。小紅書社區(qū)生態(tài)運營擔任人濟顛流露，在小紅書上，每一個月約有1億人次閱讀vlog內(nèi)容。vlog對視頻營業(yè)的進獻，也讓小紅書看到了這個范疇廣漠的商機。曩昔一年，小紅書單月視頻條記量增加265%。與圖文條記相較，視頻條記的貿(mào)易化目標也加倍亮眼，采取vlog等視頻條記的達人，不管在互動率、漲粉率仍是暴光率上，都呈倍數(shù)增加，而這些恰是小紅書評判達人是不是能接廣告的主要目標。

為爭取用戶更多時候，小紅書也選擇將視頻內(nèi)容越做越長。最近幾年來，小紅書一向在加快從單一圖文社區(qū)轉(zhuǎn)向多元內(nèi)容社區(qū)，增添短視頻、vlog等視頻內(nèi)容。直播是今朝一切社區(qū)平臺所具有最年夜時長的內(nèi)容，可以或許幫忙社區(qū)最年夜水平耽誤用戶逗留在社區(qū)的時候加強粘性，為平臺締造更多貿(mào)易化的機遇。電商直播正經(jīng)由過程亮眼的貿(mào)易數(shù)據(jù)證實本身的氣力。以成長勢頭最為微弱的淘寶直播為例，本年雙十一當天，淘寶直播成交近200億，跨越50%的品牌商家經(jīng)由過程直播取得增加。

跟著平臺用戶數(shù)目愈來愈復(fù)雜，貿(mào)易化同樣成了小紅書今朝需求重點斟酌的成績。除加碼電商直播，小紅書還在其他環(huán)節(jié)不竭摸索貿(mào)易化的鴻溝。此次年夜會小紅書還頒布發(fā)表進級品牌協(xié)作人平臺為品牌協(xié)作平臺，用于標準品牌投放。品牌可以完成線上下單、達人接單和付出的投放全流程。達人的報價被公然通明化，同時處理品牌方回款慢、甩單等磨擦，今朝已有10000個品牌入駐。

在好物保舉平臺上，達人可以在單條條記頁面添加商品卡片，粉絲瀏覽條記的同時可以一鍵下單，達人可以介入商品的發(fā)賣分紅。小紅書還將上線創(chuàng)作者中間，以尺度化零碎化的數(shù)據(jù)資本加快達人漲粉加快其貿(mào)易變現(xiàn)。此中一款名為“薯條”的條記付費推廣東西，最快一小時便可獲得投放成果，為品牌和達人供給投放數(shù)據(jù)闡發(fā)。

從競爭的角度來看，小紅書只要不竭完美平臺的內(nèi)容生態(tài)，才可以和抖音、快手和微博乃至是淘寶等平臺對抗。今朝看來，小紅書的視頻內(nèi)容仍在成長中，不管是短視頻、vlog仍是直播，小紅書響應(yīng)的內(nèi)容池都沒有競對年夜，是以在締造者年夜會上，小紅書公布了百家MCN機構(gòu)共創(chuàng)打算，頒布發(fā)表平臺將結(jié)合10個萬萬流量IP協(xié)同機構(gòu)，停止多個內(nèi)容范疇的全籠蓋；另外，拿出10億流量孵化10個超等IP，并經(jīng)由過程綜藝節(jié)目等外容幫忙達人出圈。

成績在于，小紅書能做好電商直播嗎？

盡人皆知，小紅書是一個“種草社區(qū)”，達人在小紅書上起首斟酌的不是變現(xiàn)成績，而應(yīng)是若何將內(nèi)容做好，其流量機制是吸引粉絲的點贊和存眷。從這個角度來看，小紅書和快手吸引老鐵撐持、抖音達人求贊的流量邏輯是分歧的。一向以來，小紅書也都極力打造“分享真實糊口”的抽象，躲避購物屬性，這也是小紅書可以或許種草粉絲的關(guān)頭身分。

是以，固然直播是增添粉絲不雅看時長和粘性的主要情勢，但在小紅書上電商直播所要做的還是進一步增強達人的種草才能?；诖?，小紅書官方的不雅點是，小紅書將來在直播變現(xiàn)這個途徑上，一些高決議計劃本錢、高復(fù)購率的商品，更合適經(jīng)由過程小紅書達人的全方位種草做轉(zhuǎn)化。這和淘寶抖音快手等走的是一條不太類似的路。

這也將是小紅書做電商直播最年夜上風(fēng)。一向以來，電商直播都主打低價爆款形式，一些更加平價的商品更受用戶的喜愛。固然遭到銷量的安慰，品牌也會選擇在年夜促時代介入直播勾當，并開設(shè)屬于品牌本身的直播間，售賣具有必然優(yōu)惠的商品，但“自降身價”必定不是品牌的尋求。小紅書如許利于高附加值產(chǎn)物的轉(zhuǎn)化平臺來攙和電商直播，正中品牌下懷?，F(xiàn)實上，小紅書也一向非常受年夜品牌的喜愛。

但小紅書做電商直播仍有很多成績?nèi)源幚怼?/p>

電商直播是一個購物邏輯很強的內(nèi)容表示情勢。內(nèi)容都環(huán)繞貨來睜開，而不是人。小紅書如許小清爽氣概的種草社區(qū)，為vlog此類氣概隨性、貿(mào)易目其實不明白的視頻內(nèi)容情勢帶來了很年夜的成長機遇，但電商直播的第一要義就是賣爆款貨，這與小紅書在貿(mào)易化上緩緩圖之的氣概其實不搭。為此，小紅書社區(qū)擔任人柯南也坦言，這也是小紅書在內(nèi)測中需求處理的成績：“社區(qū)究竟若何去做這件事，和哪些品類加倍合適電商直播的情勢。”

另外，要做年夜電商直播，必需得裝備成熟的供給鏈。淘寶、蘑菇街都正結(jié)合加年夜結(jié)合上百家MCN和直播供給鏈基地（供給貨源），完美本身的供給鏈資本和儲蓄。36氪從小紅書方面領(lǐng)會到，內(nèi)測階段小紅書仍將采取商城自營的商品，但將來不排擠引入淘寶等更成熟的供給鏈。阿里此前曾入股小紅書，兩者協(xié)作也會是瓜熟蒂落的。

直播時候很長且都是及時播放，這致使內(nèi)容很不成控，小紅書平臺和達人此前處置的內(nèi)容要末是圖文這類偏靜態(tài)的內(nèi)容，要末是短視頻和vlog這類經(jīng)心剪輯的內(nèi)容，長時候的直播不但磨練達人的臨場反映才能，也很磨練平臺處置突發(fā)危急的才能。近期薇婭、李佳琦等資深主播也都曾由于在直播中說錯話而引發(fā)風(fēng)浪。薇婭在直播中戲言讓品牌換代言人激發(fā)了粉絲言論的反彈，而李佳琦此前在赫蓮娜的直播中先于品牌方泄漏代言人王菲的名字也引發(fā)了不小的風(fēng)浪。

電商直播是近兩年來除短視頻外，獨一將內(nèi)容和電商融會得很好情勢，不管是電商平臺仍是內(nèi)容社區(qū)，都在前赴后繼的奔赴這個疆場，小紅書想要在此淘金也無可厚非。不外，與其他平臺分歧的是，小紅書的貿(mào)易化停頓其實不劇烈，電商直播這個變現(xiàn)訴求非常激烈的內(nèi)容情勢可否順應(yīng)社區(qū)也很難說。