看完1000支視頻，總結(jié)抖音10條賺錢(qián)模式！
yanfei 2020-10-19 18:51
這兩天我大概刷了100多個(gè)抖音號(hào)的，1000多個(gè)視頻內(nèi)容，把整個(gè)抖音的內(nèi)容整理了以下這些分類(lèi)。其實(shí)這些標(biāo)簽是無(wú)法窮盡的，互相之間也有很多交叉重合的地方。
在看的過(guò)程中，我一直特意找尋不同的內(nèi)容類(lèi)別，希望挖掘更多與眾不同的逆天操作。但是精力有限，就先總結(jié)了這些。后面我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注和補(bǔ)充更新的。如果你們有看到什么特別劈開(kāi)腦海的視頻，一定要分享給我哦。
下面我來(lái)具體談一下這幾類(lèi)內(nèi)容。
一、盤(pán)點(diǎn)抖音網(wǎng)紅14條套路
1、抖音自己有強(qiáng)大的節(jié)奏帶動(dòng)能力
這條必須要重點(diǎn)說(shuō)一下。因?yàn)榛旧厦總€(gè)用戶(hù)拍的視頻都是他們官方制造的話(huà)題。
作為一個(gè)ugc平臺(tái)，最最最重要的就是內(nèi)容的定位和調(diào)性。尤其是處于快速發(fā)展階段，把不好這一關(guān)，很容易就會(huì)掛了。當(dāng)你內(nèi)容調(diào)性和規(guī)則沒(méi)有樹(shù)立好，同時(shí)又有一大批用戶(hù)涌入的話(huà)，各種眼花繚亂的內(nèi)容會(huì)讓平臺(tái)崩潰的。分析很多成功的ugc平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都是這樣的路子。比如知乎一開(kāi)始為了營(yíng)造平臺(tái)高逼格的內(nèi)容調(diào)性，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)采用的是都是“邀請(qǐng)加入”。
等到這批重點(diǎn)維護(hù)的核心用戶(hù)，認(rèn)真、理性的回答風(fēng)格奠定了知乎的文化基因之后，才開(kāi)始大批量的拓展用戶(hù)。
而對(duì)于目前正在快速發(fā)展中的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，還要刺激用戶(hù)持續(xù)不斷的生產(chǎn)內(nèi)容。尤其對(duì)于一個(gè)新興平臺(tái)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有技術(shù)門(mén)檻的，大家不知道怎么玩。所以抖音團(tuán)隊(duì)制造了一大波話(huà)題、操作技巧、一鍵模仿等功能降低了用戶(hù)參與難度。不得不說(shuō)抖音在話(huà)題打造上，做的很好，對(duì)內(nèi)容的定位、調(diào)性，玩法規(guī)則掐的非常準(zhǔn)。
直白點(diǎn)，就是所有的內(nèi)容都是在抖音團(tuán)隊(duì)的掌控內(nèi)，有條不紊的野蠻生長(zhǎng)著。（運(yùn)營(yíng)套路有很多值得我們借鑒的地方，所以我不得不繼續(xù)拆解一下抖音的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)了。）
2、技能
唱歌跳舞這些我就不說(shuō)了，太正常了。說(shuō)點(diǎn)不一樣的。甩餅這種民間藝術(shù)家，質(zhì)樸的很厲害，讓人忍不住想靠近。
揭穿魔術(shù)再加上一些搞笑段子表演的。
