小紅書不同于傳統(tǒng)電商，做為一個種草品臺的存在，靠著UGC社區(qū)和新興電商形式的出現(xiàn)在用戶面前。已成功走紅的小紅書，吸引著更多商家對其新興模式的好奇心，小紅書商家也打破傳統(tǒng)來寫推廣軟文吸粉轉(zhuǎn)化，小紅書其背后的新興運營模式是什么樣的呢?接下來小編和大家分享小紅書運營心得，4步玩轉(zhuǎn)小紅書運營!

　　小紅書定律

　　小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

　　小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

　　小紅書人群畫像

　　小紅書使用人群以一線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導(dǎo)人群。

　　目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

　　小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行運營推廣。

小紅書運營

　　4步玩轉(zhuǎn)小紅書運營：

　　1、紅人種草

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

　　人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

　　2、KOL擴散

　　小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。

　　我們可利用小紅書KOL強大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　3、網(wǎng)紅霸屏

　　一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。

　　目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨特的UGC氛圍。

　　同時讓KOL與粉絲進(jìn)行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

　　4、明星推薦

　　小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。

　　可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

　　而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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