抖音無(wú)疑是今年許多企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地，企業(yè)通過(guò)在抖音的品牌營(yíng)銷，不僅能獲得曝光、擴(kuò)大影響力，而且能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供更有力的營(yíng)銷依據(jù)。那么抖音企業(yè)號(hào)如何引流?

　　抖音企業(yè)號(hào)引流技巧：

　　什么是企業(yè)號(hào)?

　　抖音企業(yè)認(rèn)證是抖音針對(duì)企業(yè)訴求提供的“內(nèi)容+營(yíng)銷”平臺(tái)，為企業(yè)提供免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。

　　企業(yè)號(hào)藍(lán)V主要分為兩種：

　　第一種是我們常說(shuō)的企業(yè)號(hào);

　　第二種是機(jī)構(gòu)號(hào)，機(jī)構(gòu)號(hào)與企業(yè)號(hào)外觀形態(tài)沒(méi)有太大差異。

　　企業(yè)號(hào)是以企業(yè)組織來(lái)認(rèn)證，機(jī)構(gòu)號(hào)主要針對(duì)媒體機(jī)構(gòu)，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)品牌做抖音號(hào)會(huì)選擇認(rèn)證企業(yè)號(hào)。

　　企業(yè)號(hào)本身具有獨(dú)特的權(quán)益，一個(gè)品牌想在抖音入駐，第一步需要認(rèn)證，抖音企業(yè)認(rèn)證主要是抖音針對(duì)企業(yè)訴求提供的內(nèi)容加營(yíng)銷的平臺(tái)。在當(dāng)今短視頻發(fā)展?fàn)I銷下，抖音已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的最主要陣地。

　　主要是三方面的原因：

　　抖音的日活體量非常大：目前已經(jīng)達(dá)到1.5-1.6億日活，這是非常大的流量體量。在這一階段，抖音流量紅利在逐漸消失，在流量紅利消失之后，可能會(huì)迎來(lái)營(yíng)銷紅利，所以抖音平臺(tái)是目前企業(yè)作為內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)非常重要的陣地。

　　抖音用戶的使用時(shí)長(zhǎng)非常突出：日均使用時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到65分鐘左右，所以企業(yè)營(yíng)銷一個(gè)最重要的策略是在用戶使用時(shí)間最長(zhǎng)的平臺(tái)長(zhǎng)形態(tài)的露出，能讓營(yíng)銷本身觸達(dá)更多的用戶。

　　抖音為企業(yè)提供了一個(gè)幾乎零成本內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷的服務(wù)：品牌在其他平臺(tái)營(yíng)銷獲得流量的難度和成本已經(jīng)越來(lái)越高，而在抖音，企業(yè)是可以通過(guò)零成本去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和商業(yè)服務(wù)的。這對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)。

　　從這幾個(gè)角度來(lái)說(shuō)，短視頻平臺(tái)，尤其是抖音，是未來(lái)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷非常重要的地方。

　　2. 抖音企業(yè)號(hào)核心價(jià)值

　　抖音企業(yè)號(hào)對(duì)于企業(yè)的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：

　　建立品牌在短視頻平臺(tái)上的用戶資產(chǎn)：一般來(lái)講，很多品牌在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷時(shí)，只是一次性投放，視頻傳播過(guò)后只能留下曝光數(shù)據(jù)。而有了企業(yè)號(hào)這種載體之后，可以把通過(guò)曝光帶來(lái)的用戶數(shù)據(jù)真正的沉淀下來(lái)成為自己的品牌粉絲。積累的粉絲越多，做營(yíng)銷的成本越低。

　　溝通年輕用戶：抖音用戶非常年輕化，60-70%的用戶為95后或00后，這些人是未來(lái)最重要的消費(fèi)群體。這里不僅是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的陣地，另外你可以通過(guò)與年輕用戶接觸找到他們的喜好?？梢詾槠放频霓D(zhuǎn)型和營(yíng)銷提供非常好的營(yíng)銷依據(jù)。

　　以上兩點(diǎn)，就是抖音企業(yè)號(hào)對(duì)于企業(yè)的核心價(jià)值。

　　從整個(gè)抖音營(yíng)銷產(chǎn)品的體系來(lái)說(shuō)，企業(yè)號(hào)在整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品中的價(jià)值可以用一個(gè)三維圖來(lái)衡量。

抖音企業(yè)號(hào)引流

　　從流量?jī)r(jià)值來(lái)講，信息流、KOL挑戰(zhàn)賽因成本的不同，各自的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)也不同。其中，挑戰(zhàn)賽里的營(yíng)銷產(chǎn)品涵蓋了抖音里所有的流量入口，包括開(kāi)屏、熱門推薦、關(guān)注中的流量，還有熱搜和推送，所以挑戰(zhàn)賽包含的流量入口資源是最豐富的。

