波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說，每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。

這個近來紅透半邊天的視頻軟件，幾個月前日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過6000萬。

伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？

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讓我們直接進入正題，據(jù)我們了解，目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

接廣告，達人為品牌定制內(nèi)容

一個粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達人蕊蕊L(fēng)inda ，最近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。

據(jù)不久前“剁椒娛投”的報道，抖音已經(jīng)給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀人的角色幫他們對接商業(yè)合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤。

“像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，他們還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊?！?/p>

網(wǎng)傳抖音號市場報價

關(guān)于品牌的抖音營銷，目前網(wǎng)絡(luò)上有不少抖音號的市場報價流出，一些粉絲上百萬的賬號，一條15秒短視頻的報價就好幾萬。榜妹向幾位抖音達人核實，得到比較一致的回答是按照“一個粉絲3分錢”報價。

其中，據(jù)某百萬博主介紹，目前抖音達人基本都對這個價格達成了共識，不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。

不過，“明確的參考現(xiàn)在還不成熟”，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛認為，這其中還關(guān)系到內(nèi)容屬性、調(diào)性以及背后的人群品味，“比如一個純搞笑的賬號，在相同粉絲的情況下肯定不如一個科技類舞蹈類這樣細分領(lǐng)域的價值大”。

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劉飛比較強調(diào)人格化與細分領(lǐng)域，他認為側(cè)重與年輕人喜歡的調(diào)性相符的內(nèi)容，比如舞蹈、音樂、探險、動漫、科技測評等，商業(yè)價值是最大的。

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而如果是品牌調(diào)性已經(jīng)比較成熟的博主入駐抖音，市場價又有不同。

據(jù)深夜發(fā)媸市場總監(jiān)Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號才剛做一個月，“但因為徐老師本身就是成熟的IP，報價會比這個（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現(xiàn)在抖音合作是10萬起，主要是美妝和互聯(lián)網(wǎng)客戶”。

此外據(jù)多位達人介紹，抖音平臺對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流，尤其直接出現(xiàn)品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。

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相比這些突如其來的露出，具有創(chuàng)意的抖音營銷更會是未來的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現(xiàn)的速度都十分驚人。

當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。昨天的抖音營銷峰會上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍V?adidas neo，半個月內(nèi)積累了120多萬粉絲。

做電商，直達淘寶一站式購買

小范圍開放，爆款一天7萬流水

3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

抖音此舉開啟了抖音達人的電商變現(xiàn)之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。

從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。

據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

“不過這跟野食小哥的視頻質(zhì)量和粉絲粘度有一定關(guān)系，我們也嘗試了其他達人的電商功能，轉(zhuǎn)化遠遠沒有野食小哥高。”這名工作人員補充道。

“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在于場景的錯位，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動剁手模式，需要極強的說服能力。所以一直以來視頻電商的轉(zhuǎn)化率都很低，抖音也不例外。

不過今日頭條對電商始終念念不忘，從頭條號試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對于張一鳴來說，雖然廣告營收增長很快，但電商是更具想象力的市場。

開直播，粉絲送禮和賣貨

音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式

直播功能目前也僅對少部分達人開放。

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粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，6塊錢能買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。

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除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。

比如上圖這個手工達人@囚徒，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區(qū)詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

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據(jù)榜妹了解，目前部分達人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。

導(dǎo)流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節(jié)發(fā)現(xiàn)商機

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導(dǎo)流，或出相應(yīng)的周邊。

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或者為其他App、平臺賬號導(dǎo)粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之后延伸出的商業(yè)價值卻不可估量。

還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。

這個公眾號創(chuàng)建于2月28日，原因是運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區(qū)求表情包。他們在抖音上發(fā)了一個視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個公眾號并得到抖音熱門表情包。據(jù)運營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。

嗅覺敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺吃紅利的辦法。“表情兔”算是蹭到熱點、吃上紅利的先行者。

但隨著抖音的發(fā)展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發(fā)嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰。希望廣大同行慎重。

網(wǎng)紅達人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價值

抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手

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與前段時間很多人討論的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢類似，抖音紅人也可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

比如在抖音上大火的費啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來等你》，可能將從此踏上“星途”。

還有一些原創(chuàng)音樂人也在抖音上傳播自己的原創(chuàng)作品。

近來，抖音推出了“看見音樂計劃”，全面扶持原創(chuàng)音樂人，相關(guān)抖音音樂人的個人主頁會出現(xiàn)“音樂”一欄，相關(guān)音樂被使用的次數(shù)和相關(guān)視頻獲贊數(shù)綜合排名，直接關(guān)系到他們能否進入決賽。

抖音此舉也是一石四鳥，既支持了原創(chuàng)音樂，招攬了一批原創(chuàng)作者，又為平臺貢獻了一批優(yōu)質(zhì)素材，順手鞏固了自身的調(diào)性和活躍度。

不過對這些原創(chuàng)作者來說，還是有通過抖音讓自己的作品獲得更多關(guān)注的機會。有些音樂人通過發(fā)段子獲得百萬粉絲，然后偶爾提醒一下粉絲，別光顧著看段子，也聽聽歌啊。

目前，抖音上的達人主要包括抖音平臺孵化的原生達人，MCN機構(gòu)入駐達人以及入駐個人。由于每種類型跟平臺的合作方式有差別，因此相對應(yīng)的內(nèi)容扶持和商業(yè)模式也有一定差別。

比如平臺簽約孵化的達人和MCN機構(gòu)入駐的達人，都與平臺有更密切的聯(lián)系，一定程度上享受平臺扶持。

尤其MCN機構(gòu)入駐達人，很多是在垂直細分領(lǐng)域已經(jīng)運作成熟的網(wǎng)紅，從而更有機會考出高分，成為粉絲量百萬甚至千萬級的大號。

雖然不能同一而論，但不得不承認的是，這些達人確實更有機會獲得電商購物車、1分鐘長視頻、直播等功能的內(nèi)測邀請，商業(yè)變現(xiàn)的機會也更多。以個人身份入駐的抖音號也能殺出黑馬，不過這類賬號絕大多數(shù)還是路人玩家，很多都稱不上達人。

劉飛說，目前他們的紅人已整體入駐抖音，并將其作為重點平臺去發(fā)力，“目前快速漲粉運營是第一目標，變現(xiàn)方式主要是廣告和電商，但以后應(yīng)該也會有比如下載、導(dǎo)流、App轉(zhuǎn)化相關(guān)的，或者已經(jīng)出現(xiàn)了”。

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關(guān)于抖音未來的變現(xiàn)模式，也可以做一些想象，比如：

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1.?開啟視頻打賞付費，建立用戶激勵體制；

2.?給原創(chuàng)的BGM和原創(chuàng)挑戰(zhàn)話題設(shè)置獎勵，提供禮品積分賞金等；

3.?推出更多酷炫的視頻制作功能的付費版本，限時體驗；

4.?開設(shè)抖音自制表情包欄目，參考微信表情包的打賞和下載機制；

5.?……

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相比較抖音的商業(yè)變現(xiàn)，也有些新媒體人更看重抖音的品牌價值。

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比如躺倒鴨創(chuàng)始人張克南在不久前的采訪中提到，他認為短期內(nèi)抖音的價值主要還是品牌曝光，而不是商業(yè)價值，“不過目前抖音整個用戶量很大，未來商業(yè)價值還是可以持續(xù)關(guān)注”。

雖然，抖音是不是一團虛火，還需要交給時間去驗證。不過在同類的視頻軟件競爭中，拿下大量一二線城市年輕人群的抖音，至少在商業(yè)價值上占據(jù)了上風(fēng)。