寫這篇文章的時(shí)候請先允許我碎碎念幾句。

最近加我的人非常多，其中一部分人具備了一個(gè)共同特點(diǎn)：文章都沒有看完，就跑過來問我問題。這就相當(dāng)于我把飯做好了，還得喂你吃?我可以接受看完不懂前提下的提問和交流，但我無法接受懶惰而不去學(xué)習(xí)，這種情況是我拯救不了的。除此以外我上周說過最多的一句話：“小紅書不是微博或朋友圈”;而這也是我們今天小紅書KOL速成指南(4)的主題。

很多人這里會(huì)比較疑惑，為什么做好小紅書和運(yùn)營思維扯到一起去了，與微博或者朋友圈有什么關(guān)系嗎?

因?yàn)槲艺J(rèn)為去做小紅書或者做微信公眾號(hào)亦或者做抖音等，除了平臺(tái)規(guī)則不同以外，它們的做號(hào)的技巧本質(zhì)是共通的，所以我們最重要的是學(xué)會(huì)這個(gè)“運(yùn)營思維”。

小紅書不是微博或朋友圈

根據(jù)最近很多人咨詢我的問題總結(jié)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)做小紅書的人，也都是微博或者朋友圈的活躍者，所以從微博或者朋友圈突然跑過做小紅書的時(shí)候也只是把小紅書當(dāng)成了一個(gè)新的“微博或朋友圈”，這也代表了成功掉坑，不是違規(guī)限流，就是內(nèi)容沒人看。

我一直在強(qiáng)調(diào)小紅書與微博和朋友圈不同，到底有哪些不同?為了弄清楚這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營方式，我們必須去了解這個(gè)平臺(tái)的歷史，盡管可能耗費(fèi)精力，但它能避免你以后走很多的彎路。

小紅書

小紅書在 ?2013 ?年由毛文超創(chuàng)立，最初只是一個(gè)pdf版的海外購物攻略，在那年幾乎所有的在線旅行網(wǎng)站或社區(qū)都只提到了在國外怎么玩，但對(duì)于怎么買東西，去國外應(yīng)該買什么，哪個(gè)國家的什么東西便宜?內(nèi)容完全是空白的，結(jié)果可想而知，這個(gè)pdf版本的海外購物攻略被下載了 ?50 萬次，趁熱打鐵， 2013 ?年末，小紅書上線了App，名為：“小紅書香港購物指南”，憑借圣誕節(jié)的超多赴港購物人士，并加上Iphone的購買火熱，這使得小紅書得到了第一批的種子用戶，此后隨著小紅書這批種子用戶不斷的分享其他地區(qū)的購物攻略，小紅書才真正的成為了一個(gè)UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)的社區(qū)，并正式改名為：“小紅書購物筆記”。此后隨著購物方面的內(nèi)容不斷的向其他分類內(nèi)容進(jìn)行拓展，包括，旅行，穿搭，健身等等，這些優(yōu)質(zhì)的，并對(duì)其他人有所幫助的內(nèi)容才構(gòu)成了現(xiàn)在的小紅書。

微博

微博成立于 ?2009 年，微博這兩個(gè)字單獨(dú)進(jìn)行拆解可以理解為微小的博客，在 2009 ?年以前很多人都有寫博客的習(xí)慣，但隨著手機(jī)移動(dòng)設(shè)備的快速發(fā)展，大量長文創(chuàng)作時(shí)間成本以及寫作難度都限制了用戶的參與能力，所以微博一旦上線以后，就迅速的開始搶占了市場，每個(gè)人都可以自由發(fā)言，記錄日常在自己的小博客上，因?yàn)槲⒉┑墓_性與推薦機(jī)制問題，交友比以前更容易了，也更像對(duì)全世界的公開發(fā)言渠道。因此后續(xù)微博引入了明星與大V機(jī)制，微博快速迎來了又一次的繁榮，但相應(yīng)的也使得發(fā)言權(quán)集中在頭部玩家，造成了一些個(gè)人用戶流失，微博成為了少數(shù)KOL或明星或機(jī)構(gòu)的發(fā)言渠道，并且因?yàn)閿?shù)據(jù)代表了一個(gè)人的“名氣”，所以虛假刷量橫行，微博也逐漸開始走向下坡路，但目前微博仍然是各種官宣消息的發(fā)源地，用戶量也極大，冷卻過后的微博在“社區(qū)”概念上有些回升。

朋友圈

朋友群是微信的一個(gè)功能，上線時(shí)間為 ?2012 ?年，相對(duì)于微博的開放性，朋友圈就是私密性的，因?yàn)閮H限于好友之間可以查看，只有好友之間可以看到評(píng)論等。本來朋友圈是毫無疑問的私人空間，但隨著微信的使用范圍除了社交以外，有些工作也在使用，朋友圈也變的不那么純凈，賣貨、廣告、企業(yè)新聞等等，摻雜了很多利益關(guān)系。當(dāng)然對(duì)于我們很多KOL來說，微信也是一個(gè)培養(yǎng)粉絲的好地方。

