近兩年，短視頻的高速發(fā)展，讓短視頻用戶量激增，從而成為了最炙手可熱的互聯(lián)網變現(xiàn)模式。傳統(tǒng)媒體人所要面對的，是如何在新浪潮中尋找出路。一方面是多年的媒體從業(yè)經驗，另一方面是需要再學習的短視頻領域“新人規(guī)則”，看似艱難的道路，有些人已經洞悉方向，有些人還在探路。

　　近十年來，傳統(tǒng)媒體行業(yè)進入融媒體時代，正經歷著巨大轉型。從電視臺在人才、廣告收入、影響力和話語權等方面處于絕對優(yōu)勢地位，到《舌尖上的中國》、《如果國寶會說話》等紀錄片在網絡出圈，王志新身處的紀錄片產業(yè)也在內容、平臺、渠道等方面發(fā)生了新變化。尤其是以短視頻、網絡直播、豎屏視頻為代表的新生事物方興未艾， 顛覆了紀錄片產業(yè)以往的發(fā)展模式和格局。

　　相比其他視聽作品，紀錄片憑借其思考性和啟發(fā)性特點散發(fā)著獨特的藝術魅力，但它的觀眾也因此局限于教育、收入與社會地位相對較高的少數(shù)群體，或對某一垂類頗有研究的小眾人群。從央視發(fā)布的調查數(shù)據(jù)來看，我國電視紀錄片的人均收視時間約 4 分鐘。在媒體融合時代，電視臺收視率每況愈下，傳統(tǒng)紀錄片陷入叫好不賣座的困境。

　　不同于電視劇、電影和綜藝節(jié)目在商業(yè)層面的成熟，紀錄片商業(yè)價值的探討還處于探索期。國內紀錄片的投資和制作，很長一段時間都以體制內傳統(tǒng)電視媒體和黨政機構為核心，除傳統(tǒng)廣告和版權收入外，在營銷、電影、衍生品等產業(yè)鏈流程上，可挖掘的商業(yè)價值增量幾乎為零。

　　隨著近幾年資本寒冬的到來，影視行業(yè)首當其沖受到影響。天眼查數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，國內影視公司關閉和注銷數(shù)量高達1884家，娛樂傳媒行業(yè)投資總額同比下降78.7%。突發(fā)的疫情更是加劇了嚴寒，據(jù)經濟日報報道，2020年初至今，全國有5328家影視公司注銷或吊銷，是2019年全年注銷或吊銷數(shù)量的1.78倍。

　　和眾多老紀錄片人一樣，資金斷流是王先生創(chuàng)作路上的“攔路虎”。在回鄉(xiāng)創(chuàng)作的一年多時間里，王先生已投入幾十萬?！霸摬辉搱猿?，該如何堅持，我很迷茫，但心里仍有想要表達的欲望?！?/p>

　　轉型路，摸著石頭過

　　傳統(tǒng)紀錄片和短視頻是兩種具有明顯邏輯差異的媒體類型，對于如何使二者從"相加"變?yōu)?相融"，王先生有自己的看法?！皟烧叨际且曨l語言，本質上沒什么區(qū)別，創(chuàng)作理念上并不沖突?！背曨l時長，短視頻平臺不受時段和體量的限制，海量的需求更是拓寬了紀錄片的傳播空間。

　　也正因如此，在短視頻平臺發(fā)布，對紀錄片的表達和剪輯提出了更高的要求?！白鰝鹘y(tǒng)紀錄片的想在短視頻平臺玩好，并非易事?！蓖跸壬春枚桃曨l，但之前一直猶豫。

　　直到王伯起老人在快手受到關注，讓他徹底邁出這一步。在王志新看來，說書是非常小眾的內容，原本以為只有少部分人愛看，不料吸引了許多老鐵催更。“這讓我開始意識到，快手平臺擁有巨大的用戶粘性和專業(yè)細致的垂類劃分?！北M管“南山密碼”賬號只有兩萬多粉絲，但可觀的播放量和互動量，讓王先生多了前進的動力。

　　基于紀錄片追求客觀真實的屬性，王先生實地探訪了許多鄉(xiāng)村。深入體驗農村的經歷，不僅讓他挖掘出各行各業(yè)各個年齡段的鄉(xiāng)村人，也讓他關注到當?shù)卦鷳B(tài)無污染的農副產品?！耙粋€真正好的產品，本地人的口碑很重要?！?/p>

