小紅書作為主流的社交電商平臺(tái)，具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：所謂社區(qū)，即是分享購物心得與生活方式；電商，就意味著帶貨。

平臺(tái)上充斥了大量種草內(nèi)容，引導(dǎo)了眾多消費(fèi)者的購買意愿，用戶以生活在一二線的90后女性為主，美妝、服飾、母嬰、旅游成為居高不下的討論話題。

這就代表小紅書的筆記=天然的廣告，讓品牌主及KOL無法忽視它的營(yíng)銷價(jià)值。

同時(shí)，剛剛走上商業(yè)化道路的小紅書在規(guī)則機(jī)制上也在不斷調(diào)整，品牌合伙人新規(guī)一夜讓大量KOL叫苦不迭，卻也迎來了創(chuàng)作者合作，企業(yè)號(hào)功能完善，品牌直播等嶄新機(jī)遇。

那么如何在當(dāng)下環(huán)境，運(yùn)營(yíng)好小紅書賬號(hào)并令其產(chǎn)生有效價(jià)值，就十分值得思考：

一、明確變現(xiàn)模式

很多人在運(yùn)營(yíng)媒體賬號(hào)過程中極度迷戀“流量思維”，認(rèn)為有了流量，變現(xiàn)指日可待。

但“獲取流量”明明只是“變現(xiàn)”的手段之一，并非目的。

歸根結(jié)底，如何利用賬號(hào)產(chǎn)生真實(shí)轉(zhuǎn)化，才是KOL及品牌需要考慮的底層邏輯。

小紅書整體變現(xiàn)模式分為以下幾種：

1、線上商城：適用于有線上購買渠道的電商品；

2、站外導(dǎo)流：網(wǎng)課、APP下載等；

3、微信轉(zhuǎn)化：代購、微商、知識(shí)付費(fèi)、社群；

4、線下門店：婚紗攝影、美食、景點(diǎn)等；

5、商業(yè)廣告：大多數(shù)達(dá)人的生存之道。

明確了適合自己的變現(xiàn)模式，才能明確轉(zhuǎn)化路徑，并對(duì)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，精準(zhǔn)圈定屬于自己的粉絲群體。要知道，在妥善運(yùn)營(yíng)的前提下，幾千粉的垂直帶貨號(hào)的價(jià)值，不見得低于幾萬粉的廣告賬號(hào)。

二、內(nèi)容定位

也可以理解為賬號(hào)領(lǐng)域的選擇，為什么一定要寫垂類內(nèi)容？

1、優(yōu)化權(quán)重：小紅書除了關(guān)鍵詞下的內(nèi)容分發(fā)，還會(huì)通過機(jī)器算法千人千面地分發(fā)內(nèi)容，流量來源主要是推薦 搜索。類似于SEO，小紅書的賬號(hào)和百度網(wǎng)站一樣，都自帶權(quán)重，運(yùn)營(yíng)手段決定了權(quán)重高低，而權(quán)重高低決定了筆記的流量和排名。

賬號(hào)的垂直度、內(nèi)容貢獻(xiàn)量、筆記曝光的周期及互動(dòng)數(shù)據(jù)，是決定賬號(hào)權(quán)重的幾大要素。

2、提高漲粉效率：利他性是任何一個(gè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，假設(shè)恰好產(chǎn)出了一篇爆文，獲取了大量曝光，可用戶在關(guān)注前一般都會(huì)有點(diǎn)進(jìn)主頁了解的過程，就仿佛網(wǎng)購前要看下評(píng)論。像如同戀愛一般，產(chǎn)生長(zhǎng)期聯(lián)系，靠的是信任，而非激情。假設(shè)你的內(nèi)容東拼西湊，無法在用戶產(chǎn)生即時(shí)信任，那么即使內(nèi)容再好，也會(huì)流失大量粉絲。

3、方便平臺(tái)為賬號(hào)打標(biāo)簽：賬號(hào)被打上某特定領(lǐng)域的標(biāo)簽后，平臺(tái)便會(huì)將內(nèi)容推送給同標(biāo)簽的精準(zhǔn)粉絲，大大提高轉(zhuǎn)化效率。而那些野蠻生長(zhǎng)的賬號(hào)，則不知不覺中被打上了多個(gè)標(biāo)簽，推送給各類型用戶，那么后期的賬號(hào)質(zhì)量，也可想而知了。36kr一篇文章，精準(zhǔn)推送給互聯(lián)網(wǎng)人，收獲10w ，和一篇被泛推廣給大眾的雞湯文，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不分伯仲，可誰的后期轉(zhuǎn)化價(jià)值更大呢？

三、定位法則

1、定位要細(xì)化

我看過比較精準(zhǔn)的一個(gè)例子：假若你定位自己為“營(yíng)銷專家”，就太過寬泛，難以讓人信服。但如果定位換成了“小紅書漲粉實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專家”就會(huì)在瞬間產(chǎn)生不同效果。

