前文

18年7月那時(shí)候，一個(gè)在日本東京代購的小姐姐來找到了我。問我推廣美容儀好不好推？其他的我不知道，但是在小紅書上，有一款雅了個(gè)萌的美容儀長時(shí)間占領(lǐng)關(guān)鍵詞的前排。包括很多明星都為他們發(fā)布過筆記！當(dāng)時(shí)美容儀這個(gè)詞遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在競爭那么激烈。簡單溝通之后，就沒有繼續(xù)深扯了！

大概過了半個(gè)月左右時(shí)間，她發(fā)了一款美容儀的圖片給我。這款美容儀目前還沒有進(jìn)入國內(nèi)市場，上升的空間很大，但是面臨的問題更大！算算也就是了4個(gè)多月的時(shí)間，我們幫她正式的進(jìn)入中國市場。銷量從無到有，完成了500%的增長！

產(chǎn)品的定位

做推廣的都知道，一款新的產(chǎn)品問世，并不是上來就去做素材找資源推廣！ 首先得了解本身產(chǎn)品的定位以及消費(fèi)人群。不然盲目的撒網(wǎng)，根本就是浪費(fèi)大家時(shí)間！

美容儀算得上是高端產(chǎn)品，比起面膜，潔面乳之類的，應(yīng)該是屬于更深層次的一個(gè)產(chǎn)品。首先給她的產(chǎn)品定位就是中高端產(chǎn)品，適宜的人群是一些本身就有保養(yǎng)意識(shí)，愿意為自己皮膚買單的女性，且具有一定的消費(fèi)能力！

選擇推廣平臺(tái)

目標(biāo)鎖定在當(dāng)下一些比較熱門的社交軟件。

抖音：南抖音，北快手之中的南！這當(dāng)然是一款非常不錯(cuò)的軟件，但是我們沒有適合的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和拍攝的素材就放棄了。

快手：說實(shí)話，本身我就比較反感這款app，但是不可否認(rèn)它巨大的流量。和抖音算是同一類目的軟件，所以需要具備的條件我們還是達(dá)不到。

知乎：在知乎沒有博士學(xué)位你是混不下去的。而且流行一種批判風(fēng)！怕了怕了。

微博：微博不錯(cuò)，但是用戶雜，并不能完全符合我們?nèi)巳旱亩ㄎ唬恍┟餍橇髁看_實(shí)不錯(cuò)，但是扛不住高額的價(jià)格。

小紅書：人群定位符合，而且?guī)ж浤芰Ψ浅２诲e(cuò)。平臺(tái)運(yùn)營也相對簡單透明。

最后我們選擇了重點(diǎn)在小紅書上去鋪！

實(shí)施

初步制定了一個(gè)為期兩個(gè)月的推廣計(jì)劃。

前期我們先用了大量的素人號(hào)推！按照每日10篇的節(jié)奏發(fā)布！

發(fā)布15天左右的時(shí)間，并沒有起到特別大的作用！

但是效果還是看得見的，美容儀這個(gè)關(guān)鍵詞下面多了近80篇本品牌的相關(guān)筆記。

說明第一波投放還是有用的。

中期之后，我們重點(diǎn)針對關(guān)鍵詞筆記。 通過我們的方法，將后面發(fā)布的近300篇筆記都收錄到美容儀這個(gè)關(guān)鍵詞下邊！

而且綜合排名前30中，就有4篇我們的筆記。

基礎(chǔ)的鋪墊做好之后。我們整合了15個(gè)美妝、護(hù)膚類目的尾部達(dá)人。分一周的時(shí)間投放出去。

因?yàn)檫_(dá)人本身就有一定的粉絲基礎(chǔ)，自帶流量。所以在之后近一個(gè)月的時(shí)間里，美容儀關(guān)鍵詞綜合排名前50中，就有超過百分之三十是我們的筆記！

這樣用戶在搜索美容儀時(shí)，就有更大幾率會(huì)注意到我們這款美容儀，而且在搜索美容儀品牌名時(shí)，下面積累的筆記也有600 ，所以已經(jīng)算是基本成型了！

兩個(gè)月的推廣計(jì)劃完成之后，我們停止了素人帖的投放！因?yàn)殇N量上去了，大量的“自來水”瘋狂涌進(jìn)我們的品牌關(guān)鍵詞下邊！

所以接下來我們要做的就是鎖定美妝、護(hù)膚這類目的頭部kol。

特別挑選了3位護(hù)膚類目頭部的達(dá)人。

趁著這段熱門的時(shí)間，三位kol聯(lián)合互動(dòng)發(fā)布種草！

從品牌賬號(hào)的數(shù)據(jù)反饋來看，這款美容儀算是真的進(jìn)入大家的視野當(dāng)中了！

總結(jié)

每一款產(chǎn)品只要尋到適合的推廣方式，小石頭也能翻起驚天駭浪！

小紅書平臺(tái)的特性就是這樣，需要一個(gè)時(shí)間的積累才能發(fā)揮作用。

如果想要短期的流量，不妨試試頭條抖音的信息流廣告！

總有一款適合你！