　　從社交來(lái)講，KOL的社交價(jià)值比較大。因?yàn)镵OL本身沉淀下來(lái)的群體比較垂直，他可以更簡(jiǎn)潔、直接、快速地與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)系，所以KOL的社交價(jià)值是比較大的。

　　從用戶價(jià)值來(lái)講，企業(yè)號(hào)在沉淀用戶方面的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。無(wú)論是投信息流、KOL或挑戰(zhàn)賽，一般都是一次性的投放行為，獲得的更多是曝光的價(jià)值，但是如果沒(méi)有企業(yè)號(hào)，就無(wú)法把粉絲引流到自己的企業(yè)品牌營(yíng)銷陣地里。

　　所以我們從流量?jī)r(jià)值、社交價(jià)值、用戶價(jià)值三個(gè)維度來(lái)考量企業(yè)號(hào)在抖音營(yíng)銷體系的位置，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)號(hào)處于一個(gè)非常核心的地位。

　　企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略：

　　第一步：要對(duì)整個(gè)賬號(hào)進(jìn)行整體規(guī)劃。規(guī)劃要解決的問(wèn)題包括，解決什么樣的營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)主要有三類：曝光、口碑、轉(zhuǎn)化。

　　第二步：解決企業(yè)號(hào)的內(nèi)容生態(tài)，即我們用什么樣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。我們主要概括為三種形式：類人設(shè)、虛擬化的、情感化的。我們要評(píng)估這三類內(nèi)容哪一種適合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　第三步：確定營(yíng)銷規(guī)劃。確定營(yíng)銷目標(biāo)和內(nèi)容形態(tài)后，該怎么樣將內(nèi)容在抖音上形成更好的傳播效果。

　　在做抖音企業(yè)號(hào)規(guī)劃之前我們要明確一個(gè)概念——人格化。我們認(rèn)為人格化是企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一步，因?yàn)槿烁窕膬?nèi)容可以有效的解決未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容形態(tài)以及進(jìn)行有效傳播非常重要的一個(gè)核心部分。

　　在解決人格化問(wèn)題時(shí)，運(yùn)用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐工具。通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)號(hào)前期規(guī)劃中對(duì)人格化的建設(shè)會(huì)更加精準(zhǔn)，人格化精準(zhǔn)與否直接關(guān)系到整體的內(nèi)容和后期的運(yùn)營(yíng)效果。具體來(lái)說(shuō)，包括四步：

　　第一步：分析品牌目標(biāo)TA。用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標(biāo)人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等;

　　第二步：分析TA關(guān)注的KOL特征。通過(guò)數(shù)據(jù)找到品牌目標(biāo)TA在抖音上共同關(guān)注的KOL，我們需要這類目標(biāo)用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內(nèi)容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;

　　第三步：基于KOL特征，進(jìn)行人格化品牌形象打造。首先我們會(huì)深度分析KOL的年齡、性別、內(nèi)容風(fēng)格，找到最為契合品牌調(diào)性的KOL原型，列出共同特征，通過(guò)共同特征來(lái)找出與品牌緊密結(jié)合的形象。

　　第四步：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，強(qiáng)化人設(shè)。以此為基礎(chǔ)，人格化品牌形象，并通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富、強(qiáng)化品牌人設(shè)。

　　人格化的設(shè)立完成之后，我們需要開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃，即在抖音上做什么類型的內(nèi)容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內(nèi)容，通過(guò)1、2個(gè)人的出鏡，穩(wěn)定地生產(chǎn)出一些抖音的熱點(diǎn)，以人的形象代替品牌的形象，甚至還有些品牌企業(yè)號(hào)將品牌名字作為內(nèi)容中演員的名字，通過(guò)這種形式將品牌和人物進(jìn)行緊密的關(guān)聯(lián)。

抖音企業(yè)號(hào)引流

　　在解決人格化問(wèn)題時(shí)，運(yùn)用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐工具。通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)號(hào)前期規(guī)劃中對(duì)人格化的建設(shè)會(huì)更加精準(zhǔn)，人格化精準(zhǔn)與否直接關(guān)系到整體的內(nèi)容和后期的運(yùn)營(yíng)效果。具體來(lái)說(shuō)，包括四步：

　　第一步：分析品牌目標(biāo)TA。用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標(biāo)人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等;

　　第二步：分析TA關(guān)注的KOL特征。通過(guò)數(shù)據(jù)找到品牌目標(biāo)TA在抖音上共同關(guān)注的KOL，我們需要這類目標(biāo)用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內(nèi)容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;

　　第三步：基于KOL特征，進(jìn)行人格化品牌形象打造。首先我們會(huì)深度分析KOL的年齡、性別、內(nèi)容風(fēng)格，找到最為契合品牌調(diào)性的KOL原型，列出共同特征，通過(guò)共同特征來(lái)找出與品牌緊密結(jié)合的形象。

　　第四步：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，強(qiáng)化人設(shè)。以此為基礎(chǔ)，人格化品牌形象，并通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富、強(qiáng)化品牌人設(shè)。

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