7月17日至19日，抖音開(kāi)展了名為“717奇妙好物市集”的直播帶貨活動(dòng)。

包括羅永浩、駱王宇、包貝爾、唄唄兔在內(nèi)的眾多抖音平臺(tái)達(dá)人、主播，以及各品牌、商家都參與其中；商品涵蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書(shū)等多個(gè)品類，同時(shí)，抖音還聯(lián)合黑龍江、山東、湖南、海南等在內(nèi)的十省，展示區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品。

圍繞著直播帶貨場(chǎng)景，抖音“717奇妙好物市集”以雙線路、低門檻惠及達(dá)人、商家，連接帶貨主播與廣大用戶，加速商品流通，建構(gòu)了匯集多元品類、高品質(zhì)好物的線上市集。

多元、品質(zhì)、好物市集

2020年以來(lái)，明星、名人的集體跨界，掀起了直播帶貨的浪潮。

根據(jù)Boss直聘的相關(guān)數(shù)據(jù)，大批求職者隨著浪潮涌入了帶貨經(jīng)濟(jì)，2020上半年人才規(guī)模增速達(dá)到了2019年同期的2.4倍。

但盛況掩蓋下的真相卻是，被浪潮推向高點(diǎn)的名人帶貨吸引了大多數(shù)用戶的注意力，中腰部帶貨主播們處境愈發(fā)尷尬，難以激起浪花。

體量龐大的中腰尾部達(dá)人和新入局者，也渴望被看到。

而抖音投入億級(jí)流量曝光和數(shù)百萬(wàn)dou+獎(jiǎng)勵(lì)的“717奇妙好物市集”大型直播帶貨活動(dòng)，讓更多達(dá)人主播、品牌商家從中獲益。

延續(xù)“515王牌直播間”的“打榜排位賽”和“開(kāi)播流量扶持”兩大板塊，“717奇妙好物市集”歡迎所有滿足基礎(chǔ)要求的達(dá)人和賣家。

“打榜排位賽”劃分為總榜和垂類共22條賽道，覆蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書(shū)等7個(gè)品類。活動(dòng)無(wú)需報(bào)名，所有層級(jí)達(dá)人、商家，以及DSR（即賣家服務(wù)評(píng)級(jí)）不少于4.50分的小店商家均可參與；“開(kāi)播流量扶持”則主要針對(duì)粉絲量級(jí)不超過(guò)50萬(wàn)的主播，根據(jù)具體開(kāi)播表現(xiàn)設(shè)有一級(jí)、二級(jí)兩個(gè)扶持等級(jí)，于次日發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

經(jīng)過(guò)三天各類主播的激烈角逐，近期，“打榜排位賽”最終出爐，商家?guī)p峰榜TOP30中，男裝、美食、珠寶、奢侈品等品牌商家表現(xiàn)亮眼。達(dá)人巔峰榜除了老面孔羅永浩、唄唄兔，韓國(guó)媳婦大璐璐，陳三廢、天津一家人、小影夫婦、道上都叫我赤木剛憲等極具潛力的主播也通過(guò)達(dá)人巔峰總榜脫穎而出。

抖音“515王牌直播間”活動(dòng)期間，吸引了1700多名百萬(wàn)粉主播開(kāi)播，貨品、流量與話題熱度呈幾何級(jí)數(shù)上升。

此次“717奇妙好物市集”，綜合品類、垂直賽道的達(dá)人、商家密集開(kāi)播，帶來(lái)了更多元化的品質(zhì)好物。

瀏覽演員包貝爾的“驚喜好物單”，“一元秒殺”的美則旅行裝洗臉巾、原味溜溜梅、卡姿蘭自然塑型眉筆……多類型的商品、親民的價(jià)格，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。

唄唄兔則是美妝賽道的代表達(dá)人，護(hù)膚、面膜、眼影、粉底液……多樣化的商品均來(lái)自博主熟悉的時(shí)尚、美妝等領(lǐng)域，帶貨更具說(shuō)服力。而巔峰榜、潛力榜中也涌現(xiàn)出了許多像唄唄兔一樣專注某一賽道的主播。

同樣是美妝達(dá)人的駱王宇與唄唄兔有所不同，駱王宇此前只專注于做短視頻內(nèi)容，此次717奇妙好物市集是他直播帶貨的首次嘗試，而直播首秀的銷售額就突破了830萬(wàn)，可以說(shuō)是抖音短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨主播的成功案例。

本次達(dá)人巔峰榜第一名的達(dá)人“韓國(guó)媳婦大璐璐”，單單小眾中高端澳洲品牌cemoy品牌專場(chǎng)就帶來(lái)實(shí)際成單金額高達(dá)2562萬(wàn)，老羅在本次的直播帶貨中也取得3949萬(wàn)GMV的成績(jī)。囊括了多品類、多樣化商品的好物市集，為跨界明星、達(dá)人主播創(chuàng)造直播空間，也為眾多中腰部主播打開(kāi)上升通道，讓品牌、商家獲得曝光宣發(fā)機(jī)會(huì)。值得一提的是，除了直播帶貨中大家常見(jiàn)的一些食品、日化品牌，不少傳統(tǒng)品牌也開(kāi)始擁抱直播帶貨：傳統(tǒng)黃金飾品品牌“老廟”在本次活動(dòng)中也開(kāi)始嘗試直播帶貨，通過(guò)懶貓nono、趙珂姐嚴(yán)選、耿軒春三位抖音達(dá)人的開(kāi)播實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。

