抖音火了也有一段工夫了，期間帶火了不少的人和物，壯大的流量高地招引了有數(shù)品牌入駐某個短視頻平臺打場花紅期。然而，迄今為止，絕大少數(shù)品牌和營銷號鄙人面的經(jīng)營狀況并不現(xiàn)實(shí)，很多都是在于關(guān)注度極少的狀態(tài)，究其起因是很多都沒有明確本身的意思調(diào)性，相反采納一種很容易和藹的打法，即有什么熱點(diǎn)就追什么熱點(diǎn)，期待造就一個爆款引流。

但往往采納這類蹭熱點(diǎn)的玩法，就算失掉短期的流量暴光也并沒有克服中心的關(guān)注行止，只有克服最中心的問題，你才對用戶產(chǎn)生價格，也就是用戶干什么關(guān)注你？用戶產(chǎn)生關(guān)注行止絕不是所以你偶爾產(chǎn)生爆款，這種指望長期維持關(guān)系的行止在很大水平上是起源于你能延續(xù)的滿足粉絲那種需要。

而這種需要，80%之上是由以次 5 種動機(jī)觸發(fā)。

1. 滿足傷心——回避陰暗面情緒

2. 滿足好奇——提供談資

3. 模仿效仿——參照物，設(shè)計指標(biāo)

4. 克服問題——更好的實(shí)現(xiàn)某項使命

5. 自我兌現(xiàn)——對順利需要的切盼

01 滿足傷心

抖音之因而能讓用戶陷入其中無奈自拔，很大水平上是能延續(xù)的滿足用戶謀求傷心的須要，而觸發(fā)這種需要往往是起源于生涯中的陰暗面情緒體驗(yàn)——即回避苦楚，回憶一下你有多少次是所以無聊、焦躁的片刻而翻開抖音的？

人們有時機(jī)產(chǎn)生這種行止是有意識且主動實(shí)現(xiàn)的，起因是所以主導(dǎo)人們情緒需要的高級中腦主宰全人類的直覺零碎，趨利避害是高級中腦的本能反響。因而，那末用戶斷定某個賬號會延續(xù)的滿足他謀求傷心的需要，那么就會觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行止。

那么，如何做到延續(xù)滿足用戶這種需要呢？

在抖音上這種方法就是打造模糊的人設(shè)定位，這種人設(shè)在搞笑類體裁賬號上尤其不足道，所以當(dāng)用戶對藝人構(gòu)成生動的記憶，用戶會覺得你能延續(xù)的滿足他這類需要而構(gòu)成期待，從而會對你產(chǎn)生關(guān)注行止。這就好比，員工對一個喜怒小鬼的長官者構(gòu)成不了任何期待，所以你不曉得他下一秒會是什么狀況，然而會對一個賞罰清楚的長官者有期待，所以你曉得他接下來會怎么樣，正所以是這種確定性能讓人們構(gòu)成期待。

比方，在抖音的“天天笑園”賬號上，每集體物的角色塑造，以及表演格調(diào)長期維持統(tǒng)一性。這種長期統(tǒng)一性人設(shè)的塑造不僅讓粉絲對藝人構(gòu)成期待感，而且有時機(jī)還會所以喜愛藝人而認(rèn)可意思。然而，同樣是搞笑賬號，那末在人士和表演內(nèi)容上長期混搭的話，率先，會弱化粉絲對藝人的期待感，轉(zhuǎn)而會對外容以及通體的演技務(wù)求更高，在這種須要精深演技以及長期優(yōu)質(zhì)意思能力支持的抖音號來說，無疑困苦了許多。

而模糊的人設(shè)會輕易讓人們構(gòu)成一定的記憶，最終會對這集體所抒發(fā)的所有都依照人們生動的位置去聯(lián)想，比方，某個悲劇藝人，就算去演一個很威嚴(yán)的角色，然而他的一舉一動也有可能會讓人感覺很搞笑，正是所以這種死板的記憶，讓粉絲對外容的務(wù)求相反更低。

02 滿足好奇

抖音上除非龍盤虎踞一全體流量的搞笑類賬號，再有一股同樣力量不小的賬號類型，這類賬號提供一些稀奇、鮮活、漲姿態(tài)的意思來滿足用戶的少年心。比方，一些專門對準(zhǔn)本國人如何評估中國一些對象的抖音賬號。該署專門對準(zhǔn)本國人采訪的一般話都說得尤其溜，跟群眾的一貫認(rèn)知構(gòu)成一種反差，特別輕易導(dǎo)致關(guān)注。