花樣教英語(yǔ)。給每個(gè)單詞編一個(gè)故事和生活場(chǎng)景化的解釋?zhuān)槑б恍┖眯Φ娜粘！？破詹煌貐^(qū)的英語(yǔ)口音不一樣。也指正網(wǎng)上一些教英語(yǔ)不對(duì)的念法。
3、搞笑
比如一家人參演的各種段子，生活鬼畜，男扮女裝等等。也有團(tuán)隊(duì)精致編排過(guò)的，類(lèi)似情景喜劇。雖然也挺好笑，但是略官方，不夠親切。
沒(méi)有段子，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有技能？沒(méi)關(guān)系，豁出去浪，耍賤賣(mài)萌賣(mài)弄風(fēng)騷（不是貶義），類(lèi)似戲精牡丹這種路子。
4、夫妻秀恩愛(ài)
有寵溺類(lèi)的。也霸道老公逗比，老婆拿個(gè)雞毛撣子追著打的那種相愛(ài)相殺的。
5、曬娃
有曬自己娃各種呆萌可愛(ài)有才藝的。也有曬兄妹寵溺殺的。曬娃這一題對(duì)幼兒園老師來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天時(shí)地利人和了，曬一群娃，輪流曬。還能配合各種小故事。
6、帥哥美女
不用任何才華，純靠臉，對(duì)著鏡頭擠眉弄眼（沒(méi)有貶義）,換換衣服，化化妝就行了。恩，既然都有顏值了，還要才華干什么。
后面幾類(lèi)比較正常，我就不贅述了，都在上面的圖里差不多列了。
下面來(lái)看些劈開(kāi)我們腦海的野路子。
二、一些狂野的路子
真的 ，上了抖音，我才發(fā)現(xiàn)人才輩出。各種出乎意料的神操作，想象力太霸道了。來(lái)跟我感受一下更大的世界。
1、黑臉v，一個(gè)活在“精選”里的男人
這個(gè)讓我在抖音驚艷到爆炸的男人。運(yùn)用高超的后期視頻剪輯與合成技術(shù)進(jìn)行的各種不可思議的動(dòng)作。用筆記本炸果汁，隱身噴霧。。各種目瞪口呆的操作。
其實(shí)技術(shù)背后，最厲害的是他的創(chuàng)意。我覺(jué)得創(chuàng)意分兩個(gè)層次，一個(gè)是天馬行空的基礎(chǔ)版，因?yàn)槎貌欢?。另一種是貫融了各種知識(shí)之后，步步為營(yíng)精心計(jì)算出來(lái)一個(gè)自洽的世界和邏輯。比如劉慈欣的三體。這位小哥哥的想象力也確實(shí)很霸道了。
我就放一個(gè)視頻，大家隨意感受一下，他所有的視頻都是這樣的。
尤其觀眾心理的拿捏也非常到位，視頻中從未露臉。非常懂得營(yíng)造神秘感和崇拜感，非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)洞察。大部分視頻都幾百萬(wàn)贊，可以說(shuō)是一個(gè)活在“精選”里的男人了。
2、易拉罐大神
群魔亂舞中的一股科技清流，用易拉罐做成各種黑科技，簡(jiǎn)直是高級(jí)機(jī)械師。有網(wǎng)友說(shuō)，上帝給了你愛(ài)因斯坦的腦子，你卻在這里玩易拉罐。
3、仙女下凡的李子柒
自己搬磚砌墻，自己種田澆水，自己劈材生火，搭配民族風(fēng)的衣服和鄉(xiāng)間的風(fēng)景，雞鳴狗吠，寧?kù)o美好，文藝高雅的不行，有種采菊東籬下的超脫，簡(jiǎn)直是仙女下凡。
這才是真正的美食家啊，為了一口面包，自己去搬磚砌墻，做面包窯。為了喝魚(yú)湯，大冬天去雪山釣魚(yú)。。享受制作美食的過(guò)程，而不是大口吞咽的快感。這樣一比起來(lái)，泡面外賣(mài)的我們真是太粗糙了。所以，網(wǎng)友評(píng)價(jià)她是“展示你想象中世外桃源生活的田園牧歌小劇場(chǎng)”。
4、劉二豆
