隨著短視頻浪潮的興起，越來(lái)越多的短視頻APP出現(xiàn)在市場(chǎng)里，比如抖音、快手、微信視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，成為了用戶(hù)“殺時(shí)間”的利器，人們利用碎片化的時(shí)間來(lái)獲取信息和消遣，讓這些短視頻APP成為了目前手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)里最火熱的應(yīng)用，而這么多的短視頻平臺(tái)中，最為突出的要數(shù)抖音和快手了，利用抖音如何打造個(gè)人品牌IP?抖音品牌lp營(yíng)銷(xiāo)!

抖音 IP已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

01 ?引流：抖音和IP的共性

說(shuō)到抖音和IP，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。拿抖音來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今，短視頻已經(jīng)成為備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的社交平臺(tái)，在這里人們通過(guò)短則15秒，長(zhǎng)達(dá)1分30秒的視頻傳播就有可能成為網(wǎng)紅。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抖音可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來(lái)巨大流量。

同樣對(duì)于IP，也具有較強(qiáng)的引流功能，例如，小豬佩奇這個(gè)IP本身帶有巨大的流量，或者說(shuō)IP自身流量對(duì)于產(chǎn)品的賦能比推廣本身要大很多。小豬佩奇，作為時(shí)下中國(guó)最流行的動(dòng)畫(huà)片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費(fèi)者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動(dòng)畫(huà)片在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)三大視頻平臺(tái)上線，一年的播放量超過(guò)了100億次。

和短視頻不同，IP形象植入產(chǎn)品本身是一個(gè)二維的動(dòng)作，我們要先看到圖案，再引發(fā)聯(lián)想。這是一個(gè)需要先有認(rèn)知，再二次“發(fā)酵”的過(guò)程。而抖音則是看到內(nèi)容之后與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，吸引用戶(hù)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。短視頻內(nèi)容打破了IP平面形象的壁壘，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一次從二維到三維的認(rèn)知提升。使IP本身帶給產(chǎn)品的賦能給予了新的意義。

在IP的加持下，不少品牌通過(guò)抖音將產(chǎn)品打造成為了爆品，然而如果品牌商想通過(guò)抖音提高產(chǎn)品的帶貨能力，那顯然是不對(duì)的，作為中國(guó)短視頻第一的抖音，其更大的尤其體現(xiàn)在宣傳和推廣。每天有超過(guò)1億人次打開(kāi)抖音，平均每人每天打開(kāi)2-3次，每次在抖音上花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15分鐘。

更重要的是和傳統(tǒng)廣告投放媒體來(lái)比較，抖音所花費(fèi)的成本非常低，這對(duì)于缺少預(yù)算的中小品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是福利。當(dāng)然，也會(huì)有人說(shuō)如今抖音營(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越高，不但需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)制造內(nèi)容，更是要投入一定的費(fèi)用來(lái)引導(dǎo)流量。但是和動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)、甚至上億的電視廣告來(lái)說(shuō)，抖音的成本已經(jīng)算是非常便宜的了。放眼傳統(tǒng)媒體平臺(tái)的推廣，5億的產(chǎn)品曝光量，我們需要多少人民幣可以獲得？如果要從線下調(diào)動(dòng)30萬(wàn)消費(fèi)者為自己的產(chǎn)品錄制曝光視頻，又需要支付多少成本？

02 ?品牌在抖音里要做好定位

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天活躍在抖音上的用戶(hù)不僅有一二線城市的白領(lǐng)，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶(hù)也多于男性。

在抖音，圈層沒(méi)有被劃分，不同層級(jí)的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)關(guān)注適合自己的內(nèi)容，這對(duì)于品牌上來(lái)說(shuō)，要想將產(chǎn)品更廣泛的傳播出去，那么內(nèi)容很重要，接地氣的內(nèi)容很重要。并不是所有內(nèi)容都能夠在抖音上火起來(lái)。

品牌商要想制造更加吸引人的內(nèi)容，定位很重要。例如19年好佳一小豬佩奇舉辦的“抖出你的豬年好禮”抖音挑戰(zhàn)賽，在活動(dòng)開(kāi)始第二天，就有5.5億播放量，而參與的用戶(hù)除了小豬佩奇的兒童粉絲之外，還有辦公室白領(lǐng)、女性朋友等不同圈層的人群。這得益于小豬佩奇的IP引流，和符合新年氣氛的裝飾掛件。

03 ?內(nèi)容很重要

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，將內(nèi)容展示給什么樣的群體遠(yuǎn)比制作什么樣的內(nèi)容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門(mén)檻，讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

尋找話題點(diǎn)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也很重要，因?yàn)樗擎溄悠放坪拖M(fèi)者的橋梁，在抖音單純宣傳產(chǎn)品是不會(huì)獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費(fèi)者表達(dá)，能夠通過(guò)視頻將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最大限度的展示給用戶(hù)。甚至用系統(tǒng)的生動(dòng)化的方式展現(xiàn)給用戶(hù)，這樣才能引起用戶(hù)關(guān)注并點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

眾所周知，任何品牌的口碑和品牌價(jià)值最終也是由消費(fèi)者“反哺”產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生。而傳統(tǒng)快消企業(yè)能夠真實(shí)面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)很少，而抖音，也是流量最大、最有趣、觸發(fā)率最高的平臺(tái)。品牌商們可以通過(guò)有趣、正能量的內(nèi)容影響消費(fèi)者，產(chǎn)生共鳴，從而賦能其產(chǎn)品與品牌。