同理：你若在小紅書定位自己為美妝博主，很難在已經(jīng)與魚龍混雜的大環(huán)境下脫穎而出，莫不如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：比如針對(duì)學(xué)生黨，分享平價(jià)品的美妝博主；專注敏感肌護(hù)理的美妝博主；專業(yè)分析產(chǎn)品成分的博主，針對(duì)國(guó)貨測(cè)評(píng)的博主。都能更快速地占領(lǐng)粉絲心智，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2、定位要少

在某一領(lǐng)域做到高量級(jí)，再去拓展延伸，是比較理智的成長(zhǎng)渠道。

小紅書上大多博主的主頁都寫著：美妝 探店 護(hù)膚 美食

那這個(gè)賬號(hào)就變成了你的生活分享地，不得不說，對(duì)于一個(gè)零起步的賬號(hào)來講，百分比真實(shí)地去抒發(fā)個(gè)人情感，展示性格，不是明智之舉。在某種層面上：“少”就意味著“多”。

3、內(nèi)容要實(shí)際

大多數(shù)博主在寫內(nèi)容時(shí)都想的是“我能寫什么”，但運(yùn)營(yíng)思維告訴我們，首要考慮的是：“你的用戶想看什么”，絕大多數(shù)博主積極寫稿、策劃腳本、興沖沖地發(fā)布，原以為自己付出努力和真心，換回的必然是一波流量。實(shí)際上80%都在自嗨。

運(yùn)營(yíng)過程中時(shí)常問自己幾個(gè)問題：

(1) 我的受眾群體是誰？

(2) 他們有什么特點(diǎn)？

(3) 這類人需要我提供什么樣的價(jià)值？

此外，非常重要的一點(diǎn)，切忌盲目堆砌干貨。

用戶想看的是《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》，不是《高等數(shù)學(xué)》，他們享受的是閱讀后，仿佛獲取了價(jià)值的心理快感，而不是真的需要在小紅書上提升文化底蘊(yùn)。

專業(yè)的事情交給專業(yè)的平臺(tái)去干。作為小紅書的運(yùn)營(yíng)者，只需要把知識(shí)進(jìn)行拆解，把原本生澀的內(nèi)容生活化、娛樂化，盡可能地喚起用戶心理共鳴就可以了。

4、前期標(biāo)簽化、后期IP化

前期把專注垂直領(lǐng)域，養(yǎng)號(hào)，吸取種子粉絲。但同一領(lǐng)域內(nèi)的賬號(hào)終究數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)容碎片化嚴(yán)重。如何讓更多人在關(guān)注你的同時(shí)依賴你，是走向頭部達(dá)人的重中之重。

人們的記憶都是角色化的，尤其在當(dāng)今社會(huì)，銷售的本質(zhì)甚至不在是賣產(chǎn)品，而是在賣自己的人格魅力。所以需要盡可能豐富自己的賬號(hào)形象：年齡、經(jīng)歷、背景、愛好。

并著重選取其中1-2點(diǎn)，不斷進(jìn)行放大，給粉絲反復(fù)刺激，逐漸形成有辨識(shí)度的人格IP。

四、明確平臺(tái)推薦機(jī)制

對(duì)內(nèi)容方向有了一定把控后，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的優(yōu)化也必不可少，以下為小紅書的主要推薦機(jī)制：

1、算法推薦：小紅書會(huì)抓取用戶數(shù)據(jù)包，傾向于根據(jù)用戶的喜好推薦內(nèi)容，以此增加用戶留存。

2、閱讀延伸：基于內(nèi)容單元的相關(guān)度進(jìn)行推送，同樣是推送用戶感興趣的內(nèi)容。

3、關(guān)系推薦：關(guān)注頁面，會(huì)主要展示好友及關(guān)注達(dá)人的更新內(nèi)容，利用社交關(guān)系存留用戶

4、附近推薦：附近入口，推薦距離20km內(nèi)、5km為主的筆記內(nèi)容

5、編輯推薦：小紅書官方賬號(hào)，會(huì)收錄用戶的優(yōu)質(zhì)筆記

6、消息通知：利用機(jī)器算法，根據(jù)用戶的不同需求進(jìn)行內(nèi)容推送，及商城優(yōu)惠活動(dòng)。

Push時(shí)間：一般在上午9:30，中午12:00-13:30，晚上18:30和晚上21:30左右，多是用戶下班，休閑的時(shí)間，符合閱讀習(xí)慣，一般隔兩個(gè)小時(shí)推一次。

以上是針對(duì)0起步小紅書的部分運(yùn)營(yíng)建議，但僅僅作為基礎(chǔ)，想要成功適應(yīng)新規(guī)，打造優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，還要配合養(yǎng)號(hào)，選題，關(guān)鍵詞占位，收錄技巧，流量分發(fā)等多重技巧。