曬貓中的清流，就她的貓會(huì)講話(huà)。每條視頻都是一個(gè)小劇本，給貓編輯了臺(tái)詞，給貓配音，奧斯卡最佳戲精喵。
5，辣舞哥
雖然90后早已被拍死在沙灘，00后正在崛起。但我仿佛看到了更為強(qiáng)大的10后，簡(jiǎn)直個(gè)個(gè)都是混社會(huì)的好苗子。
辣舞哥，這個(gè)10后的小學(xué)生，幽默可愛(ài)，演技自然，沒(méi)包袱，放得開(kāi)。簽名也是要上天了，“天無(wú)曖昧，地?zé)o純潔”。。。
我猜這位吊炸天的小哥哥王者段位也肯定是嚇?biāo)廊肆恕?/strong>
?6、死亡么么噠的西塘小哥
可以說(shuō)是最野了。用夸張鬼畜的舞步，能豁出去帶節(jié)奏。目前憑借這一技能游走在西塘各種農(nóng)家樂(lè)，用生命在為飯店做廣告攬客。簡(jiǎn)直是西塘所有農(nóng)家樂(lè)移動(dòng)的廣告牌。
跺著小碎步，翹起蘭花指，“討厭，死鬼，小拳拳捶你胸胸哦，進(jìn)來(lái)吃飯么么噠……”
標(biāo)志絕殺的“死亡么么噠”，給我的心靈造成了十萬(wàn)點(diǎn)暴擊。
?7、頂級(jí)炫富
這個(gè)小姐姐也是不得了?？ǖ貋?，香奈兒，百達(dá)翡麗，保時(shí)捷，lv，集齊所有裝備只靠一張紙和一支筆。拼的就是浮夸。
我追著她的微信引流過(guò)去，陜西地區(qū)總代理，然后朋友圈里全是各種廣告。防火防盜防不住高智商啊。
三、盤(pán)點(diǎn)10種賺錢(qián)方式
1、抖音直播打賞。
從今年1月份，抖音就可以直播了。不過(guò)我沒(méi)看到我的抖音有直播的入口。所以應(yīng)該是在粉絲到某個(gè)門(mén)檻上才開(kāi)通這個(gè)權(quán)限的。
就像一開(kāi)始說(shuō)的，抖音正處于邁向內(nèi)容成熟的關(guān)鍵階段，一定要把關(guān)好內(nèi)容的層次。
2、帶貨購(gòu)物車(chē)，點(diǎn)擊即可購(gòu)買(mǎi)同款。
（但是這個(gè)功能只針對(duì)粉絲過(guò)百萬(wàn)的大號(hào)開(kāi)通）
3、直接在視頻上@廣告主的方式
這種沒(méi)什么技術(shù)含量，直接引流。只要粉絲多，就行了。
4、視頻中給直播平臺(tái)引流
辣舞哥，引導(dǎo)大家晚上8點(diǎn)上虎牙看他直播，上直播就能有打賞啦，又能幫直播平臺(tái)引流。Win-win
5、廣告植入到日常的段子里
一個(gè)游戲大v用好笑的生活化段子，植入貪玩藍(lán)月的游戲，中間插入古天樂(lè)和渣渣輝這個(gè)經(jīng)典的對(duì)話(huà)段落。就如同我上一篇盤(pán)點(diǎn)品牌商如何運(yùn)營(yíng)抖音？我拆解了300支視頻找到這4大套路的，支付寶，小米手機(jī)是怎么生活化的展現(xiàn)自己功能的段子一樣的模式。
6、移動(dòng)的廣告牌
網(wǎng)紅直接行動(dòng)到達(dá)，就像是一個(gè)個(gè)移動(dòng)的廣告牌，帶你去商場(chǎng)，帶你去吃飯，帶你去旅游。比如對(duì)我心靈產(chǎn)生十萬(wàn)點(diǎn)暴擊的西塘小哥哥。
比如在品牌商旗艦店里跳舞的網(wǎng)紅。
前幾天麥當(dāng)勞出蘸醬新品的時(shí)候，去吃麥當(dāng)勞拍視頻，引導(dǎo)大家去。
旅行場(chǎng)景也很適合，推薦餐廳，推薦酒店，推薦景點(diǎn)。。。
7、因?yàn)殚L(zhǎng)得像品牌方logo，當(dāng)吉祥物？
這個(gè)類(lèi)別我實(shí)在不好定義，太野了。有個(gè)游戲大神因?yàn)殚L(zhǎng)得比較像熊貓，然后跳熊貓舞，再@熊貓直播。
（os：臥槽這也行，那我是不是可以去代言什么仙女下凡什么的電影啥的）