那么根據(jù)以上我們了解的各家App歷史，可以歸納一下特點(diǎn)(建立在你想做好賬號(hào)的情況下，如果你只是隨便玩玩，愛怎么發(fā)怎么發(fā))：

1、朋友圈的特點(diǎn)：朋友圈發(fā)出的內(nèi)容可以對(duì)某人說，也可以不對(duì)任何人說，可以單純的發(fā)布，但沒法通過朋友圈的內(nèi)容帶來新的好友，只能維護(hù)好現(xiàn)在的關(guān)系，可以在小圈子里營造信任感or優(yōu)越感or社交感。

2、微博的特點(diǎn)：微博的內(nèi)容也可以對(duì)某人說，也可以不對(duì)某人說，多數(shù)的時(shí)候作為官宣或者KOL維護(hù)粉絲的渠道的時(shí)候內(nèi)容是不對(duì)任何人說的，只是單純的發(fā)布，粉絲會(huì)自由選擇參與或者不參與，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必須具備話題性，傳播才能通過內(nèi)容帶來粉絲和數(shù)據(jù)(評(píng)論等)，微博的核心優(yōu)勢在于傳播。

3、小紅書的的特點(diǎn)：社區(qū)氛圍極強(qiáng)的產(chǎn)品，內(nèi)容發(fā)布必須針對(duì)某一群體，如果內(nèi)容沒用，就不會(huì)有數(shù)據(jù)產(chǎn)品，而通過內(nèi)容能帶來粉絲、關(guān)注、點(diǎn)贊等。

如果我說的這些你看不懂，沒關(guān)系，我給你舉個(gè)例子(除了你本身是KOL或者明星的情況下)：

你在三個(gè)平臺(tái)發(fā)布：今天的太陽好曬呀。配圖為一張?zhí)枴?/p>

可以設(shè)想的反饋為：

朋友圈：點(diǎn)贊 評(píng)論;朋友會(huì)說：“是呀，今天好曬呀”“熱死啦”，等等等。

微博：可能會(huì)有朋友或路人回復(fù)：“要注意防曬呀”，“今年天氣確實(shí)很熱”等等。

小紅書：多數(shù)情況下：沒人理你。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?

因?yàn)樗鼈兊谋举|(zhì)完全不同，微博基于陌生人弱關(guān)系鏈接，朋友圈基于熟人強(qiáng)關(guān)系鏈接，而小紅書則不同，完全基于內(nèi)容來鏈接。所以內(nèi)容不好，對(duì)不起，我不認(rèn)識(shí)你。

所以想做好小紅書(如果你本身不是KOL和明星能自帶流量的前提下)，你的內(nèi)容必須有價(jià)值，而不能像微博或朋友圈一樣，僅僅通過制造優(yōu)越感就能收到朋友的捧場。

盡管官方不斷強(qiáng)調(diào)你可以像使用ins、微博這種曬的方式使用小紅書，但無論是用戶還是小紅書官方也都能發(fā)現(xiàn)這種套路，在目前是很難走通的。小紅書背靠內(nèi)容的壁壘活了 ?6 ?年，突然想把對(duì)所有人的印象改變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品形態(tài)，是需要過程的，并且以現(xiàn)在的小紅書的千人千面機(jī)制下，這種內(nèi)容發(fā)布以后沒有任何收獲，反而更會(huì)導(dǎo)致用戶失去參與感而流失。

回到我們作為用戶的角度來說，如果你發(fā)了這種“微博or朋友圈”的內(nèi)容，恭喜你，已經(jīng)開始和小紅書揮手告別了。

小紅書需要什么樣的內(nèi)容

小紅書的歷史我們看過以后，你很清晰的知道小紅書的核心在于內(nèi)容，為什么小紅書能多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司競爭下存活，完全是因?yàn)樘峁┑膬?nèi)容是具備相當(dāng)大的價(jià)值，例如最初的購物攻略，以及現(xiàn)在小紅書中的健身方法，選購指南，旅行規(guī)劃等等，也完全是因?yàn)檫@些內(nèi)容有意義。你可以想想最初你自己或者與你相似的很多人，為什么要下載小紅書，是不是也是因?yàn)檫@些內(nèi)容能幫助你解決問題?

所以我們現(xiàn)在去做小紅書，不談到底做哪個(gè)方向和定位，也不談人設(shè)，但內(nèi)容一定要是有價(jià)值的，對(duì)其他人有幫助的。

如果你不理解，可以看下我說的例子：

(一個(gè)很棒的游戲推薦合集)

為什么合集或者攻略類的筆記是具有價(jià)值內(nèi)容的代表?

