最近同事在做小紅書方案的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到比較頭痛的問題就是：因?yàn)榇蟛糠窒胱?a href="/xiaohongshu/" target="_blank" class="keylink">小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺(tái)的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會(huì)導(dǎo)致溝通起來會(huì)有些困難。

　　仔細(xì)想了一下，確實(shí)小紅書平臺(tái)還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實(shí)很難展開高效的溝通。

　　單純的問小紅書怎么推廣，就相當(dāng)于問該怎么做好淘寶或者說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

　　要解決這個(gè)問題，我認(rèn)為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

　　有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)?

　　主流的推廣方式我自己把他們主要?jiǎng)澐譃榱朔枪俜胶凸俜絻纱笈蓜e。

　　非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

　　官方：廣告投放 品牌號(hào)營銷 品牌合作人投放

　　為什么說上面是主流呢，因?yàn)橐灿幸恍┢渌耐茝V方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點(diǎn)贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

　　素人筆記

　　玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測評和代寫代發(fā)兩種。

　　適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

　　先說作用，一般品牌方或者在平臺(tái)有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點(diǎn)不同，這就會(huì)產(chǎn)生不同的推廣選擇。

　　細(xì)分起來說第一方面，我個(gè)人認(rèn)為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運(yùn)營很強(qiáng)，但是消費(fèi)者還是在購買我這個(gè)新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個(gè)時(shí)候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費(fèi)很多，能有個(gè)小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意;

　　另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過 《小紅書千人千面指的是什么?》這篇文章的應(yīng)該會(huì)知道，一般文章成為爆文才會(huì)帶來流量陡坡式的上漲，但是事實(shí)是不一定每篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會(huì)是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《性價(jià)比超過投明星?小紅書素人筆記進(jìn)化史》，現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細(xì)節(jié)以后單獨(dú)的文章會(huì)詳細(xì)說明。

　　其他注意事項(xiàng)就是在選擇到底用真實(shí)素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實(shí)際情況來選擇。

　　因?yàn)槠放撇煌瑯悠返某杀疽膊煌?，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個(gè)時(shí)候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本;如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個(gè)口紅可能成本也就兩三塊錢，這個(gè)時(shí)候發(fā)給素人做真實(shí)測評比較好;另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會(huì)好很多;或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會(huì)好一些，總而言之，要根據(jù)實(shí)際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

　　紅人KOL筆記

　　玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

　　適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

　　和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;

　　首先文章質(zhì)量方面，Kol的筆記質(zhì)量不管是顏值，還是對平臺(tái)的了解程度相對于素人要高不少。另外一方面是流量方面會(huì)優(yōu)于素人，看過《小紅書千人千面指的是什么?》應(yīng)該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)的分發(fā)流量，那么KOL的粉絲瀏覽流量會(huì)比素人多，另外一方面，粉絲多的會(huì)獲得更多的初期測試流量，這一點(diǎn)也是略有優(yōu)勢。

　　關(guān)于KOL的選擇，個(gè)人認(rèn)為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現(xiàn)在選中小博主為主也會(huì)是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到現(xiàn)在即使完美日記這種品牌已經(jīng)火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺(tái)的邏輯不無關(guān)系。如果大家有心可以留意一下這樣的現(xiàn)象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數(shù)據(jù)不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的性價(jià)比也也具有明顯優(yōu)勢。

　　完美日記投放，中小博主占大多數(shù)

　　明星筆記

　　玩法說明：明星發(fā)布的筆記

　　筆記適用人群：有資金實(shí)力的品牌方、大商家

　　從17年開始，明星在小紅書的平臺(tái)上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預(yù)算的品牌來玩這種玩法;

　　當(dāng)然這種玩法也是有一些注意事項(xiàng)的，這里主要說三點(diǎn)。

　　第一個(gè)關(guān)于價(jià)格，大部分明星幾十萬屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀(jì)人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一部分明星梳妝臺(tái)等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費(fèi)用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個(gè)明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

　　另外是關(guān)于檔期，因?yàn)槊餍菍儆谏僦稚俚馁Y源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個(gè)月以上，這個(gè)也是一點(diǎn)小弊端。

　　第三個(gè)是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因?yàn)槊餍窃絹碓蕉嗟娜腭v是一方面，而且現(xiàn)在消費(fèi)者對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。

　　筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置

　　適用人群：個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺(tái)商家

　　筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準(zhǔn)，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本上都是對這個(gè)關(guān)鍵詞有潛在消費(fèi)意向的用戶。

　　先說這種方式為什么是個(gè)人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因?yàn)楹苤匾稽c(diǎn)是個(gè)人微商沒有搜索承接，大家都知道現(xiàn)在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記里面留聯(lián)系方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費(fèi)者種草后都可以自發(fā)到小紅書旗艦店、其他平臺(tái)的店鋪搜索，下單。而個(gè)人微商筆記里面沒有微信的聯(lián)系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

