短視頻行業(yè)已經(jīng)形成了商業(yè)閉環(huán)，正式進(jìn)入紅利期。今天我們就選取其中最具代表性的兩個(gè)平臺(tái)（抖音和快手）進(jìn)行對(duì)比，全方位分析它們各自的優(yōu)略。

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一、用戶畫(huà)像對(duì)比

目前短視頻行業(yè)大概有8億左右的用戶，但是用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度并不高。快手已經(jīng)上線10年，抖音卻只用了兩年就實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。

抖音開(kāi)始的定位是“潮人的短視頻音樂(lè)社區(qū)”，早期吸引了大量校園KOL和潮人進(jìn)入，形成了初始流量。隨著它的定位變成“記錄美好生活”，它用戶的覆蓋面越來(lái)越廣，年齡層也擴(kuò)大了，用戶集中地也由原來(lái)的一線城市逐漸下沉。

快手的發(fā)展過(guò)程與抖音剛好相反，現(xiàn)在的slogon是“記錄生活記錄你”，清晰的表明立場(chǎng)：與生活完全相關(guān)。以前快手的主要用戶群體集中在三四線城市，占比高達(dá)70%，現(xiàn)在它在一二線的用戶已經(jīng)超過(guò)了4000多萬(wàn)。

目前快手和抖音的用戶重合度高達(dá)40%，內(nèi)容也有趨同的趨勢(shì)，但線路策略相反，一個(gè)向下沉，一個(gè)網(wǎng)上走。

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二、抖音紅人概況

在抖音里除去頭部賬號(hào)的KOL，還活躍著許多大大小小的紅人，數(shù)量之龐大是快手無(wú)法企及的。

粉絲數(shù)達(dá)到100W以上的紅人有四千多個(gè)，粉絲數(shù)在10W到100W之間的有6.5W左右，粉絲數(shù)在1W到10W這個(gè)區(qū)間的有59W。
相比較而言，快手的紅人數(shù)量相對(duì)少一些，因?yàn)榭焓址趸t人的周期較長(zhǎng)。但是快手紅人的優(yōu)勢(shì)是變現(xiàn)能力強(qiáng)。在抖音里擁有十萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)難以穩(wěn)定、可持續(xù)的進(jìn)行。而在快手里，一個(gè)粉絲量超過(guò)10w的紅人月收入能夠過(guò)10W。

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三、平臺(tái)調(diào)性對(duì)比

從品牌的調(diào)性認(rèn)知上，所有的短視頻用戶都認(rèn)為抖音更“潮，高大上”，快手更“接地氣，真實(shí)”。粉絲與紅人之間的關(guān)系也迥然有異：抖音上兩者是仰望追隨的關(guān)系，快手上兩者是陪伴分享的關(guān)系。

如果品牌自身定位比較高，更適合一二線城市，且期待刷屏爆款，那么更適合入駐抖音。如果品牌想要真實(shí)的轉(zhuǎn)化和私域流量，那他最好是選擇快手。

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四、平臺(tái)邏輯比較

抖音和快手的運(yùn)營(yíng)邏輯差異非常明顯。抖音上更容易產(chǎn)生爆款，爆款能帶來(lái)可觀的粉絲轉(zhuǎn)化。但如果你想要做真實(shí)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，抖音就會(huì)有些差強(qiáng)人意。

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下圖是兩者DUA/MAU對(duì)比圖，這個(gè)數(shù)據(jù)能反映出粉絲粘度，可以看出快手的粉絲粘度是高于抖音的。而且快手是所有短視頻平臺(tái)里唯一有私域流量的平臺(tái)。

兩個(gè)平臺(tái)的贊評(píng)比對(duì)比如下。抖音的贊評(píng)比是40：1，快手的我贊評(píng)比是20：1。二者的推送邏輯完全不一樣：抖音的用戶更愛(ài)點(diǎn)贊、圍觀，是推送式被動(dòng)接受，要求平臺(tái)推送的內(nèi)容質(zhì)量高；快手的用戶更愛(ài)評(píng)論、點(diǎn)贊，用戶對(duì)內(nèi)容是先選擇后觀看，更容易激發(fā)用戶的深度參與。

在雙微一抖的時(shí)代，不管你是自己做網(wǎng)紅也好，還是你的品牌入駐也好，選擇正確的平臺(tái)才能趕上這波短視頻的紅利。