　　當逐漸穩(wěn)固的私域流量遇上優(yōu)質農副產品，王先生一直思考的內容變現(xiàn)似乎有了出路。柏樹林散養(yǎng)綠殼雞蛋、南山山坡地小米......王志新隨即在快手小黃車上線了口碑良好的優(yōu)質好貨。

　　憑著多年媒體的從業(yè)經驗，王先生深知判斷一個作品好壞的標準在于其真正的觸達率。百萬千萬的點擊量并不是最終目的，好的流量轉化率才是內容創(chuàng)作者關注的重點。從傳統(tǒng)媒體的受眾思維轉向互聯(lián)網導向的用戶思維，變被動為主動，創(chuàng)作優(yōu)質內容以獲取私域流量，利用合理的變現(xiàn)模式反哺內容創(chuàng)作，王先生在快手找到了更多可能性。

　　開通小黃后，王先生也嘗試上線了付費內容。“王伯起老人也常說‘無君子不養(yǎng)藝人’，大家為喜歡的內容付費，能激勵更多優(yōu)質內容創(chuàng)作?！眱?yōu)質內容始終是支撐轉化率的核心。

　　突如其來的疫情，讓原本不景氣的資本市場雪上加霜?！邦A計今年的廣告市場投放預算還會再度縮減，做內容的都很難，都在尋找出路。尤其是我們做旅游的，大家都沒辦法出門，拍攝被迫中斷。”

　　路口在快手

　　路跑通了，或許疫情是新機遇?！耙咔槠陂g，人們對健康問題關注的同時，安全意識也不斷提高。突發(fā)和不確定性是產生慌亂的主要原因，防患于未然，需要像種子一樣提前埋在心里?！被诼糜蔚呐臄z經歷，團隊決定開設“野心生存課”，在短視頻平臺更新。

　　試水短視頻，并非破釜沉舟。劉說：“說實話，最初只是大家聊天時偶然提到，誰都不敢保證效果。既然出不去，索性試一試。”短視頻入駐門檻低，前期基本不需要太多成本。

　　令劉先生和團隊意想不到的，不只是用戶對于短視頻平臺的高關注度，還有快手展現(xiàn)出的強粉絲粘性和高轉化率。

　　“以優(yōu)質內容吸引用戶，在交流互動中增進彼此了解，最后形成老鐵關系，粉絲粘性在循序漸進的過程中不斷增強。”在視頻不斷更新中，劉先生發(fā)現(xiàn)，大家對“野心生存課”很感興趣，“有時視頻剛上傳，就有很多老鐵追問。這也符合我們一開始的猜想，大家對這方面知識需求迫切。而且我們請來分享的是專業(yè)救援隊隊員王鑫老師，跟帥哥美女主播沒法比，但老鐵就是很認可?！庇涗浄窒碚鎸?，是快手一貫的調性。

　　在快手，從愛看到想買，從內容生產到變現(xiàn)跑通，也是順其自然?！吧嬲n中提到的裝備在哪買啊”“你們視頻中提到的蜂蜜，我也想買點嘗嘗”……劉硯經常能在評論區(qū)和私信，看見類似的留言。濃厚的電商氛圍中，劉先生和團隊想要抓住這個契機，前段時間在快手開通了小黃車。

　　“大家各憑本事，用內容獲取流量，完成變現(xiàn)。快手上不僅有內容生產生態(tài)，更有完整的商業(yè)閉環(huán)?！碑斣絹碓蕉嗳说淖⒁饬D移至短視頻平臺，傳統(tǒng)媒體人更需要創(chuàng)新。

　　“快手不以入駐時間論英雄，只要內容優(yōu)質、定位精準，都會獲得不錯的效果。但說起來簡單，實際做還是有一定挑戰(zhàn)。像我們這些在傳媒圈摸爬滾打十多年的老家伙，在進入短視頻之前，必須要和之前專注做長視頻的自己說再見。以往的技術可以延用，但心態(tài)要更加開放?！? 了解老鐵視頻觀看習慣，結合自身制作經驗，在快手打通內容+流量+產品“多向循環(huán)”，是劉先生和“野心旅行”團隊接下來的目標。

　　當一部分人先行，取得些許成績時，后來者可以從中借鑒思路和經驗。轉型上岸的進程正在加快，隨波但不逐流，或許是條正確之路。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數(shù)據(jù)處理和多項定向條件設置，滿足不同企業(yè)的效果要求。