8、引導(dǎo)大家加微信，加微博，加公眾號(hào)。
加了過(guò)去之后，朋友圈全是廣告，什么陜西總代理了，衣服，鞋子，面膜，應(yīng)有盡有。
9、加什么微信，直接拍視頻開(kāi)賣(mài)
更簡(jiǎn)單粗暴，微信微博什么的，加起來(lái)太慢了，直接拍給你看。
10、虛假引流再變現(xiàn)
以上大部分說(shuō)的，都是靠高顏值，或者非常吸引眼球的東西先吸引一波粉絲，然后再接廣告什么的。那啥都沒(méi)有的怎么辦？沒(méi)有資源就弄假的。
有個(gè)抖音主，靠曬高大上樣板房，冒充是自己家豪宅。吸引了一大批粉絲，然后開(kāi)始買(mǎi)衣服。還有假生孩子的。說(shuō)自己明天要生了，今天穿個(gè)高跟鞋，到處亂逛。引導(dǎo)加粉絲之后，開(kāi)始各種賣(mài)衣服鞋子。。。
評(píng)論區(qū)被網(wǎng)友扒出來(lái)打臉。
11、廣告牛皮蘚
牛皮鮮廣告大軍也不甘示弱的走在了時(shí)代的前沿，用機(jī)器人到處在各種高贊視頻中留言。求關(guān)注，浪琴防表加微信引流的……各種野生廣告的方式。
這個(gè)套路必須要拿來(lái)開(kāi)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狗的腦洞。別嫌人家low，人家秉著“賺錢(qián)的方法都寫(xiě)在刑法里”的準(zhǔn)則，游走在道德與法律的邊緣，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
從最早期的在博客貼吧下帖廣告，到微博，知乎，再到抖音。他們的商業(yè)嗅覺(jué)一直非常靈敏。這股營(yíng)銷(xiāo)界的野生游擊隊(duì)，打一槍換一個(gè)地方。賺錢(qián)就跑，絕不戀戰(zhàn)，而且這種都是手工作坊類(lèi)的操作，成本非常低。
最經(jīng)典的比如草liu社區(qū)等，不要節(jié)操不要底線(xiàn)，連底褲也不要。我說(shuō)這個(gè)例子不是讓大家去犯罪啊（別批斗我。。），而是劈開(kāi)自己的腦海，要敢想。
莊子逍遙游里說(shuō)“圣人無(wú)功，神人無(wú)名”，真正對(duì)我們有幫助的往往是一些生活中不起眼的事情。所以我們做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也一定不要被限制住，雅俗共賞，不要自命清高，各種方法都可以嘗試。法無(wú)禁止即可為。
四、總結(jié)
最后，這兩天看了那么多的網(wǎng)紅視頻，發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界原來(lái)正在誕生出這么多新鮮的、出乎意料的、讓自己驚訝的東西。而兩天前的我卻因?yàn)樽约旱淖悦甯撸膬?nèi)抗拒抖音，而完全不知道。
我想起《失控》里的一句話(huà)，“大自然之所以能產(chǎn)生令人震驚的多樣性，是因?yàn)樗诒举|(zhì)上是開(kāi)放的。”而我們卻時(shí)常帶有很多偏見(jiàn)去看待人和事，經(jīng)常因?yàn)樽约旱暮脨海涣私饩椭苯臃穸?。?dāng)我們給別人貼標(biāo)簽的時(shí)候，也是在給我們自己畫(huà)地為牢了。
這個(gè)習(xí)慣很危險(xiǎn)，如果你一直為自己設(shè)定各種框子，最后這個(gè)框子會(huì)越來(lái)越小。我們也會(huì)成為別人眼中，非常討厭的腦殘噴子，心胸狹隘的loser。一定要時(shí)刻警醒自己，不要先入為主。
永遠(yuǎn)要讓自己擁有對(duì)于新鮮事物的高度敏感，這是一個(gè)創(chuàng)意人的基本修養(yǎng)。
