今天的抖音已經(jīng)不是以前的抖音了。現(xiàn)在，抖音承載的功能很多，娛樂、記錄、賺錢等等，這也是一款成功地產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)，自己掙錢的同時(shí)也要讓用戶獲得精神或者物質(zhì)上的激勵(lì)。

今年抖音日活躍用戶已經(jīng)超過4億用戶，這也意味著抖音是一個(gè)巨大的流量池。對(duì)于那些求增長(zhǎng)的產(chǎn)品相比，抖音成了一個(gè)很好地推廣平臺(tái)。抖音已經(jīng)成為短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”，很多電商、知識(shí)付費(fèi)等創(chuàng)業(yè)者紛紛在抖音投放。

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一、在抖音如何賣貨？

在抖音實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”的人很多，抖音大V“野食小哥”的淘寶店僅售賣6款商品，卻實(shí)現(xiàn)了單月銷售總額176萬，粉絲估值近600W；代古拉k靠笑容和舞姿在抖音俘獲2300萬粉絲，登上了《快樂大本營(yíng)》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺(tái)，一條廣告報(bào)價(jià)近50萬。

那么，抖音帶貨都有那種方式呢？?

1、直播賣貨

我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候，會(huì)看到很多抖音主一邊直播一邊展示商品，向用戶介紹產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

某一女主播在抖音做女裝直播，從去年5月開始做起，通過積累了30萬精準(zhǔn)粉，銷售額高達(dá)5000萬。大家熟悉的口紅一哥李佳琦就是在抖音直播，進(jìn)行口紅試色，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的。

2、商品櫥窗

抖音的口號(hào)是“記錄美好生活”，抖音除了一些搞笑娛樂的內(nèi)容，更多的是記錄個(gè)人的生活，大家拍攝生活美好的同時(shí)，肯定會(huì)拍攝、傳遞個(gè)人的生活方式、各種用品、好物分享，好東西，大家都會(huì)有購(gòu)買的欲望。

這些抖音主有的有自己的店鋪和產(chǎn)品有的沒有，有的直接上自己產(chǎn)品就行，而那些抖音上有很多做的好的達(dá)人沒有產(chǎn)品怎么辦，也不用愁，自然會(huì)有廣告主找上門，直接找到這些達(dá)人，和他們溝通，寄樣品，讓他們拍攝就可以了。一般來說，都可以談到按傭金結(jié)算，基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。一旦有達(dá)人出現(xiàn)了爆款，可能就會(huì)給店鋪帶來幾十萬甚至幾百萬的訂單金額。

3、抖音小店和抖音購(gòu)物車

抖音小店：開通商品櫥窗之后，需要添加商品，不想使用淘寶店鋪或者沒有店鋪，可申請(qǐng)抖音小店來添加小店商品，實(shí)現(xiàn)商品售賣。

抖音購(gòu)物車：解鎖【個(gè)人主頁商品櫥窗】新手任務(wù)，才可解鎖【視頻電商功能】，即視頻購(gòu)物車功能。

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二、如何運(yùn)營(yíng)抖音帶貨實(shí)現(xiàn)最大利益

1、主打價(jià)格

用戶最看重的是產(chǎn)品的性價(jià)比。覺得你的產(chǎn)品好用還價(jià)格美麗，就會(huì)剁手。這些物品大部分都是我們?nèi)粘６寄苁褂玫匠Ｒ姷降?。有的博主也?huì)將我們常見的品牌產(chǎn)品以最低的嫁給賣給用戶，如比如阿迪達(dá)斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣。

2、主打效果

抖音上很多美妝博主，直播或者錄制視頻口播產(chǎn)品賣點(diǎn)+分享化妝教程，給粉絲直觀看產(chǎn)品效果。如像李佳琦一類的美妝類大V都是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果的，他們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（是一般），而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上，?只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

她們的內(nèi)容由團(tuán)隊(duì)策劃的，收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜。但是效果好了，自然就爆單了。

3、種草類

這類視頻以無人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，再加上價(jià)格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。這樣的產(chǎn)品價(jià)格都比較低，可以讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

4、明星效應(yīng)

明星天然有流量，上鏡就有人看，而且公信力很強(qiáng)，帶貨能力自然很強(qiáng)。明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍(lán)和李湘賣的比較勤，通過他們?cè)诙兑舻姆劢z畫像，來定制出產(chǎn)品，通過劇情形式賣貨。但是這個(gè)預(yù)算會(huì)比較高。

5、測(cè)評(píng)類

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。

以上就是抖音帶貨的相關(guān)知識(shí)，抖音帶貨實(shí)現(xiàn)收益最基本的還是得把號(hào)做起來，積累粉絲，打造人設(shè)。如果這一步失敗了，后續(xù)做什么都是不可能的。關(guān)于抖音如何養(yǎng)號(hào)以前介紹過，請(qǐng)參考抖音養(yǎng)號(hào)技巧有哪些？有這一篇就夠。