快手上每個(gè)主播，憑借有效身份證明，均可申請(qǐng)“快手小店”的開店資格，商品貨源則來(lái)自有贊的商家平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)“人人皆可開店”的初衷。而作為商家，則在提供行業(yè)資質(zhì)和執(zhí)照后就可以上傳商品。等店鋪成功開通后，店主通過(guò)淘寶口令等形式，可以將淘寶店鋪或有贊店鋪中的商品鏈接直接放入自己的快手小店，并嵌入視頻和直播中。用戶可以邊看直播邊進(jìn)行購(gòu)買和查看訂單。那么快手為什么帶貨能力這么強(qiáng)?

　　快手直播帶貨：

　　1.草根身份，易建立信任感

　　信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認(rèn)同感和歸屬感。快手紅人不同于其他短視頻平臺(tái)的光鮮亮麗的美女帥哥，他們是生活中的普通人，他們做的內(nèi)容生活氣息濃厚，親和力更強(qiáng)，就像觀眾身邊的樂(lè)于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì)，拉近了觀眾和這些紅人的距離，觀眾通過(guò)互動(dòng)，得到了認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上，觀眾很容易做出消費(fèi)決策，既滿足了自己的購(gòu)物需求，也可以支持喜歡的紅人。

　　2.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶和內(nèi)容

　　去中心化是快手的一個(gè)顯著特點(diǎn)，頭部紅人非常少，大量用戶集中在腰部。由于快手上的內(nèi)容多為對(duì)生活的記錄，所以腰部各行各業(yè)用戶的生活記錄構(gòu)成了內(nèi)容的主體。內(nèi)容越細(xì)分，越容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在大數(shù)據(jù)的協(xié)助下，用戶更容易看到匹配度高的內(nèi)容。

快手直播帶貨

　　3.觀眾的從眾心理

　　長(zhǎng)期以來(lái)，直播是快手的重要收入來(lái)源，觀眾很大一部分消費(fèi)行為發(fā)生在紅人的直播間，無(wú)論是給紅人打賞，還是買貨，都是在群體狂歡的情境下做出的選擇。在這個(gè)過(guò)程中，紅人的言語(yǔ)鼓動(dòng)和其他觀眾的消費(fèi)行為，都會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者的決策。

　　快手由于其靈活的機(jī)制和公平的算法，目前的帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，在未來(lái)其社會(huì)價(jià)值逐漸凸顯出來(lái)。相信會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)青年和商家盡快入駐快手這個(gè)平臺(tái)，獲取高額的回報(bào)和收益。

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