現(xiàn)下，各類新型的媒體平臺(tái)不竭出現(xiàn)。不管是老牌勁旅搜刮引擎，仍是新興驕子信息流和新媒體營銷，都在不竭的更新并添補(bǔ)著收集營銷平臺(tái)，可謂是百花怒放百花齊放。若何玩轉(zhuǎn)這些收集營銷渠道同樣成了良多營銷人的一年夜困難，今天我們就來講說女性群體流量的焦點(diǎn)平臺(tái)-小紅書。

提及小紅書，年夜家能夠會(huì)想到“就是阿誰被各年夜利用商鋪下架的APP?”雖然履歷了下架風(fēng)浪，但小紅書仍然是具有著復(fù)雜女性群體流量的焦點(diǎn)平臺(tái)。此刻，小紅書給年夜眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那末我們應(yīng)當(dāng)若何玩轉(zhuǎn)小紅書呢?

小紅書定律

小紅書上的受世人群的采辦意向極高，種草的樂成率極高，它可以完成激起樂趣、成立信賴、產(chǎn)物發(fā)賣三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門坎較低，圖片+筆墨的結(jié)果也是極好的。

小紅書的信息流廣告首要分圖文條記和視頻條記兩品種型，顯現(xiàn)體例不異，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生條記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品概況頁/店肆頁。別的一種情勢是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言概況頁。

小紅書人群畫像

小紅書利用人群以一線都會(huì)、31-35歲、女性群體為主，此中以一線都會(huì)為主，約占44.6%，這類用戶年夜部門具有高學(xué)歷高支出，綜合消耗才能強(qiáng)，是將來消耗的主導(dǎo)人群。

值得注重的是，今朝不發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力龐大;中高端消耗人群在小紅書占比最年夜，首要以25-35歲人群為主，約占52%，這小我群的特點(diǎn)是消耗才能、采辦才能很是強(qiáng)，是將來消耗主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

小紅書營銷戰(zhàn)略

小紅書的受世人群采辦意向極高，只需不是硬廣，你可以用良多體例停止推廣。普通在小紅書上，經(jīng)常使用的營銷戰(zhàn)略首要有以下四點(diǎn)：

1、紅人種草

挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，受眾的存眷點(diǎn)愈來愈細(xì)分化，愈來愈多的人熱中于KOL指導(dǎo)式消耗，同享消耗偏好與消耗信賴。

人們經(jīng)由過程KOL公布的測評(píng)條記內(nèi)容，受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中經(jīng)由過程批評(píng)、私信等體例停止彼此交換，成立起來一種網(wǎng)狀的交際干系，包羅受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)絡(luò)，進(jìn)而觸發(fā)了普遍的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

2、KOL分散

小紅書與其他電商平臺(tái)分歧，它成立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，此中把握有年夜量的粉絲流量和耐久的粉絲存眷度的就是KOL，他們具有壯大的話語權(quán)和影響力。

我們可操縱小紅書KOL壯大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)物抽象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺(tái)中取得可不雅的熱度和搜刮量，可極年夜為品牌進(jìn)步暴光量和轉(zhuǎn)化率。

3、網(wǎng)紅霸屏

一項(xiàng)研討表白，81%的消耗者會(huì)因高頻呈現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的采辦決議計(jì)劃。

以是若想讓品牌疾速在小紅書暴光，關(guān)頭點(diǎn)是要結(jié)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營建“景象級(jí)刷屏”。

起首經(jīng)由過程年夜數(shù)據(jù)闡發(fā)、方針人群畫像及同業(yè)競品關(guān)頭詞數(shù)據(jù)來構(gòu)想并倡議話題，接上去約請多位KOL一路發(fā)種草條記，吸引更多KOL介入出去,構(gòu)成怪異的UGC空氣;

同時(shí)讓KOL與粉絲停止互動(dòng)，借助粉絲的氣力來將話題影響力擴(kuò)至更年夜化，再按照小紅書平臺(tái)的內(nèi)容保舉機(jī)制來將話題推至熱點(diǎn)，經(jīng)由過程層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品采辦鏈接植入到KOL種草條記中進(jìn)一步進(jìn)步采辦率。

4、明星保舉

小紅書是怎樣火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依托明星的流量來為平臺(tái)導(dǎo)流。

可以說，明星保舉是小紅書的一年夜特點(diǎn)，同時(shí)被保舉的商品輕松付與了帶有明星專屬保舉的標(biāo)簽，底子不消斟酌其點(diǎn)贊、排名等成績，分分鐘用戶就跟風(fēng)采辦。

并且在明星的小紅書保舉條記里并沒有良多貿(mào)易氣味，更多的是方向于小我化的保舉。這些小我化的產(chǎn)物經(jīng)由過程明星以圖文、視頻等情勢的條記保舉出來，增添了用戶對商品的信賴度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接采辦力。