現(xiàn)在企業(yè)的獲客趨勢(shì)普遍難題都是：獲客難，成本高，渠道少，流量小。很多好產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有流量，效果也不好?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代流量就是營(yíng)銷(xiāo)，引流做得好，相當(dāng)于已經(jīng)成功了80%。誰(shuí)能引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，誰(shuí)就有更多更好的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。今天我們就來(lái)看看如何利用小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)引來(lái)精準(zhǔn)流量?

　　一、小紅書(shū)平臺(tái)用戶分析

　　小紅書(shū)平臺(tái)受眾用戶一般為一二線發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美，追求精致生活的90后年輕人，大部分用戶在20-35歲左右(女性居多)，具備一定的消費(fèi)能力。有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，且對(duì)于產(chǎn)品有較高的識(shí)別能力，要求質(zhì)量，對(duì)價(jià)格的敏感度較小。

　　二、分析平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)

　　小紅書(shū)目前有一種傾向于內(nèi)容型、大V化的方向發(fā)展。也就說(shuō)如果你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠好，那么傳播速度就會(huì)以病毒式傳播下去，所以，小紅書(shū)的傳播效果，不容忽視。

　　企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布筆記、購(gòu)物分享、產(chǎn)品體驗(yàn)等內(nèi)容，將一些有價(jià)值的產(chǎn)品介紹發(fā)送到小紅書(shū)社區(qū)里面，然后其他用戶通過(guò)系統(tǒng)主動(dòng)搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論和分享，為企業(yè)引來(lái)流量完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　但發(fā)布的內(nèi)容要注意：

　　1、盡量不要涉及硬廣告性質(zhì)的內(nèi)容，要偏向用戶分享內(nèi)容方向。配圖不要帶有水印;

　　2、選擇好內(nèi)容標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)簽推薦給用戶，也是引來(lái)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵;

　　3、發(fā)布時(shí)間要符合目標(biāo)用戶生活、閱讀習(xí)慣。

　　三、如何提升小紅書(shū)內(nèi)容筆記排名

　　1、做好關(guān)鍵詞布局

　　文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要圍繞多個(gè)主題去寫(xiě)，專一;關(guān)鍵詞的密度，位置要用到恰到好處，而且要很自然。

　　2、大量搞起互動(dòng)量

　　互動(dòng)量越好的文章，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

　　企業(yè)可以通過(guò)“偽互動(dòng)”來(lái)提升文章的排名，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論之中評(píng)論權(quán)重是最高的，評(píng)論的文案中要盡量帶有關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書(shū)筆記靠前排名很重要的因素。

　　3、提高賬號(hào)權(quán)重

　　小紅書(shū)賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，筆記的排名就可能越靠前展示。企業(yè)在剛注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)后可先通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享，引導(dǎo)關(guān)注評(píng)論，提高賬號(hào)的權(quán)重。

　　四、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容模式

　　在小紅書(shū)開(kāi)放式UGC和PUGC環(huán)境內(nèi)，每個(gè)人都演化為傳播主體。然而品牌預(yù)算的高低，決定了觸達(dá)受眾的規(guī)模與產(chǎn)品曝光的速度。企業(yè)可以邀請(qǐng)明星或是打造產(chǎn)品KOL來(lái)提高產(chǎn)品曝光量。

　　這部分要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算來(lái)具體進(jìn)行策劃，主要分為兩種形式：

　　1、預(yù)算充裕的品牌

　　首先，通過(guò)明星+頭部KOL制造話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光;其次，通過(guò)中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。

　　消費(fèi)者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá)。通過(guò)多樣化的KOL種草反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購(gòu)買(mǎi)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，最理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一般為頭部明星(1-2個(gè))+頭部大號(hào)與中部KOL(50-100個(gè))+底部KOL(300個(gè))。

　　不過(guò)在構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過(guò)程中，質(zhì)量+數(shù)量都是企業(yè)必須考慮與平衡的要素，而不是一味追求曝光數(shù)量。

　　2、品牌預(yù)算有限怎么做

　　可以先通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品的模式與KOL建立聯(lián)系。邀請(qǐng)KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進(jìn)行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M(fèi)種草消費(fèi)者。

　　其次，企業(yè)在邀請(qǐng)KOL進(jìn)行軟文投放時(shí)，商議是否可以幫忙贈(zèng)送一條小紅書(shū)筆記，以此來(lái)提高產(chǎn)品的曝光。

　　最后，小紅書(shū)引流的注意事項(xiàng)：

　　1、不能直接在筆記上留聯(lián)系方式，會(huì)被封號(hào)、禁言等。

　　2、私信時(shí)避免直接拋出聯(lián)系方式，盡量以諧音去表達(dá)，并且同樣一句話不要重復(fù)發(fā)送給粉絲，會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾信息，屏蔽你的信息，用戶也就收不到你的私信了。

　　提醒企業(yè)剛開(kāi)始做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不要想一下子就能夠有很多流量，這是不現(xiàn)實(shí)的。小紅書(shū)平臺(tái)核心是希望用戶分享有用有趣的內(nèi)容，因此我們需要沉下心生產(chǎn)更多受平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺(tái)給更多的曝光，累積用戶留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)引流的效果