小紅書(shū)是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，在上面種草合理且用戶(hù)不反感，它能夠?yàn)槠放颇軌驇?lái)非?？捎^(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　小紅書(shū)的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，它里面會(huì)有一些好物推薦，會(huì)有單品的物品名冊(cè)，所以我們?cè)谏厦尜u(mài)貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶(hù)也愛(ài)看這些。

　　我的一些女性朋友真的很夸張，她們關(guān)注了一些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品她們都會(huì)去買(mǎi)，包括一些美容類(lèi)的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過(guò)了一段時(shí)間又會(huì)忍不住去買(mǎi)。

　　這也是我下定決心一定要做小紅書(shū)的原因，它的帶貨能力真的很夸張，當(dāng)我們看到一個(gè)成本不是特別高的東西，然后覺(jué)得它非有不可，我們就一定會(huì)買(mǎi)。

　　小紅書(shū)種草怎么做?

　　首先，分析產(chǎn)品的定位。

　　美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。

　　其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

　　小紅書(shū)的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書(shū)的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類(lèi)的，小紅書(shū)的封面可以做的隨便一點(diǎn)，但是一定要吸睛。

　　小紅書(shū)的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶(hù)感覺(jué)到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開(kāi)這條筆記看的那個(gè)人，這樣會(huì)有一種真實(shí)感。

　　第三，篩選匹配的 IP 。

　　我知道很多廠(chǎng)商客戶(hù)可能萌生過(guò)一些念頭，可能想過(guò)要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)我們離開(kāi)了這個(gè)機(jī)構(gòu)后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒(méi)有機(jī)構(gòu)扶持，我們無(wú)法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會(huì)下降。

　　所以最好的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)匹配適合的的IP。

　　回到案例，當(dāng)廠(chǎng)家想推按摩儀的時(shí)候，他們把這個(gè)需求提過(guò)來(lái)，我給他們精確匹配好，找到一個(gè)適合給按摩帶貨的IP，然后我根據(jù)這個(gè)來(lái)做，這是最快的。

　　筆記類(lèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎么玩?

　　小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有很多，我們先看最基礎(chǔ)的一類(lèi)，筆記類(lèi)。

　　1、素人筆記 ：我在剛開(kāi)始做小紅書(shū)的時(shí)候，我不只是做了我自己的號(hào)，我肯定是垂直于某一領(lǐng)域的，不可能是全品類(lèi)的。

　　所以我們一定要培養(yǎng)一大批的號(hào)，而這批號(hào)最好都是素人，他們可以從零開(kāi)始，但是一定要有真實(shí)感。

　　比如我們?cè)谛〖t書(shū)上看到了一個(gè)年紀(jì)比較大的媽媽類(lèi)的人，她給我們分享了一個(gè)東西，她拍的照片和文案都特別的真誠(chéng)，給我們踏實(shí)感，讓我們覺(jué)得這是真的，她是真的使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品然后才分享給我們的。

　　這就是素人的重要性，它是一個(gè)真正的純用戶(hù)導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享，而這就是小紅書(shū)的人群所關(guān)注的點(diǎn)。

　　2、安利文章 ：在小紅書(shū)平臺(tái)上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫(xiě)得真實(shí)，不是廣告，賬號(hào)質(zhì)量也還可以，基本上都會(huì)上熱門(mén)。這個(gè)熱門(mén)不是指我們?nèi)ベI(mǎi)了這些資源位，而是小紅書(shū)平臺(tái)自己會(huì)去推的。

　　文章內(nèi)容千萬(wàn)不能是那種軟廣，我見(jiàn)過(guò)很多剛運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的人，他們看中小紅書(shū)就是想帶貨，所以他們?cè)诎l(fā)內(nèi)容的時(shí)候也很直接，直接把產(chǎn)品頁(yè)發(fā)出來(lái)。

　　但是小紅書(shū)的用戶(hù)在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶(hù)看著就會(huì)覺(jué)得很假。

