小紅書作為一款時(shí)下最流行的帶貨平臺(tái)，很多母嬰產(chǎn)品、健身、時(shí)尚穿搭、美妝等電商主流產(chǎn)品都在小紅書里搶占先機(jī)，進(jìn)行自己的品牌推廣，因?yàn)樾〖t書用戶的忠誠度高，素質(zhì)高，針對(duì)性強(qiáng)，分類明確，在小紅書中進(jìn)行推廣會(huì)對(duì)產(chǎn)品帶來大量流量，迅速提升產(chǎn)品口碑，在時(shí)下引起熱點(diǎn)話題等優(yōu)勢(shì)。說到小紅書推廣，不得不提的就是小紅書中那些坐擁龐大粉絲量的KOL，在推廣過程中利用KOL種草筆記，軟文照片等手段吸引用戶，提高產(chǎn)品熱度，在為產(chǎn)品帶來巨大流量的同時(shí)也會(huì)為品牌方帶來巨大收益。

1. 小紅書用戶

小紅書App擁有超過2億的用戶，其中90%為女性用戶在這90%的女性用戶之中，近70%為一二線城市女性，可以說，小紅書是一個(gè)針對(duì)女性用戶的App，在這些女性用戶中，其行為可以分為4類。

（1）對(duì)自己所需要的產(chǎn)品沒有明確的目標(biāo)，需要在小紅書中尋找一些KOL推薦的商品來明確自己的需求。

（2）對(duì)自己所需已有明確目標(biāo)，需要在小紅書中查找對(duì)于該產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)價(jià)來確定自己是否需要該產(chǎn)品。

（3）對(duì)自己購買的產(chǎn)品感到滿意，在小紅書中對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推薦，希望得到大眾認(rèn)可，擴(kuò)大自己的影響力或成為一名KOL。

（4）僅僅瀏覽小紅書，就像刷抖音，刷微博那樣打發(fā)自己的閑暇時(shí)光。

2. 如何利用小紅書用戶來進(jìn)行產(chǎn)品推廣

（1）創(chuàng)立自己的營銷賬號(hào)，創(chuàng)立自己的營銷賬號(hào)相當(dāng)于在小紅書商城中入駐，就像在淘寶天貓入駐一樣，將自己的品牌與小紅書直接進(jìn)行合作，更新產(chǎn)品筆記，產(chǎn)品照片，有利于用戶轉(zhuǎn)化但是其弊端在于在小紅書入駐需要支付高昂的資金并且一些相對(duì)不知名的品牌可能無法入駐或者無人問津。

（2）與KOL或者素人進(jìn)行合作，一般是將產(chǎn)品郵寄給KOL或者素人，支付一定的費(fèi)用，讓其發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的種草筆記，買家秀或者視頻秀來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曝光，從而使產(chǎn)品獲得流量，因?yàn)樾〖t書粉絲特性，一些特定類型的產(chǎn)品在合適的KOL或者素人的帶貨下，會(huì)使產(chǎn)品流量銷量大增，且對(duì)于相對(duì)不知名的品牌其帶來的效益與大品牌基本相同，而且如果產(chǎn)品質(zhì)量高，對(duì)于產(chǎn)品的口碑也會(huì)帶來巨大收益。但是很多品牌對(duì)于KOL的認(rèn)知僅僅只限于越大越好，不明白如何找到合適的KOL，想了解哪些KOL更加合適自己產(chǎn)品，二哥傳媒可以為您私人訂制。