　　另外線下商家也推薦關(guān)鍵詞，打個(gè)比方我是大理一家美食店，投放了10萬粉絲的達(dá)人，能被粉絲或者看到也十分有限，另外即使被種草了，我是杭州人為了一篇筆記到大理吃頓飯也不現(xiàn)實(shí)。直接做筆記排名優(yōu)化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用戶，才是最精準(zhǔn)的顧客。

　　再說品牌方和平臺(tái)商家，如果做屬性關(guān)鍵詞的排名也是一個(gè)很好的選擇，雖然不會(huì)大富大貴一天賣個(gè)幾萬單，但在接觸的顧客里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他平臺(tái)店鋪一天下單幾百單的，也不在少數(shù)。

　　總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因?yàn)楣P記排名類似于和淘寶做排名優(yōu)化一樣，受制于平臺(tái)算法變更，有時(shí)穩(wěn)定有時(shí)不穩(wěn)定，這點(diǎn)在做之前也需要有心理準(zhǔn)備。

　　廣告投放

　　玩法說明：主要分為小紅書搜索廣告和信息流廣告

　　適用人群：品牌方

　　這里和大多數(shù)站外廣告都差不多，只不過首充稍微高一點(diǎn)，最近應(yīng)該是2萬，這里也簡單說明一下，并附一下小紅書廣告的官方說明方便大家申請。

　　相對于信息流，個(gè)人比較推薦投搜索廣告，因?yàn)橄鄬珳?zhǔn)還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價(jià)，如果一個(gè)點(diǎn)擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)個(gè)人或者個(gè)體工商戶的不符合相關(guān)資質(zhì)。

　　玩法說明：通過開通品牌賬號(hào)，發(fā)布種草筆記

　　適用人群：品牌方、商家

　　這種玩法也主要分為兩個(gè)目的：背書和流量。

　　什么樣的適合在品牌號(hào)上做背書呢，接觸下來各個(gè)行業(yè)，我總結(jié)了下，就是不那么容易凸顯效果的，比較適合做背書，比如護(hù)膚類的產(chǎn)品、保健品等等，這種需要長期使用或者有效果也不會(huì)肉眼上有太多改觀的品牌，做背書比較合適，這種類目，做一下品牌的背景宣傳，活動(dòng)信息，產(chǎn)品信息，達(dá)人使用或者其他內(nèi)容，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　那再說什么品類適合拿流量呢，看了上面的內(nèi)容你應(yīng)該也應(yīng)該能猜到，是能凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計(jì)、包包飾品，或者比如可以有功課性的內(nèi)容，數(shù)碼產(chǎn)品的測評跑分等等。

　　品牌號(hào)有個(gè)好處，就是品牌號(hào)是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號(hào)，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號(hào)的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇，個(gè)人也很推薦!

　　這里舉例一下品牌賬號(hào)帶動(dòng)銷量的案例，就是小谷粒的品牌賬號(hào)。

　　她這個(gè)賬號(hào)就是如上面一樣講的，自己有足夠多的SKU→選擇品牌號(hào)，做可以持續(xù)做優(yōu)質(zhì)穿搭的功課內(nèi)容→出現(xiàn)爆文以后，因?yàn)樘詫氂谐薪拥赇?，所以無需留聯(lián)系方式，別人也可以直接搜索小谷粒這個(gè)品牌下單，這里面品牌賬號(hào)、站外承接平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、充足的SKU，缺一不可。

　　玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺(tái)進(jìn)行投放營銷

　　適用人群：品牌方、商家

　　Joey的碎碎念：品牌合作人和上文說的紅人營銷基本上是一樣的，不過略有區(qū)別，就是品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問題，大抵可以選擇這種方式進(jìn)行推廣。

　　另外品牌合作人今年有所升級過，以前合作過的達(dá)人很多都被刷掉了，總體來說，現(xiàn)在品牌合作人要求更高，所以現(xiàn)在品牌合作人大部分人的內(nèi)容都超級優(yōu)質(zhì)，如果有條件也非常推薦。

　　和明星一樣，就是這類的品牌合作人由于都是簽了公司的，廣告投放數(shù)量也有所限制，所以貴是一方面，另外資源有限，想做大批量鋪筆記品牌合作人顯然不現(xiàn)實(shí)，另外品牌合作人發(fā)布的筆記會(huì)有和品牌合作的標(biāo)志，在文章的種草性上稍微有一丟丟的下降。

　　總結(jié)

　　對于做小紅書推廣，需要先了解大概平臺(tái)上有哪些業(yè)務(wù)才行，不同類型的商家、不同類型的產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業(yè)務(wù)才行。