如何通過小紅書推廣自己產(chǎn)品?如今的小紅書越來越成為商家們的必爭之地,作為國內(nèi)增長最快的內(nèi)容電商平臺,截止2019年5月,小紅書平臺注冊用戶數(shù)已超過2.5億;月度活躍用戶趨近5000萬,小紅書每日筆記曝光數(shù)高達(dá)20億次。

　　接下來我先詳細(xì)分享一下我對小紅書這個(gè)平臺是怎樣理解的，然后分享一下我認(rèn)為小紅書推廣的有效方法。

　　對小紅書平臺的理解

　　一、內(nèi)容定位

　　小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南，目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等18個(gè)話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

　　這一點(diǎn)，從小紅書的開屏語從“找到國外的好東西”已經(jīng)改成“標(biāo)記你的生活”就可以看出。范圍更大，可寫的東西更多，小紅書想要得到更多的用戶時(shí)間。

　　之前有客戶咨詢我，科技類發(fā)布會的內(nèi)容是否可以在小紅書發(fā)布，科技產(chǎn)品也屬于一種生活方式，至于文章怎么寫，才不會被平臺限流，下文會提到。

　　二、內(nèi)容選題

　　小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個(gè)方面，一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題;二是追熱點(diǎn)。

　　1)圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

　　不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。

　　2) 追熱點(diǎn)

　　例如，最近世界杯開賽，小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃。

　　三、推薦機(jī)制

　　小紅書推薦機(jī)制跟自媒體平臺推薦機(jī)制一樣，首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽。

　　其次，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀。

　　最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響，用戶體驗(yàn)度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐!

　　四、點(diǎn)贊收費(fèi)評論

　　小紅書點(diǎn)贊，收藏，評論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。

　　在這里，給大家糾正一個(gè)錯誤的思維。筆記寫完后，很多博主會立即發(fā)到群里讓更多紅薯們?nèi)ピu論點(diǎn)贊，其實(shí)效果卻恰恰相反。提醒大家一下，多去讓粉絲關(guān)注你的筆記，比讓別人去點(diǎn)贊，收藏，評論更有利于你的筆記后期的推薦。

　　舉一個(gè)例子：你寫了一篇關(guān)于吃蘋果減肥的筆記。小紅書平臺會根據(jù)你的筆記內(nèi)容貼上減肥相關(guān)標(biāo)簽，然后會去推薦給用戶去閱讀，結(jié)果推薦給的用戶沒有評論，點(diǎn)贊，收藏而沒有推薦的用戶給你評論點(diǎn)贊收藏，你感覺有用嗎?

　　所以正確理解小紅書，點(diǎn)贊收藏評論是非常重要的。千萬不要去刷點(diǎn)贊和收藏，這也是平臺禁止的。

　　五、個(gè)人IP達(dá)人標(biāo)簽化

　　小紅書與天貓、京東等不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，用戶展現(xiàn)自我是社區(qū)的本質(zhì)。內(nèi)容生產(chǎn)者，即達(dá)人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個(gè)護(hù)膚筆記、一款生活神器，充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求。這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主，安利的美容儀常常賣斷貨，面膜秒變爆款了。

　　個(gè)人IP達(dá)人的個(gè)人化屬性更強(qiáng)，具備很大的品牌號召力和帶貨轉(zhuǎn)化力。比如小紅書美妝博主COCO，pick王菊的內(nèi)容之所以引爆關(guān)注，是因?yàn)椤白鲎约骸笔鞘矸蹅兊囊粋€(gè)重要特性，價(jià)值觀上的共同認(rèn)知讓她們的熱情迅速被點(diǎn)燃。

　　個(gè)人IP達(dá)人群中傳播路徑，也并非是自上而下的單向傳播，因?yàn)槊總€(gè)個(gè)體都有機(jī)會成為傳播主體，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。而基于一個(gè)核心信任點(diǎn)，一個(gè)群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同，就會不斷波及相似的個(gè)體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產(chǎn)生打造通路。

　　小紅書帶貨推廣法則攻略：

　　一、明星+KOL合作的爆款法則

　　品牌可在小紅書平臺上，尋找符合品牌調(diào)性、有一定粉絲量的自媒體博主達(dá)成合作。

　　像范冰冰推薦的一款面膜，廠家從60多RMB的零售價(jià)賣到200多RMB，也還是供不應(yīng)求。

　　可見小紅書筆記的“種草”能力、“萬人口碑”的影響力有多強(qiáng)。假如你是新品牌或者較小的品牌，想要快速要打入中國市場，在小紅書上聯(lián)合明星、KOL鋪高質(zhì)量的筆記將是非常有效的途徑。

　　事實(shí)上，明星推薦+KOL擴(kuò)散已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的社媒營銷思路。但為何小紅書上的明星、KOL的爆款制造能力這么突出呢?

