放眼當前媒體平臺市場,最具帶貨能力的當數(shù)小紅書。它的注冊用戶超2.2億,90和95后的女性為主要用戶群,這樣優(yōu)質(zhì)的推廣渠道當然也會吸引眾多品牌的關(guān)注,比如各種各樣的母嬰品牌就期望通過小紅書渠道實現(xiàn)引流變現(xiàn)。

之前我們也說過很多有關(guān)母嬰品牌產(chǎn)品在小紅書上如何做軟文推廣的問題,但如果你對小紅書平臺本身了解不夠,即便文章出彩,也不能最大化地變現(xiàn)。今天我再給大家分享一些小紅書推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗,教你打出一套“可持續(xù)發(fā)展”的組合拳!

小紅書的流量入口在哪?

想做小紅書軟文推廣,首先要清楚你的文案會在哪里展現(xiàn),也就是流量入口在哪兒。小紅書的流量入口有三:關(guān)鍵詞排名、自然展現(xiàn)及相關(guān)推薦。

小紅書app內(nèi)自帶搜索功能,用戶搜索關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)容,所以關(guān)鍵詞排名成為了一個重要的小紅書流量入口。一般來說,搜索關(guān)鍵詞的用戶都是有精準需求的目標客戶,因此,爭奪關(guān)鍵詞排名是品牌做小紅書推廣最重要的一環(huán)。

關(guān)鍵詞排名的展現(xiàn)又分綜合排名、最熱排名和最新排名。小紅書首頁的“發(fā)現(xiàn)”欄展現(xiàn)的內(nèi)容,即自然展現(xiàn)。自然展現(xiàn)主要是建立在智能匹配的機制下,也就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的身份屬性或平時的搜索習慣,自動給用戶匹配可能感興趣的內(nèi)容。

相關(guān)推薦主要出現(xiàn)在每篇軟文評論底部,一般是跟該篇軟文內(nèi)容接近或相關(guān)的內(nèi)容。

賬號權(quán)重要素

如果品牌方想利用自己的小號運營,以帶動產(chǎn)品銷售,前期需要花費的精力和時間非常大。比如要會積累賬號權(quán)重。如果一個賬號被系統(tǒng)降權(quán),輕則限流,重則禁言封號,而不論哪種降權(quán),都不能再使品牌產(chǎn)品有效曝光。因此,這一點我們重點講講賬號如何避開降權(quán)雷區(qū),從而提升權(quán)重。

賬號昵稱不能帶任何營銷性質(zhì)的詞

很多人注冊小紅書以后即使每天都發(fā)文章,卻沒有多少閱讀量,更別說點贊關(guān)注了,原因在于昵稱里帶有營銷詞和產(chǎn)品詞。

小紅書是一個個人分享型社區(qū),對于任何形式的營銷行為,官方都會予以遏制和打擊。所以,如果你的昵稱帶上有營銷性質(zhì)的詞或品牌詞,比如XX產(chǎn)品代理,這樣就等于推廣還沒開始就結(jié)束了,因為官方不會給你展示的機會。

發(fā)布文章要統(tǒng)一主題

許多人可能會覺得一開始運營一個號,最好發(fā)一些與品牌產(chǎn)品無關(guān)的東西先吸引人關(guān)注,后期再慢慢推產(chǎn)品比較好,其實這是大忌。賬號內(nèi)容應(yīng)該運用同一主題和風格,才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性,尤其是開號后的首篇問題一定要做好!當系統(tǒng)分析到你的內(nèi)容主題和專業(yè)性,在推薦給用戶時才會首選你這種專業(yè)性強的文章。

賬號等級越高權(quán)重越高

小紅書的用戶賬號等級分:尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級,等級越高權(quán)重越高。因此在開通賬戶后,一定要先解鎖自己的用戶等級,再想辦法升級,拉高賬號權(quán)重。

互動數(shù)據(jù)要合理

合理互動是任何社區(qū)媒體必不可少的核心因素,要想提高小紅書的權(quán)重,必須優(yōu)化互動數(shù)據(jù),包括贊藏評和關(guān)注。但要注意的是,一定要控制在合理的范圍內(nèi)!比如點贊與展現(xiàn)的比例一般在0.5%~2%之間,在這一區(qū)間是比較合理的,如果你的文章只有100的閱讀量,點贊卻有20,那就不太合理了。

打造爆文

之前我們有寫過多篇相關(guān)文章,鏈接附在下方~而今天還要再給大家補充兩條實用的文章撰寫技巧!

加標簽!加標簽!加標簽!

小紅書文章最多添加9張圖片,筆記圖片上最多添加10個標簽。而標簽是可以直接作為關(guān)鍵詞來參與排名的,也與用戶的身份屬性相匹配。所以發(fā)布文章時利用好這10個標簽,會給文章帶來更多曝光!

圖片要用標準尺寸

小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4,所以使用3:4的尺寸是最好的。只要你懂點PS,搞個高清圖不是什么難事兒。

內(nèi)容最好有爭議性

用戶不太喜歡可讀性不高的文章,所以母嬰產(chǎn)品品牌方還是要在內(nèi)容上多下功夫,多寫一些能引起討論的文章,最好帶點爭議性,從而帶來互動。但要注意的是,維護評論時不能與別人起爭執(zhí),一是容易損害品牌產(chǎn)品形象,二來也容易被舉報。

以上即是我們在做母嬰產(chǎn)品小紅書推廣時的一些經(jīng)驗集合。其實對于一些母嬰品牌來說,做小紅書推廣不能僅靠自己的小號,品牌號入駐或?qū)ふ宜厝嘶蜻_人助推都是不錯的方式。