　　我們一定要有一種很真實(shí)的感覺(jué)，核心的點(diǎn)是要真實(shí)。

　　3、軟廣植入：我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機(jī)取巧的辦法。

　　比如我們可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)要店鋪名字或者購(gòu)買(mǎi)鏈接，然后我們?cè)儆么筇?hào)在評(píng)論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡(jiǎn)單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。

　　最重要的是小紅書(shū)是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個(gè)產(chǎn)品是什么，我們點(diǎn)擊可以直接購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)是一個(gè)最正規(guī)的方法，而且這個(gè)流量肯定會(huì)很大。

　　文案類(lèi)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎么玩?

　　然后我們看一下文案類(lèi)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

　　1、明星帶貨：小紅書(shū)平臺(tái)上有很多明星在里面，他們是在和小紅書(shū)平臺(tái)合作的，因?yàn)樗麄冏詭Я髁?，?dāng)他幫你帶一個(gè)商品的時(shí)候，即便是商品溢價(jià)很高，他的粉絲群體也還是會(huì)接受的。

　　明星用自己給產(chǎn)品做背書(shū)，粉絲們會(huì)覺(jué)得經(jīng)過(guò)他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。

　　2、專(zhuān)家種草 ：在小紅書(shū)上，雞湯類(lèi)的內(nèi)容是不容易上熱門(mén)的，沒(méi)有干貨的文章，用戶(hù)基本上不會(huì)點(diǎn)開(kāi)。而專(zhuān)家種草類(lèi)的文章是比較容易火的，它是知識(shí)性比較強(qiáng)的，它可能是一個(gè)碎片化的筆記，但是它一定得是一個(gè)知識(shí)性比較強(qiáng)的干貨或者教程，最好還是通俗易懂的。

　　當(dāng)我們把一個(gè)非常復(fù)雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽(tīng)了之后，他們會(huì)更容易吸收，粉絲也自然會(huì)關(guān)注我們，因?yàn)樗麄冇X(jué)得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專(zhuān)家型的種草。

　　3、定向銷(xiāo)售：還有一種是定向銷(xiāo)售，我們必須得要明確用戶(hù)的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實(shí)體驗(yàn)。

　　比如我們推廣一個(gè)護(hù)膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶(hù)。

　　小紅書(shū)怎么做推廣?

　　有了好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們還要學(xué)會(huì)做品牌推廣，這樣才能最大發(fā)揮種草優(yōu)勢(shì)。具體怎么做呢?

　　1、聯(lián)動(dòng)霸屏。

　　有一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　例如，城外圈通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話(huà)題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的「安利」，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

　　通過(guò)聯(lián)動(dòng)霸屏實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們?cè)侔涯切┯行У?、有價(jià)值的消費(fèi)者給篩選出來(lái)，這個(gè)就是霸屏的意義。

　　2、明星KOL爆款推薦。

　　用戶(hù)對(duì)KOL的長(zhǎng)期性關(guān)注會(huì)讓他們產(chǎn)生一種認(rèn)同感。例如我發(fā)的那些筆記多了之后，有好多人來(lái)是私信問(wèn)我關(guān)于電子產(chǎn)品或者數(shù)碼產(chǎn)品的疑慮，他們認(rèn)同我的理解，覺(jué)得我推薦的東西一定靠譜。

　　這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實(shí)實(shí)在在的收獲銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　3、紅人種草測(cè)評(píng)。

　　用戶(hù)閱讀完紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，會(huì)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流，慢慢的會(huì)建立起一種社交關(guān)系，這種社交關(guān)系是依靠了用戶(hù)對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)同感而自發(fā)建立的。

　　這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內(nèi)容和評(píng)論維護(hù)好了，它會(huì)自發(fā)傳播;第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準(zhǔn)定位之后，用戶(hù)就會(huì)自己口口相傳，這就是小紅書(shū)平臺(tái)所能夠帶來(lái)的一些優(yōu)勢(shì)。