　　這和小紅書的運(yùn)營模式和用戶特點(diǎn)緊密相關(guān)，這個(gè)在上文中有描述。

　　二、自行鋪筆記

　　其優(yōu)點(diǎn)是品牌可以省下一部分營銷成本，也可以更大范圍地增加曝光。另一方面，小用戶的筆記，會讓其他用戶覺得更加真實(shí)，讓消費(fèi)者不懷戒心地開始了解產(chǎn)品。但如果是沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號去鋪筆記，曝光的幾率相對比大V低非常多。

　　其實(shí)內(nèi)容才是小紅書的根本。 以給用戶精準(zhǔn)推薦更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為目標(biāo)，小紅書的算法在不斷優(yōu)化，使用戶總能看到自己想看的好內(nèi)容。

　　小紅書 Head of Marketing 吳嘉琪 (Jacqueline Wu)分享過：小紅書一直堅(jiān)信內(nèi)容本身品質(zhì)的重要性，這也是小紅書筆記能夠深受小紅薯們喜愛的重要原因之一。小紅書始終致力于“發(fā)現(xiàn)”全世界的好東西，并通過電商體驗(yàn)將全世界的好東西實(shí)實(shí)在在帶到用戶的身邊，在其過程中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的收藏，與分享非常重要。無論在小紅書內(nèi)部的運(yùn)營，還是在市場營銷推廣過程中，內(nèi)容始終是小紅書堅(jiān)持的準(zhǔn)則之一。

　　所以，在沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，遵循以下幾點(diǎn)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結(jié)果。

　　1)圖片一定要恰到好處

　　對于筆記的圖片無疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用說了。但由于小紅書最近對于筆記監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，太過專業(yè)(完美)的圖片反而會被判定為推廣筆記，可能會受到限流，再是用戶覺得太商業(yè)的相片都并非真人真實(shí)體驗(yàn)，也會認(rèn)定其為廣告貼。所以，保證圖片足夠吸引人之余一定要把握尺度。

　　用高質(zhì)量的手機(jī)拍攝、有真人博主出鏡的圖片，會被認(rèn)為更加真實(shí)可靠。

　　圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整

　　2)標(biāo)題要搶眼

　　標(biāo)題十分重要，小紅書筆記的第一句話，可以看作這篇筆記的標(biāo)題。很多人當(dāng)成寫自己小日記一樣隨意。殊不知標(biāo)題才是吸引人點(diǎn)進(jìn)去的關(guān)鍵。

　　小紅書的用戶，總在期待發(fā)現(xiàn)能夠讓他們享有美好生活的新產(chǎn)品/目的地/品牌，所以，你的標(biāo)題必須能夠傳達(dá)“這兒有讓人興奮的新發(fā)現(xiàn)”的訊息。包含“私藏”、“干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高出2倍以上。

　　3)正文要有干貨感

　　現(xiàn)在這種碎片化信息時(shí)代，大多數(shù)人不再愿意看那種長篇大論的東西，反而小而精的、分點(diǎn)明確的干貨帖，能讓人們有種吸收了知識與價(jià)值的成就感，自然這類型的筆記就備受歡迎。

　　在你的筆記中，分點(diǎn)列出各個(gè)信息點(diǎn)，是成文“干貨文”關(guān)鍵。

　　有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多

　　4)話題要Tag對

　　熱門話題的熟悉運(yùn)用，能幫助你的筆記更多地關(guān)聯(lián)到搜索結(jié)果，被推薦的可能自然大大提升。

　　添加3到5個(gè)熱門話題為佳。

　　5)把握24小時(shí)黃金時(shí)間

　　如上文提到: 小紅書技術(shù)的核心算法，只會讓優(yōu)質(zhì)的筆記被推上熱門。其中“黃金24小時(shí)”是判斷你筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。系統(tǒng)在判定筆記質(zhì)量通常都會有一個(gè)周期，如果能在筆記發(fā)出后的24小時(shí)內(nèi)，贊藏?cái)?shù)達(dá)到一定的數(shù)量，系統(tǒng)就會默認(rèn)為優(yōu)質(zhì)筆記，然后再推薦給更多的用戶。

　　這就意味著，被判定是好的筆記會得到額外更多的流量支持，判定劣質(zhì)的筆記則會永遠(yuǎn)石沉大海。所以，遵循以上幾點(diǎn)原則，再在黃金24小時(shí)周期內(nèi)積攢盡量多的贊藏，接下來，你的筆記就會成為“爆文”。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。 我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運(yùn)營服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。