因?yàn)槿撕軕?，自己整理信息?dāng)然很麻煩，在別人整理好以后，自己是非常大的收益者，盡管里面介紹的可能暫時(shí)用不上，那也沒關(guān)系，先收藏為敬。所以我們能夠看出對(duì)其他有幫助的，有價(jià)值的內(nèi)容，在社區(qū)中是最受歡迎的。

思維方式的轉(zhuǎn)變

在上面的總結(jié)過后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原來寫優(yōu)秀的小紅書筆記居然這么簡單!

是的，沒錯(cuò)，就這么簡單，所以運(yùn)營某個(gè)平臺(tái)在技能上是容易的，但最難的還是一個(gè)人思維方式的轉(zhuǎn)變。

前面討論如何讓你對(duì)小紅書運(yùn)營方式的改觀，如果只談運(yùn)營思維的思考方式的話，其實(shí)包括了多個(gè)例如導(dǎo)向思維，用戶思維以及邏輯思維等，但是我今天給大家講一個(gè)最最最簡單的概括式的思考方式，不用理解什么概念，只要照著做，就可以做到像運(yùn)營高手一樣。

• 設(shè)立目標(biāo)

我們必須清楚自己的做某件事的目標(biāo)是什么，它的意義在哪里，拿小紅書來說，這篇筆記發(fā)出來是主要用來吸粉?還是主要用來讓用戶收藏?還是因?yàn)橄蘖髁艘l(fā)內(nèi)容恢復(fù)權(quán)重?就是你必須清楚你做這件事情的原因是什么。如果你說閑著沒事就想發(fā)發(fā)，也可以，但這就脫離了目標(biāo)，也就很難通過“技巧”來快速成為KOL，最多就只能靠運(yùn)氣了。

• 拆解目標(biāo)

已經(jīng)設(shè)立目標(biāo)以后，我們要想的就是怎么完成目標(biāo)，所以就將目標(biāo)進(jìn)行拆解。

例如我希望一篇筆記來提升收藏量。

那我們就要思考

1)首先他要能看見我的筆記

2)其次他要愿意點(diǎn)擊我的筆記

3)我的筆記具備收藏價(jià)值

于是我們就將目標(biāo)拆解完了，可以根據(jù)這幾項(xiàng)的拆解，來完成對(duì)應(yīng)的內(nèi)容設(shè)置。

• 完成目標(biāo)

根據(jù)以上拆解的目標(biāo)，我們可以這樣做：

1)完成：首先他要能看見我的筆記

根據(jù)我上一篇文章小紅書KOL速成指南(3)：權(quán)重的秘密里面的內(nèi)容可以得知平臺(tái)規(guī)則，要想被人看見，那么得分兩部分，一是要收錄，二是要在關(guān)鍵詞排名下進(jìn)行展現(xiàn)。所以我們這篇筆記就必須原創(chuàng)，因?yàn)榉窃瓌?chuàng)是不收錄的，其次是不能違規(guī)，否則也將不收錄。那么要在關(guān)鍵詞排名下進(jìn)行展現(xiàn)上一篇文章我們也說的很清楚，必須在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，并且整個(gè)內(nèi)容都要圍繞“關(guān)鍵詞”去寫。這樣才能擁有一個(gè)較高的排名。

2)完成：其次他要愿意點(diǎn)擊我的筆記

那么根據(jù)逆向用戶思維可以得知，用戶對(duì)標(biāo)題有趣，圖片精致的內(nèi)容更愿意點(diǎn)擊，所以這就要求我們，標(biāo)題除了附加關(guān)鍵詞以外，還必須要有特色，例如反問式，陳述式，驚嘆式等等。而圖片則必須精致，什么叫精致?最起碼保證的是清晰度，水平，圖片沒有遮擋等，并且可以適當(dāng)添加文字或者貼紙，看起來要足夠美。

3)完成：我的筆記具備收藏價(jià)值

還是站在用戶的角度思考問題，什么樣的內(nèi)容會(huì)讓你想要收藏呢?其實(shí)大部分收藏都是某個(gè)我種草的或者是攻略類，合集類的內(nèi)容。

所以我們可以選擇一個(gè)攻略類的內(nèi)容，例如東京迪士尼游玩攻略，但絕對(duì)不是說，你只要是個(gè)東京迪士尼攻略就可以了，而是你的筆記必須稱的上詳細(xì)，才能稱為“攻略”。

(舉例迪士尼攻略，可以看到收藏和點(diǎn)贊差距多懸殊)

把你要表達(dá)的這件事每一步驟都盡可能的詳細(xì)說明，并添加一些emoji做分段，但不能超過小紅書的筆記字?jǐn)?shù)限制 1000 字。

以上做好，我們就可以發(fā)出筆記了，如果權(quán)重沒問題，那么相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

另外再補(bǔ)充一點(diǎn)，做內(nèi)容要靠堅(jiān)持，僅僅一篇沒有效果很正常，很多公眾號(hào)每天更新，也是幾個(gè)月之后才開始做大，小紅書也是一樣的邏輯，堅(jiān)持很重要。