這幾年小紅書雖然有受到種種打壓，但是依然受到大家的歡迎，這也說(shuō)明了小紅書的實(shí)力和種草能力。但是各種機(jī)制下，小紅書賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)難度也是越來(lái)越大了，結(jié)合小編這兩年的經(jīng)驗(yàn)，和大家分享下小紅書推廣運(yùn)營(yíng)模式。

　　小紅書用戶運(yùn)營(yíng)模式及變現(xiàn)：

　　精準(zhǔn)的流量切入點(diǎn)

　　在生活當(dāng)中，誰(shuí)都曾經(jīng)有過(guò)需要需求解決辦法的時(shí)候，但PC時(shí)代我們習(xí)以為常的一句話“百度一下”，在移動(dòng)時(shí)代卻早已不以為然了。

　　小紅書抓緊這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)，操起刀來(lái)開始分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量蛋糕了。這當(dāng)中有一個(gè)非常重要的決定，平臺(tái)的定位是“生活”，一個(gè)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)。它找到了移動(dòng)搜索的一個(gè)入口，并發(fā)育成為一個(gè)生活類搜索全路徑的服務(wù)平臺(tái)。

　　用戶為什么要進(jìn)行生活類搜索?

　　因?yàn)榇蠹叶荚谏钌嫌龅搅烁魇礁鳂拥膯?wèn)題，這是一個(gè)非常高頻的需求，而其中肯定有從來(lái)未遇過(guò)或者從前解決不好的情況。這時(shí)，別人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們而言，就是百科和攻略?？焖佾@得搜索結(jié)果，是極致的效率，帶來(lái)的確定性讓用戶體驗(yàn)非常優(yōu)秀。

　　內(nèi)容如何產(chǎn)生?

　　自然來(lái)自于UGC?；ヂ?lián)網(wǎng)世界讓用戶淡化了真實(shí)身份，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)并且不斷重塑人設(shè)。用戶通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容并進(jìn)行社交來(lái)尋找認(rèn)同感，這也是小紅書的氛圍。

　　很多人會(huì)曬圖等著別人發(fā)“羨慕羨慕”，這是典型的炫耀心理，而炫耀的內(nèi)核就是尋找觀眾來(lái)認(rèn)同自己的行為，這也是認(rèn)同感。

　　確定性與認(rèn)同感帶來(lái)的滿足，共同影響了用戶的學(xué)習(xí)、模仿、生產(chǎn)、分享等一系列行為。

　　小紅書通過(guò) 內(nèi)容供需+用戶心理需求 打造了一個(gè)馬力十足的內(nèi)容生產(chǎn)引擎，這是它獲取流量的第一個(gè)成功因素，精準(zhǔn)的流量切入點(diǎn)。

小紅書用戶運(yùn)營(yíng)

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)

　　獲取流量是第一步，產(chǎn)生高用戶粘性則是密不可分的第二步。粘性來(lái)源于用戶體驗(yàn)，體驗(yàn)由三方面疊加而成，分別是產(chǎn)品基礎(chǔ)體驗(yàn)、內(nèi)容展示策略和社交氛圍。

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)體驗(yàn)：

　　我選擇了產(chǎn)品中最核心的內(nèi)容展示頁(yè)面作為分析對(duì)象。

　　這就是優(yōu)秀的產(chǎn)品與交互設(shè)計(jì)能力，交互簡(jiǎn)單容易上手，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)順序呈現(xiàn)內(nèi)容，目的清晰明確，非常具有學(xué)習(xí)意義。

　　內(nèi)容展示策略：

　　小紅書的內(nèi)容展示策略是 用戶畫像(長(zhǎng)期)+實(shí)時(shí)更新(即時(shí)) 。

　　千萬(wàn)不要小看在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的每一個(gè)動(dòng)作，無(wú)論是點(diǎn)擊、上滑下拉、左右撥動(dòng)甚至是發(fā)呆，數(shù)據(jù)采集模型都會(huì)把這些動(dòng)作一一量化成數(shù)據(jù)記錄在案。

　　用戶畫像，就是來(lái)自于用戶生命周期內(nèi)所有動(dòng)作的綜合產(chǎn)出，這是一個(gè)長(zhǎng)期結(jié)果。它的作用就是當(dāng)用戶沒(méi)有新的重要行為時(shí)(例如：主動(dòng)搜索)，小紅書同樣能夠根據(jù)用戶畫像呈現(xiàn)內(nèi)容，讓用戶不對(duì)平臺(tái)失望。

　　換言之，實(shí)時(shí)更新就是當(dāng)用戶產(chǎn)生重要行為時(shí)的瞬間響應(yīng)。例如：當(dāng)我搜索過(guò)“IG”的內(nèi)容后，返回發(fā)現(xiàn)頁(yè)就會(huì)立即按一定權(quán)重比例展示電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容。

