第一，合作對象。

少量頭部達(dá)人、明星提升品牌知名度；盡可能多的專業(yè)成分黨博主增強(qiáng)信任背書；腰部達(dá)人和初級達(dá)人為推廣主力；再加上少量的素人鋪開。

護(hù)膚品不像是化妝品，化妝品用戶關(guān)注的是涂上去好不好看，而護(hù)膚品，用戶關(guān)注的是成分安不安全，是不是像官方宣傳的那樣好用。

一般的博主說，護(hù)膚品有多安全好用，是很難取得消費(fèi)者信任的。所以，需要一些專業(yè)背書。荷諾選擇的就是專業(yè)的成分黨測評博主合作。

例如專注護(hù)膚測評和種草三連的露露黃了，國家認(rèn)證化妝品配方工程師陳木木，專注護(hù)膚品測評的博主雪妞，美妝小丸子和精致大姨夫。目的是凸顯有效成分的真實(shí)性，而不是只拿成分做幌子，取得消費(fèi)者信任。

要注意的是，合作的成分黨、測評博主盡可能多一點(diǎn)。為什么呢？要荷諾在小紅書的品牌筆記有將近6000篇，而敷爾佳有兩萬多篇。雖然敷爾佳的推廣筆記更多，推廣時(shí)間更長，但是在小紅書人氣品牌榜單排行上，敷爾佳是排在荷諾之后的。對比兩者的推廣方式最明顯的差異是，成分測評博主的數(shù)量以及推廣主力不同。荷諾投放的測評博主至少有6個(gè)，而敷爾佳只有1個(gè)。

另外，對比兩者綜合收錄的前五十篇筆記發(fā)現(xiàn)，敷爾佳推廣的主力軍是萬粉以下的素人博主。而荷諾的推廣主力軍是萬粉以上的初級、腰部博主。一般來說，這些博主的種草能力肯定比素人博主更強(qiáng)，這也是荷諾崛起速度更快的主要原因之一。

當(dāng)然，不是所有護(hù)膚品牌都適合初級、腰部達(dá)人數(shù)量大于素人數(shù)量的方案，要根據(jù)預(yù)算而定。原則是，在保證一定筆記數(shù)的基礎(chǔ)之上，提高初級、腰部達(dá)人的比例。例如，你有十萬預(yù)算，大部分選擇1w-30w的初級、腰部達(dá)人的話，筆記數(shù)量是很少的，加上護(hù)膚行業(yè)本身收錄偏低，可能十萬塊錢投進(jìn)去，最壞的情況下可能只能搜出幾篇筆記來。

相反，如果你有30w預(yù)算，就完全可以大部分選擇初級、腰部達(dá)人的，例如成分測評博主3-5個(gè)，腰部初級博主30-50個(gè)，素人博主60-80個(gè)。

第二，推廣內(nèi)容。

這兩個(gè)品牌都是以同類測評、護(hù)膚流程軟植入的方式，提升關(guān)注度。

接下來我們說說推廣內(nèi)容，荷諾、敷爾佳主推的內(nèi)容形式大多是同類測評、護(hù)膚流程。值得借鑒的是，在荷諾的同類測評中，像洗面奶是直接對標(biāo)同類網(wǎng)紅品牌芙麗芳絲。在蹭熱度的同時(shí)，以不低于后者的功效和使用感以及更高的性價(jià)比，在多篇測評文章中，凸顯了產(chǎn)品的優(yōu)勢。

而且，荷諾對比的尺度選擇的很巧妙，選的是參照品牌知名度高，同時(shí)是因?yàn)閷Ψ揭彩强诒畣纹?，所以也沒有明顯捧高踩低的情況。多篇筆記中，高性價(jià)比也是這種情況下常用的總結(jié)套路。這也給你我提了個(gè)醒，在對標(biāo)競品的時(shí)候，也可以選擇比較昂貴的產(chǎn)品，凸顯你的高性價(jià)比。

除了同類測評，荷諾主要推廣的形式還有護(hù)膚流程。這也是大部護(hù)膚推廣都會(huì)采取的形式。要注意的是，作為護(hù)膚品不可避免的會(huì)提及成分和功效，而這些在單品種草筆記中都是容易違規(guī)和限流的常見雷區(qū)。那么，護(hù)膚品牌如何避雷呢？這里有兩個(gè)方法。

方法一：適當(dāng)選擇視頻的形式推廣，將成分和功能放在視頻里面說，視頻文案簡提及一下品牌的關(guān)鍵詞。

方法二：對內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)，剔除敏感詞和違禁詞，優(yōu)化表述形式，提高收錄和曝光。

一般來說，這些詞匯請謹(jǐn)慎采用：“美白、敏感肌、玻尿酸、煙酰胺、補(bǔ)水、保濕、刺激、天然、安全……”當(dāng)然，這些詞匯并非所有筆記用了都會(huì)違規(guī)限流，但是少用還是能減少風(fēng)險(xiǎn)的。