對(duì)于另一側(cè)的直播間用戶而言，“717奇妙好物市集”無(wú)疑滿足了消費(fèi)者追求高質(zhì)量、低價(jià)格的核心需求。多樣化的優(yōu)質(zhì)商品加上限時(shí)優(yōu)惠的價(jià)格，平臺(tái)號(hào)召力疊加主播影響力，“717奇妙好物市集”連接達(dá)人、商家與廣大用戶，自上而下為直播帶貨創(chuàng)造了活動(dòng)空間，促成多元化品質(zhì)消費(fèi)。

長(zhǎng)期以來(lái)，抖音平臺(tái)潮流、有趣的調(diào)性，內(nèi)部聚集的大量?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人，都在無(wú)形中培養(yǎng)了用戶的品質(zhì)認(rèn)同感，抖音與商家的雙向選擇，讓平臺(tái)內(nèi)部直播帶貨生態(tài)呈現(xiàn)統(tǒng)一化的中高調(diào)性，又進(jìn)一步吸引用戶入場(chǎng)。基于直播平臺(tái)達(dá)人生態(tài)和模式優(yōu)勢(shì)，抖音加速了直播帶貨板塊的搭建。

精選、優(yōu)化、進(jìn)階煥新

值得關(guān)注的是，此次抖音“717奇妙好物市集”還聯(lián)合黑龍江、山東、海南、廣西、廣東、浙江、湖南、江西、寧夏、云南等十省政府，打造了百城好物城市專場(chǎng)：共有60位領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)宣傳，其中有浙江省商務(wù)廳一級(jí)巡視員、共青團(tuán)云南省委書(shū)記、深圳市龍華區(qū)政協(xié)副主席等一眾領(lǐng)導(dǎo)分享來(lái)自官方推薦的優(yōu)價(jià)好物。

活動(dòng)撬動(dòng)67個(gè)城市本土知名品牌參與，全面助力商家轉(zhuǎn)型。明星品牌Urban Revivo 、周大生等，傳統(tǒng)國(guó)民企業(yè)張?jiān)！⒑脷g螺等都在此次活動(dòng)中開(kāi)啟了直播帶貨首秀。

湖南的炎陵黃桃、黔陽(yáng)冰橙；山東的德州扒雞、煙臺(tái)蘋果；寧夏的枸杞、灘羊肉；黑龍江的秋林紅腸、伊春藍(lán)莓……形形色色的特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品，讓人感覺(jué)仿佛置身匯聚各地美食文化的鬧市。而除此之外，包括大疆、華為、梵蜜琳、水密碼、哈肉聯(lián)、馬迭爾、霸蠻米粉、辣妹子、春光集團(tuán)等在內(nèi)的眾多知名區(qū)域自主品牌也亮相直播間。精選產(chǎn)品與精選品牌，顯示出抖音對(duì)于直播“人、貨、場(chǎng)”中重要一環(huán)“貨”的關(guān)注及把控。

對(duì)于地方省市而言，“717奇妙好物市集”是一次塑造城市形象，推動(dòng)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并促成文化輸出的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，疫情重創(chuàng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)正處在復(fù)蘇回暖的關(guān)鍵階段。抖音此次聯(lián)合地方政府開(kāi)展直播，通過(guò)搭建線上居家消費(fèi)場(chǎng)景達(dá)成流量轉(zhuǎn)化，為本土優(yōu)質(zhì)品牌、地方特色產(chǎn)品拓寬銷路，緩解品牌壓力、激發(fā)市場(chǎng)活力，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大有裨益。

扶貧助農(nóng)、助力區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品“出圈”，為“717奇妙好物市集”增添了公益屬性。

事實(shí)上，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，直播帶貨的陪伴屬性、娛樂(lè)屬性等附加屬性正在用戶多元需求下被不斷放大。

經(jīng)歷了2016年的第一波全民直播熱，2020年的直播行業(yè)從現(xiàn)象化走向產(chǎn)業(yè)化，直播帶貨也告別了粗放式發(fā)展，邁入正規(guī)化、常態(tài)化的新階段。

在這一階段，消費(fèi)需求之外，用戶也同時(shí)享受著直播間的氛圍。當(dāng)直播帶貨成為低門檻的公益扶持項(xiàng)目，用戶的每一次消費(fèi)都帶有公益色彩，精神需求得到滿足，直播帶貨的多重價(jià)值也隨之凸顯。

瞄準(zhǔn)直播帶貨后，抖音依然兼顧用戶的娛樂(lè)、精神需求，不斷優(yōu)化內(nèi)部直播帶貨生態(tài)體系，并向外輻射影響力。

抖音的明星直播帶貨構(gòu)建了粉絲與明星交流互動(dòng)的新場(chǎng)域，集合多元、品質(zhì)好物的直播間也成為品牌和流量的新連接節(jié)點(diǎn)，升級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

在適于“種草”的內(nèi)部生態(tài)基礎(chǔ)上，平臺(tái)不斷完善直播帶貨版塊，形成了短視頻種草、直播下單的鏈路，有效縮短了中間環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化消費(fèi)行為。用戶受這種新型消費(fèi)習(xí)慣的影響，從被動(dòng)的內(nèi)容輸入跨度到主動(dòng)選擇購(gòu)買，沉浸式參與抖音提供的一站式體驗(yàn)。

從羅永浩入駐抖音、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風(fēng)破浪的姐姐》聯(lián)動(dòng)開(kāi)播帶貨，到“717奇妙好物市集”，抖音不斷在直播帶貨板塊進(jìn)行從形式到內(nèi)容的進(jìn)階煥新，精選優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品提高用戶體驗(yàn)，促進(jìn)直播帶貨場(chǎng)景的內(nèi)容升級(jí)和流量變現(xiàn)，迎合直播帶貨行業(yè)的下一發(fā)展進(jìn)程作出平臺(tái)的思考。