而 TA 能吸粉那么多重要還是靠滿足人們想曉得本國人是如何評估中國一些具體對象意見的少年心，所以全人類作為政法性植物是尤其在意其余人是如何評估與我有關(guān)對象的一些具體意見的（比方，冤家圈時常涌現(xiàn)一些看看冤家對你評估的游覽。）再比方“地球村解說員”的抖音賬號則重要提供一些離奇，腦洞大的冷常識來滿足人們的少年心。比方，其最火的一個“失蹤系列”文章“全人類驟然失蹤”“月亮驟然失蹤”…..

該署常識不僅滿足人們天生就切盼對所在條件變遷的認(rèn)知需要，還能提供應(yīng)人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y，在人們?nèi)粘Ｉ缃坏臅r機(jī)，往往最不足道的是儲藏話題，而該署腦洞大開的常識，不僅很輕易能夠變成談資，況且還能反映自卑感。

03 模仿效仿

抖音下面再有一類尤其火的情感中號，就是“外人家的女冤家/男冤家”，這種人設(shè)的形象會讓粉絲產(chǎn)生艷羨心理，繼而會被粉絲作為一個參照物來效仿其行止。典型的如“小鹿式女友”，則經(jīng)過塑造靈巧通竅的女孩子形象來招引人們關(guān)注。這類賬號之因而能順利，是所以人天生就會經(jīng)過參照模擬別人的行止來標(biāo)準(zhǔn)本身，尤其是咱們切盼變成的群體的行止。

04 克服問題

生涯中人們總會遇到各式各樣的問題，該署問題的涌現(xiàn)妨礙了咱們實(shí)現(xiàn)某項使命，比方，過來人們無奈推遲斷定一部電影品質(zhì)的好壞，而一些電影自傳媒的大 V 涌現(xiàn)克服了某個問題，推遲扶持人們踩雷，起到了一個篩選片子品質(zhì)的作用。

因而，那末你能克服人們生涯中的某項問題，讓人們更好的實(shí)現(xiàn)使命，那么就能招引人們的關(guān)注。

一些 Excel 技巧、閑居搭配、美味賬號，這類賬號幫人們更好的實(shí)現(xiàn)運(yùn)用Excel、閑居搭配、起火的使命需要來招引人們關(guān)注。

這類賬號最大的特點(diǎn)就是家伙化，即人們不會“復(fù)雜的所以 TA 而想起 TA，而是所以其余的事件而想起 TA“，比方，你是所以要克服一個Excel 的問題，你會驟然想起“Excel 開會教學(xué)“已經(jīng)克服過某個問題，繼而你會翻開抖音看看他已經(jīng)是怎么做的。

家伙化的網(wǎng)紅相比其余僅僅提供感覺器官刺激網(wǎng)紅的生活周期更悠久，所以，無論你有多難看，有多搞笑，遲早有一天人們也會“刺激相配“，最終產(chǎn)生審美疲勞。

然而，家伙化的網(wǎng)紅就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)須要，而是扶持用戶更好的實(shí)現(xiàn)某項使命的“家伙”，比方，微信、領(lǐng)取寶就不會讓人產(chǎn)生疲勞，所以他們是讓人更高效的實(shí)現(xiàn)社交和更便捷的實(shí)現(xiàn)領(lǐng)取的家伙。

況且，“這類需要即便沒有這類網(wǎng)紅也會存在”。比方，過來你要克服Excel 的某個問題或則化個妝，你要去百度搜尋或則討教冤家，然而所以該署網(wǎng)紅的涌現(xiàn)則變成扶持你更好的實(shí)現(xiàn)使命的“家伙“。

05 自我兌現(xiàn)

除非后面 4 種，再有最初一種能引發(fā)用戶關(guān)注動機(jī)的意思，這類意思是專門提供雞湯的視頻。時事造硬漢，在某個快捷變遷的朝代里最不缺的就是一些跌宕起伏的集體順利案例，該署順利案例經(jīng)過傳媒渲染后鮮活活潑的展現(xiàn)在群眾背后，刺激著人們?nèi)ブ\求順利兌現(xiàn)自我價格的同聲也讓有數(shù)人對本身的異狀主張無比焦慮。而雞湯意思則提供應(yīng)人們一種想要失掉順利的踴躍思維。