怎么做好企業(yè)直播營銷?直播營銷越來越火，但是很多企業(yè)卻不知道該如何做直播營銷，明明產(chǎn)品很NB，但是卻銷量平平或者根本賣不出去。接下來小編和大家分享企業(yè)直播營銷案例，一起來了解下。

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　　企業(yè)直播營銷案例：

　　1：用戶導(dǎo)向

　　首先搞清楚目標(biāo)客戶是什么樣的一群人，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶。要考慮的問題是：用戶需要什么樣的產(chǎn)品，接受什么樣的定價(jià)，消費(fèi)場(chǎng)景是什么，決策路徑是什么?他們時(shí)間花在哪，喜歡什么定位，喜歡什么人?如何影響他們的決策?

　　有了私域用戶群，如何擊中用戶的喜好?企業(yè)直播內(nèi)容是需要反復(fù)打磨，企業(yè)可以利用精準(zhǔn)直播數(shù)據(jù)來打造用戶喜歡的直播內(nèi)容。

　　在直播結(jié)束之后，企業(yè)通過查看直播數(shù)據(jù)分析，如累計(jì)總觀看人數(shù)，以及平均觀看的時(shí)間，判斷出直播內(nèi)容是否受歡迎。此外系統(tǒng)的可視化數(shù)據(jù)圖，也能直觀看到直播效果，峰值低說明這一段時(shí)間的直播內(nèi)容效果差，人數(shù)比較少。峰值高則說明這段時(shí)間直播內(nèi)容效果好，觀看直播人數(shù)多。這樣智能數(shù)據(jù)分析可以幫助后續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容。

　　2：圈層滲透

　　就是針對(duì)目標(biāo)用戶最常觸及和使用的渠道，用高性價(jià)比的方式多渠道推廣。當(dāng)企業(yè)找到了一群目標(biāo)用戶之后，一定圍繞目標(biāo)用戶的圈層，進(jìn)行擴(kuò)散性滲透。比如企業(yè)的用戶是90后的年輕人，營銷就需要滲透他們喜歡的多種場(chǎng)景，比如潮流的穿搭、美食打卡、極限運(yùn)動(dòng)、盲盒等等。

　　圍繞這群人全場(chǎng)景滲透，找到和他們吻合度高的網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期和深度的合作。頭部紅人的推廣只能作為標(biāo)桿，通過影響目標(biāo)用戶的各個(gè)量級(jí)的大量紅人反復(fù)推介，才能獲得圈層滲透的影響力，帶動(dòng)用戶的模仿效應(yīng)。

　　3：用戶運(yùn)營

　　生意最難的一個(gè)點(diǎn)，就是流量越來越貴，換言之獲客成本越來越高。如何應(yīng)對(duì)?我們要把用戶沉淀下來，找到長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營的方式，增加復(fù)購幾率降低獲客成本。

　　針對(duì)從公域引流到企業(yè)微信群中的用戶，企業(yè)可通過豐富營銷策略和工具進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)，方便推進(jìn)新一輪觸達(dá)，形成私域運(yùn)營閉環(huán)。

　　4：品牌人格化

　　前面說的這三點(diǎn)都離不開這一點(diǎn)。品牌沒有一個(gè)清晰的人格，很難成為市場(chǎng)上的爆品。像李寧、飛躍這些品牌，它的人格化非常清晰，每一個(gè)都不一樣。所謂的人格化就是把這個(gè)品牌，如果比喻成一個(gè)人，他喜歡什么和不喜歡什么。人格化的特點(diǎn)一定要非常的鮮明，別人才能夠看到你。

　　做人格化經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是不斷地往人設(shè)里面加內(nèi)容。但其實(shí)很重要的一點(diǎn)是，要注意品牌人格里絕對(duì)不能出現(xiàn)什么。這個(gè)才是人格化最大的一個(gè)邊界和一個(gè)標(biāo)簽。

　　如今商家只需采用直播形式，就能實(shí)現(xiàn)上述所有環(huán)節(jié)：通過直播形式發(fā)布新產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣，促使用戶在觀看的過程中進(jìn)行消費(fèi)，還可回答用戶的咨詢。從品牌的角度來考慮，直播不僅能夠有效控制成本實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，還能獲取用戶，并進(jìn)行大范圍的品牌推廣。

　　企業(yè)直播的出現(xiàn)，讓品牌有了更多的玩法，企業(yè)直播+內(nèi)容運(yùn)營、福利活動(dòng)等模式，能夠有效激活用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

　　經(jīng)常直播作為專業(yè)企業(yè)直播服務(wù)商，一直致力于通過直播引流+用戶精細(xì)化運(yùn)營為企業(yè)提供高效的私域流量解決方案。通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容以及經(jīng)常直播系統(tǒng)自帶的紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺、邀請(qǐng)有禮、互動(dòng)等營銷插件，激活粉絲，提升粉絲黏性。

　　經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費(fèi)，同時(shí)取消線上收益分成。對(duì)于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個(gè)人，這可能是一個(gè)0門檻入局直播帶貨的絕好機(jī)會(huì)。

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　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。