現(xiàn)在短視頻太火了，大家也發(fā)現(xiàn)了它的潛力。有一種東西，幾乎每次直播都可以看到它的身影——零食。

市場(chǎng)分析

1、門檻進(jìn)入低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品類基本上已經(jīng)固定。

2、品牌比較多，有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染C合性的零食，在具體品類上沒(méi)有特別突出的品牌。同時(shí)，這也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人群

1、用戶偏年輕化

尤其是在年齡方面，女性用戶占比70%，主要是15~35歲的年齡層的用戶會(huì)比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產(chǎn)品。

2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣

更加適合通過(guò)視頻的方式來(lái)傳達(dá)，視覺(jué)沖擊性更強(qiáng)。

產(chǎn)品定位

1、必須要突出好吃

好吃是這個(gè)零食的最重要的一個(gè)因素。要體現(xiàn)出他是否好吃，主要通過(guò)視頻的方式來(lái)傳達(dá)

2、包裝顏值

產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感，可以顯示出產(chǎn)品的價(jià)值。如果包裝比較隨意，而且看起來(lái)質(zhì)感不是很好，會(huì)影響用戶的購(gòu)買。

3、賣的零食必須要有自己的特色

除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺(jué)，會(huì)更激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買。

主要總結(jié)為三個(gè)字：新、奇、特。

他們家的食品都是屬于進(jìn)口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國(guó)外都是比較受歡迎的。這個(gè)地方有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

通過(guò)看他們代理的食品像曲奇，豆奶和飲料都主打著健康的元素。所以在制作短視頻的時(shí)候，以及在直播當(dāng)中這一點(diǎn)是非常具有差異化的

抖音——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

視頻風(fēng)格

1、拍攝好看

想要勾起人們的吃的欲望，首先要拍的比較好看。所以在拍攝當(dāng)中可以加入許多可愛(ài)的道具背景或者一些裝飾。讓整個(gè)畫面看起來(lái)特別的溫馨。

2、場(chǎng)景感

拍攝的畫面必須要有場(chǎng)景感，而且這個(gè)場(chǎng)景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境，才會(huì)有代入感。比如場(chǎng)景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。

針對(duì)他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時(shí)候就必須要很有生活場(chǎng)景，圖片可以見(jiàn)下方。

3、實(shí)拍 特寫

所有的食品必須得實(shí)拍，部分場(chǎng)景需要給予特寫。特寫的時(shí)候能夠強(qiáng)力的表現(xiàn)出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強(qiáng)烈的勾起粉絲的食欲。

視頻千萬(wàn)不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核，不然粉絲拿到真實(shí)的實(shí)物時(shí)發(fā)現(xiàn)和描述有差距，就會(huì)感覺(jué)被欺騙，就會(huì)將產(chǎn)品拉黑。

4、音樂(lè)的利用

是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，音樂(lè)配的好才能讓粉絲的觀看體驗(yàn)達(dá)到最高。

這邊的音樂(lè)，我們可以參照一些點(diǎn)贊量高的視頻音樂(lè)進(jìn)行利用。一般那些點(diǎn)贊量高的，食品的視頻配的音樂(lè)都是比較高級(jí)的，且容易勾起粉絲的購(gòu)買欲望。

戰(zhàn)略方向

1、戶外/辦公/家居場(chǎng)景化營(yíng)銷。

比如他們家的豆奶在拍攝的時(shí)候就可以帶入場(chǎng)景，在早上的時(shí)候來(lái)一杯豆奶，然后晚上在追劇的時(shí)候就可以吃他們家的零食，特別搭配。

2、找博主投放帶貨。

博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達(dá)人，這樣的博主，用戶對(duì)他們推薦的食品更具有信賴感。

3、零食卡點(diǎn)合集。

這種就需要制作一些比較炫的卡點(diǎn)視頻，把所有的產(chǎn)品和食品拍好，然后根據(jù)音樂(lè)的節(jié)奏去卡點(diǎn)。再配上比較炫酷的音樂(lè)，可以激發(fā)用戶的購(gòu)買。

4、展示視頻的制作過(guò)程。

有一些零食它可以展示它的制作過(guò)程，也可以吸引用戶的關(guān)注。

5、證明熱銷程度

他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有許多都在馬來(lái)西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)貨架的情況啊，證明當(dāng)?shù)剡@個(gè)食品是特別熱銷的。

同時(shí)也可以叫一些當(dāng)?shù)氐鸟R來(lái)西亞人拿著這些零食去吃，說(shuō)明當(dāng)?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西，這樣的說(shuō)服力更強(qiáng)

6、零食測(cè)評(píng)

臨時(shí)測(cè)評(píng)就類似于展示食品的一些細(xì)節(jié)，為什么它好吃啊？它的色香味是怎么樣的，分別把它通過(guò)視頻的方式展現(xiàn)出來(lái)。

7、打造個(gè)人IP

可以做一個(gè)IP達(dá)人，這樣的IP達(dá)人可以定位成比較搞笑的IP達(dá)人，這樣就需要考慮到團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的制作，通過(guò)內(nèi)容去吸引更多的粉絲來(lái)帶貨。

還一個(gè)好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當(dāng)中起著，非常好的帶貨流量。

淘寶 淘寶直播——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

淘寶除了正常的售賣平臺(tái)之外，也是抖音平臺(tái)的承接。

淘寶直播對(duì)博主的要求會(huì)相對(duì)比較高。通過(guò)我在李嘉琪和維雅的直播當(dāng)中，可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。

在直播中更好地激發(fā)用戶購(gòu)買，需要注意的地方：

1、特寫零食

主播做直播的時(shí)候，一定要湊到鏡頭前給用戶看清零食。

2、低價(jià)

直播中的價(jià)格一定是要比線下或者是超市的價(jià)格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺(jué)。（重點(diǎn)）

同時(shí)，為了讓用戶買更多的零食，可以做一些促銷的手段，比如說(shuō)買多件可以給另外的一些折扣力度。

3、使用場(chǎng)景

主播一定要說(shuō)喝豆奶或者這些零食的使用場(chǎng)景，比如說(shuō)夜宵的時(shí)候可以吃，聚會(huì)的時(shí)候可以吃，追劇的時(shí)候可以吃。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)這些吃的東西是很健康的，不會(huì)讓人發(fā)胖，因?yàn)橛行┡吹胶芏嗔闶秤峙伦约号志蜁?huì)放棄購(gòu)買，所以主播在這個(gè)地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢(shì)就是很健康。

4、食品安全性

他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品，所以用戶對(duì)食品的安全性以及保質(zhì)期性都是比較關(guān)心的，所以在直播中一定要強(qiáng)調(diào)。

5、主播/達(dá)人自己購(gòu)買

在薇婭的和李佳琪的直播當(dāng)中，他們經(jīng)常會(huì)把自己的購(gòu)買截圖給剖出來(lái)，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時(shí)候，一定要叫投放的博主把自己購(gòu)買的鏈接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能給用戶帶來(lái)信任感，激發(fā)購(gòu)買。