話題本身對(duì)于短視頻用戶(hù)來(lái)說(shuō)比普通沒(méi)有話題的視頻流量來(lái)的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺(tái)的點(diǎn)贊量，播放量等等。你的內(nèi)容參與了話題，自動(dòng)會(huì)被調(diào)入話題平臺(tái)，其他參與者會(huì)觀看互粉，這無(wú)形中幫助他們?cè)黾恿俗约嘿~號(hào)的關(guān)注度。

04 ?選擇合適活動(dòng)方式

在抖音，上熱門(mén)的方式很多，除了品牌商原創(chuàng)內(nèi)容之外，抖音挑戰(zhàn)賽也是品牌商擅長(zhǎng)使用的活動(dòng)方式之一，相對(duì)于內(nèi)容傳播來(lái)說(shuō)，抖音挑戰(zhàn)賽可以更好地與用戶(hù)互動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)傳播。

抖音挑戰(zhàn)本身是以話題為主，這點(diǎn)可能和我們正常了解的“挑戰(zhàn)”不同，這是抖音平臺(tái)的游戲規(guī)則。其實(shí)就是靠有趣、參與度高、自帶流量的話題，吸引消費(fèi)者參與、模仿、創(chuàng)意。抖音主要是以視頻內(nèi)容為主， 挑戰(zhàn)賽的展現(xiàn)及參與形式就是參與我們挑戰(zhàn)賽話題，錄制ugc視頻，比拼才藝、內(nèi)容和趣味程度的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中瀏覽量高，點(diǎn)贊量高的ugc就會(huì)勝出，從而可以獲得品牌提供的獎(jiǎng)品。

參與的過(guò)程要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)本身的意義。年輕人參與話題，更多的是因?yàn)椤叭の断嗤?，互秀才藝，互相留言交流。?shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的曝光。

05 ?選擇合適的時(shí)機(jī)

目前，抖音日?；钴S量高達(dá)2億，每天、每分、每秒都有新的內(nèi)容產(chǎn)生，而找準(zhǔn)合適的發(fā)布時(shí)間可以讓品牌推廣更具效果。作為品牌方，在抖音發(fā)布內(nèi)容要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，例如美食類(lèi)，在周末和節(jié)假日推廣效果更佳。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有62%的用戶(hù)，會(huì)在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10.9%.主要原因是在這些地點(diǎn)很少有無(wú)線網(wǎng)覆蓋。

而春節(jié)前也是品牌商在抖音宣傳的好時(shí)機(jī)，2019年恰逢豬年，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，擁有小豬佩奇、豬豬俠等帶有豬的IP形象的品牌就很適合宣傳，其次臨近兒童學(xué)生放假，年味漸濃，各大公司進(jìn)入年會(huì)時(shí)間，這都為品牌宣傳提供了絕佳時(shí)機(jī)。

06 ?塑造核心IP

在抖音通過(guò)辨識(shí)度較高的表現(xiàn)，能夠引起用戶(hù)關(guān)注的欲望，而IP則是最好的方式。

IP，目前越來(lái)越受到品牌們的青睞，因?yàn)镮P本身就自帶巨大流量。能夠增強(qiáng)消費(fèi)者粘性?；竞w了3-40歲的有效人群，這個(gè)年齡階段對(duì)于這些IP的認(rèn)知率是100%。而這些人群也是品牌方們的精準(zhǔn)客戶(hù)。IP最大的屬性就是大流量關(guān)注度，而大平臺(tái)即是流量的承載體。

抖音本身是一個(gè)娛樂(lè)化的短視頻平臺(tái)，內(nèi)容商業(yè)化的程度，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，其實(shí)更為敏感。設(shè)計(jì)的難點(diǎn)其實(shí)也是在推廣形式有趣的前提條件下，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身有認(rèn)知。

其實(shí)無(wú)論任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推廣，作為傳統(tǒng)企業(yè)首先要順勢(shì)而為，要了解每一個(gè)平臺(tái)的玩法，要針對(duì)于平臺(tái)設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品的推廣形式，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣的基礎(chǔ)。

抖音平臺(tái)是一個(gè)類(lèi)似于朋友圈一樣的“熟人交互”平臺(tái)。你錄制視頻并發(fā)送，每天第一條優(yōu)先選擇你的好友觀看，而基礎(chǔ)是我們手機(jī)的電話錄。參與話題，也是幫助彼此本是陌生人的小伙伴變成“平臺(tái)熟人”互粉互贊。企業(yè)低成本的推廣離不開(kāi)線下人群的參與，每一個(gè)參與者都是自媒體，連接起他們，就是自媒體矩陣。

IP本身已經(jīng)融入了產(chǎn)品認(rèn)知當(dāng)中。產(chǎn)品與IP是共生關(guān)系，短視頻只是產(chǎn)品的其中一種展現(xiàn)形式。任何形式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，最終將要回歸產(chǎn)品本身，只有好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是消費(fèi)者最終買(mǎi)單的原因。前兩年都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)再也不是“酒香不怕巷子深了”，不做營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)不出產(chǎn)品。但是酒家在街口，所有人都能看到的時(shí)候，掏錢(qián)買(mǎi)單的原因還不是抵不住酒香？推廣形式是多變的，唯一不變的是一個(gè)匠人般的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持。

總結(jié)下，品牌商想要玩轉(zhuǎn)抖音，除了借助IP之外，還要做好這兩點(diǎn)，一是定位，二是內(nèi)容。和微信朋友圈不同，抖音是不能發(fā)多種類(lèi)型的內(nèi)容，這樣系統(tǒng)無(wú)法判定你的內(nèi)容到底屬于哪一類(lèi)標(biāo)簽，所以會(huì)影響系統(tǒng)推送。只有當(dāng)官方非常清晰的知道你這個(gè)賬號(hào)是什么IP什么定位，然后它才會(huì)給你推送喜歡你這一屬性的粉絲，才會(huì)更容易上熱門(mén)。