抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就劃掉的水平線(xiàn)以下。所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道抖音營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？

其實(shí)官方可以帶給用戶(hù)更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知。作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒(méi)火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶(hù)這么玩。

抖音營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.目標(biāo)大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過(guò)河，包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等，我相信沒(méi)有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的。

所以細(xì)心思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么？自己品牌適合什么內(nèi)容？打什么調(diào)性能圈存用戶(hù)……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營(yíng)銷(xiāo)方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

2.內(nèi)容上既統(tǒng)一又多元

無(wú)論是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開(kāi)拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。

3.做高價(jià)值內(nèi)容

即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺(jué)的到。例如：抖音一些跳舞的視頻，作品創(chuàng)意老套陳舊常見(jiàn)、演技也普通，很多模仿者，但人家就是這么火，足見(jiàn)抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。

又例如：papi醬一開(kāi)始在玩抖音的時(shí)候，憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，目前已經(jīng)有3077萬(wàn)粉絲了。每個(gè)視頻的質(zhì)量都非常高。

所以高價(jià)值內(nèi)容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌和產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

4.音頻非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但別忘了，它自稱(chēng)“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”。

無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過(guò)眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂(lè)，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻和音樂(lè)的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂(lè)，值得深挖。

5.評(píng)論區(qū)社群運(yùn)營(yíng)

微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系。抖音目前幾乎為零關(guān)系。也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶(hù)與大V、大V與用戶(hù)、用戶(hù)與用戶(hù)之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上，最大的社交端口——分享到微信和QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。無(wú)論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái)，它改不改變我們無(wú)法決定，但我們能?chē)L試適應(yīng)它。一個(gè)很好的現(xiàn)象就是：在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前。所以，品牌在與用戶(hù)溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章。

6.跨界合作和跨界撩

融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶(hù)曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng)意。跨界的方式非常多：直接合作就是最好的跨界。

7.多賬號(hào)布局營(yíng)銷(xiāo)

一旦決定做，請(qǐng)務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要設(shè)置多個(gè)賬號(hào)彼此聯(lián)動(dòng)，更需要總體布局，共同做火！

比如選取一個(gè)作為主號(hào)，別的定為副號(hào)，先把主號(hào)做起來(lái)帶副號(hào)。不同的號(hào)，有不同的權(quán)重和策略安排。

美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出的廣告3B原則。Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動(dòng)物(動(dòng)物)，即廣告(尤其當(dāng)時(shí)流行的電視、平面戶(hù)外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)而刺激購(gòu)買(mǎi)。而半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，年輕人對(duì)于視頻內(nèi)容的喜好也沒(méi)有完全脫離3B原則。

對(duì)此，松松老師認(rèn)為，還需在融入5派原則。創(chuàng)意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上幾種原則創(chuàng)作策劃，你的作品也會(huì)被眾人666的。當(dāng)然了，還有裝X款、曬風(fēng)景等。不過(guò)這樣的派系不太會(huì)引起眾人的共鳴。反而因?yàn)樾⌒〉募刀识艿脚懦?。除非能裝X開(kāi)火箭，飛到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。好比經(jīng)營(yíng)企業(yè)，馬云也不是一夜暴富的，也是踏踏實(shí)實(shí)，堅(jiān)持到底，所以不要想一兩個(gè)作品就能火，拿出耐性與恒心。

其實(shí)，玩轉(zhuǎn)抖音，你只需要一部手機(jī)，一臺(tái)電腦（剪輯），一個(gè)三腳架（穩(wěn)定拍攝），一個(gè)人（實(shí)際上你們身邊都有很多人幫忙），硬性條件就這些，除此無(wú)他。