　　“原來(lái)我感興趣的內(nèi)容這里有這么多”，這也是產(chǎn)生用戶粘性的重要功能設(shè)計(jì)。

　　重要行為產(chǎn)生的用戶畫像新維度要根據(jù)畫像迭代和時(shí)間推移而進(jìn)行加權(quán)和去權(quán)，這一點(diǎn)我認(rèn)為還有優(yōu)化空間。

　　社交氛圍：

　　這是現(xiàn)在的內(nèi)容平臺(tái)一貫作風(fēng)，引入社交以促進(jìn)產(chǎn)生新內(nèi)容和交易。長(zhǎng)話短說(shuō)，之所以說(shuō)社交氛圍做得好是因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)沒(méi)有明顯的戾氣，給用戶的整體感受挺有愛的一個(gè)交流場(chǎng)景，讓人愿意繼續(xù)待下去。

　　當(dāng)然，這個(gè)和平臺(tái)的管理風(fēng)格和手段有關(guān)系。

　　小紅書的產(chǎn)品體驗(yàn)確實(shí)優(yōu)秀，通過(guò) 基礎(chǔ)體驗(yàn)+展示策略+社交氛圍 的組合讓用戶產(chǎn)生用戶粘性，值得深入學(xué)習(xí)。

　　久經(jīng)打磨的流量增長(zhǎng)模型

　　打造出高用戶粘性的產(chǎn)品體驗(yàn)后，第三步就是把盤子做大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。歷時(shí)六年的流量增長(zhǎng)模型，也是小紅書的資源全力灌注。

小紅書用戶運(yùn)營(yíng)

　　流量=內(nèi)容品類數(shù)×作者數(shù)×作品數(shù)×瀏覽量

　　內(nèi)容品類：

　　內(nèi)容品類的廣度覆蓋，是平臺(tái)與用戶的共同努力。小紅書在內(nèi)容的建設(shè)上，始終保持著寬容的心態(tài)，只要不踩高壓線的品類都可以讓其生長(zhǎng)，從slogan就可以看出來(lái)。

　　而對(duì)于有價(jià)值的品類，則會(huì)投入資源作為正催化劑，讓其快速反應(yīng)成為流量據(jù)點(diǎn)。內(nèi)容品類由三個(gè)維度相互作用，不同維度權(quán)重的品類對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)方案則有所不同。

　　一夜走紅的爆款，意義就在于引流;細(xì)水流長(zhǎng)的普款，價(jià)值就在于留存。當(dāng)然，這當(dāng)中包含著商業(yè)因素。從最初的內(nèi)容平臺(tái)增加電商功能，就意味著小紅書必須找到可以盈利的品類垂直服務(wù)。

　　與品類相同，平臺(tái)對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)也是有明確的分類運(yùn)營(yíng)。

　　用戶分層是按照價(jià)值的生產(chǎn)與傳播能力來(lái)劃分的，社會(huì)身份和平臺(tái)身份在這個(gè)分析角度是有高度重合的。她們本身的影響廣度和深度，決定著在平臺(tái)的價(jià)值高度。

　　KOL的價(jià)值是承上啟下，他們除了種草的作用以外，還有就是為內(nèi)容平臺(tái)的氛圍建立基礎(chǔ)。品類屬性相近的KOL之間做相互引流，讓follow的普通用戶能夠駐留在他們所營(yíng)造的場(chǎng)景之內(nèi)，成為優(yōu)質(zhì)流量。至于普通用戶，你懂的。

　　小紅書如何變現(xiàn)?

　　首先，你要明白小紅書筆記的核心是：產(chǎn)品的使用體驗(yàn)分享。

　　所以，每一條小紅書筆記，等于都在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行基本功能、使用體驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從另一個(gè)層面看，這其實(shí)就是產(chǎn)品的口碑傳播，以及品牌宣傳。

　　而且小紅書的筆記留存時(shí)間非常長(zhǎng)，甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)發(fā)布很久的某條筆記閱讀量暴漲的情況。在用戶端，很多用戶也習(xí)慣了購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品前，現(xiàn)在小紅書搜索使用體驗(yàn)。

　　根據(jù)你的賬號(hào)具體情況，收費(fèi)從幾百元到幾千、幾萬(wàn)不等。這是大多數(shù)小紅書賬號(hào)的主要變現(xiàn)模式。如果你擁有自己的品牌產(chǎn)品以及其他網(wǎng)店，還可以在小紅書申請(qǐng)品牌入駐。品牌入駐成功后，可以在小紅書開設(shè)自己的店鋪。小紅書店鋪有個(gè)特點(diǎn)，就是筆記里面可以直接插入店鋪的商品，這樣筆記的銷售轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。