在小紅書上找KOL種草的隊伍越來越龐大，除了品牌商們，一些實體門店也加入了，他們也嘗試著借助KOL的影響力和流量，不止賣貨更想打造IP成為網(wǎng)紅門店。畢竟這是一個“會種草才有未來”的時代。然而，理想美好現(xiàn)實骨感，實體店或傳統(tǒng)品牌因長期深耕線下，對小紅書等社交電商平臺知之甚少，不少人花費很大力氣，只換來寥寥的聲量，更別說成為內(nèi)容營銷的贏家了。

　　“上萬個KOL，我該怎么選擇?”

　　不少品牌在做小紅書明星或者KOL廣告投放時，通常會很糾結(jié)：我到底是應該考慮他們的粉絲(流量)呢?還是應該注重他們的帶貨能力呢?或者說將形象人設(shè)擺在第一位呢?

　　這里建議你，結(jié)合人設(shè)、粉絲、熱點匹配，選擇最佳合作明星或KOL。

　　在所有KOL類別中，負責話題引爆的明星類KOL在影響力和營銷價值方面的表現(xiàn)最為顯著。通常來說，選擇明星類KOL時，應著眼于將明星人設(shè)、粉絲畫像和熱點動態(tài)與營銷目標進行匹配，以此篩選出更加適合的明星KOL合作。

　　但是，明星類KOL的營銷成本和風險性，相對來說也更高。這時，除了一些主觀和個人喜好的判斷，我們還可以從數(shù)據(jù)等可以量化的維度作一個綜合的判斷，從而更好地幫助降低投放風險。

小紅書種草

　　“KOL的合作形式有哪些?”

　　從筆記形式上，分為單篇、合集、植入、線下探店四種;從推廣形式上，有報備和不報備兩種。

　　“單篇”，即整篇筆記圍繞某一款產(chǎn)品來寫，包括該款產(chǎn)品如何選擇、膚色推薦等。

　　“合集”，即整篇筆記圍繞某個主題來寫，內(nèi)容會提到多種產(chǎn)品或不同的品牌名稱，但目的在于突出推廣的產(chǎn)品或品牌。譬如要推廣的是某品牌的粉底液，也可以在筆記中提及其他品牌的同類產(chǎn)品。

　　“植入”，即整篇筆記圍繞某個主題來寫，但產(chǎn)品或品牌巧妙地出現(xiàn)在內(nèi)容里或者圖片上，且對該產(chǎn)品或品牌不會有過多的描述，追求的是潛移默化中給用戶留下印象。譬如分享祛痘養(yǎng)生，植入某美妝品牌的產(chǎn)品。

　　而“報備”，指的是小紅書對博主的筆記數(shù)量作出要求，即一個月內(nèi)商業(yè)筆記的數(shù)量占比，只能為當月筆記的20%，且發(fā)布廣告內(nèi)容時必須走“品牌合作人”通道。

　　但當合作博主未達到品牌合作人要求時，則需要在筆記中單獨一段“話題標簽+聲明文字”來聲明筆記含有利益相關(guān)性。而且，聲明內(nèi)容要求出現(xiàn)在筆記正文上拉后的第一屏，對于有品牌號的，還需在聲明中@品牌號，若該品牌未認證品牌號，則該筆記不予被推薦。

小紅書種草

　　在種草過程中，店鋪運營也是非常關(guān)鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：

　　小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實用性不足;品牌小紅書號調(diào)性不清晰;關(guān)注的用戶群體不匹配;廣告植入生硬，筆記曝光率低。

　　如何解決這些問題，有幾點解決方案：品牌小紅書號人格化;適當策劃營銷互動，增加與消費者之間的親密感;與消費者保持緊密的聯(lián)系，及時反饋;為消費者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系;筆記內(nèi)容定位更準確，更高質(zhì)，找準目標消費群體。

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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